Финансирование ангелов звучит так, как будто оно было послано с небес, но вам не нужно чудо, чтобы найти его. Подумав критически и используя свою сеть контактов, вы сможете найти подходящих инвесторов для своего делового предприятия.
Инвесторы-ангелы — это отдельные лица или группы, которые инвестируют в начинающие или начинающие компании в обмен на долю в акционерном капитале. Однако найти ангела-инвестора — это только полдела. После того, как вы подключитесь, вам нужно будет успешно представить свою компанию для получения финансирования.
Часто, но не всегда, бизнес-ангелы аккредитованы Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC). Чтобы получить аккредитацию, бизнес-ангелы должны:
Примечание редактора. Требуется финансирование для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики бесплатно связались с вами и предоставили информацию.
Среди причин, по которым вы можете захотеть получить финансирование от бизнес-ангелов, можно назвать следующие:
Несмотря на эти преимущества, вы можете опасаться обращаться к инвесторам-ангелам из-за их основного — и, на самом деле, единственного — недостатка. В обмен на свои инвестиции ваш ангел-инвестор получает долю в вашем стартапе, что имеет последствия для принятия решений вашей компанией. Когда ангел-инвестор получает место за вашим столом в финансовом плане, он также получает право голоса в ваших операциях.
Эта установка означает меньшую независимость в ваших бизнес-решениях, а в случае бизнес-ангела, которому принадлежит более 49% вашей компании, это означает, что вы больше не являетесь основным лицом, принимающим решения. Таким образом, если вы хотите сохранить независимость исполнительной власти, этот единственный недостаток финансирования бизнес-ангелов может перевесить многочисленные преимущества, перечисленные выше. [Другие варианты финансирования? Рассмотрим плюсы и минусы срочного кредита]
Ангельское инвестирование — это доверие и отношения. Построить отношения через Интернет не невозможно, но это может быть сложно. Чтобы получить лучшее ангельское финансирование для своего бизнеса, вам нужно выйти и познакомиться с людьми. Вы можете найти бизнес-ангелов на таких мероприятиях, как сбор средств и конгрессы. Существуют также онлайн-платформы, которые помогут вам найти нужных людей до того, как вы встретитесь лично. Вы также можете искать инвестиционные сети или группы бизнес-ангелов. Если вы продвигаете сети бизнес-ангелов, ваш показатель успеха, вероятно, снизится, по крайней мере, немного.
После того, как вы найдете своих потенциальных инвесторов-ангелов, назначьте время для личной встречи с ними, чтобы они могли выслушать вашу презентацию. Отшлифуйте свою бизнес-презентацию перед встречей. Ваша презентация должна быть лаконичной, ясной и запоминающейся. Тот, кто ничего не знает о вас или вашем бизнесе, сможет узнать все, что ему нужно, просто из этой презентации.
Также составьте подробный бизнес-план. Если вы преуспеете в своем предложении, это будет следующей вещью, о которой попросит ваш потенциальный инвестор, прежде чем вы получите какое-либо ангельское финансирование.
Ключевой вывод: Чтобы привлечь ангельское финансирование, посетите конференции или найдите инвесторов в Интернете, а затем расскажите о своем бизнесе и представьте бизнес-план.
Если вы не занимаетесь сбором средств или конвенциями, то вы, вероятно, смотрите на онлайн-платформы. Три приведенные ниже платформы являются одними из самых универсальных вариантов поиска бизнес-ангелов для владельцев бизнеса всех мастей:
Ключевой вывод :известные онлайн-платформы для ангелов-инвесторов включают Angel Capital Association, Angel Investment Network и Gust.
Если вы ищете ангела-инвестора для финансирования своего бизнеса, вы можете рассмотреть, что именно ищет инвестор, чтобы повысить ваши шансы на успех.
Исключительное управление жизненно важно для любого бизнеса. Три четверти респондентов заявили, что управленческая команда стартапа является для них самым важным фактором при инвестировании.
«Стартапы — это не только технология или бизнес-идея, но и люди, стоящие за ними», — сказал Свати Чатурведи, генеральный директор и соучредитель Propel(x). «Убедительная, опытная команда, которая может реализовать свое видение и потенциальное влияние, является ключом к успеху, и на это обращают внимание сообразительные ангелы».
По словам Чатурведи, некоторые исключительные качества, которыми должны обладать члены управленческой команды, включают честность, ясность стратегии и подхода, профессионализм и решительность.
Мы все хотим знать, куда уходят наши деньги. Бизнес-ангелы хотят точно понимать, что они финансируют, особенно стартапы в сфере технологий. Поскольку инвесторы-ангелы вкладывают свои собственные деньги, построение их доверия и установление отношений с ними являются ключом к получению их поддержки. Более 50 % респондентов назвали это одной из главных причин для инвестирования, а 94 % считают полезным, чтобы эксперты в предметной области объясняли технологии в их компании, прежде чем инвестировать. На самом деле, многие предпочитают не инвестировать в конкретный бизнес из-за неспособности разобраться в их технологиях.
«Чем проще мы упростим для бизнес-ангелов обнаружение, оценку и участие в научных и технологических стартапах, тем больше денег будет вкладываться в эти достойные компании, и тем больше будет пользы для человечества», — сказал Чатурведи.
Естественно, инвесторы-ангелы ищут возможности, которые принесут им пользу. Прежде чем кто-либо даст вам ангельское финансирование, он должен знать ваши прогнозы относительно окупаемости инвестиций или того, сколько денег они могут заработать по сравнению с тем, чем они рискуют в вашем бизнесе. Потенциальная рентабельность инвестиций была главным мотиватором для 49 % бизнес-ангелов при принятии инвестиционных решений.
Хотя некоторые инвесторы действительно ищут финансовую компенсацию, не все в первую очередь заинтересованы в деньгах. Некоторым нужна другая отдача:способность решать самые большие мировые проблемы с помощью бизнеса, который они финансируют. Почти треть бизнес-ангелов предпочитают инвестировать в компанию, исходя из ее связи с важными социальными проблемами.
«Оказание влияния имеет значение, особенно когда речь идет об инвестициях в такие вещи, как лечение болезней, питание растущего населения планеты, обеспечение планеты чистой энергией и даже отправка нас в космос», — сказал Лишэн Ван, соавтор Propel(x). основатель и глава отдела развития инвесторов, говорится в заявлении. «Научные и технологические стартапы особенно должны учитывать, что при привлечении капитала они должны подчеркивать влияние своего решения, помимо потенциальной прибыли для инвесторов. Речь идет не только о «что», но и о «ну и что?»».
Этот опрос был основан на ответах более 200 активных и начинающих бизнес-ангелов.
Ключевой вывод . Инвесторы-ангелы стремятся финансировать потенциально прибыльные предприятия с опытным руководством и четко очерченными продуктами и услугами.
О:Бизнес-ангелы обычно хотят получать от 20% до 25% вашей прибыли. Однако, сколько вы платите своим бизнес-ангелам, зависит от вашего первоначального контракта. Уточните эти детали, прежде чем они дадут вам деньги, и попросите юриста составить контракт, который позволит вашим ангелам-инвесторам чувствовать себя в большей безопасности в своих инвестициях.
О:В отличие от традиционных венчурных капиталистов, инвесторы-ангелы быстро принимают инвестиционные решения и редко требуют места в совете директоров в качестве условия инвестирования. Они также обычно инвестируют меньшие суммы денег, чем венчурные капиталисты. Это делает их привлекательным вариантом финансирования для стартапов, которые не нуждаются в крупных инвестициях и хотят сохранить больший контроль над своим бизнесом.
A:Инвесторы-ангелы могут заработать много денег, если они знают, что делают. Но ангельское инвестирование может быть рискованным, поэтому легко потерять значительную сумму денег. Если вы хотите сами стать ангелом-инвестором, сделайте домашнее задание по компании, в которую вы хотите инвестировать, и подпишите контракт, прежде чем передавать какие-либо средства. Потенциальные стартапы, которые стоят того, чтобы рискнуть, имеют хорошо осведомленное руководство и подробные бизнес-планы, а также убедительные предложения. Проверяйте лидеров стартапа так же тщательно, как и любые другие важные новые отношения, и ваши инвестиции окупятся с лихвой.
Макс Фридман и Сэмми Карамела внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.