Как начинающий предприниматель, когда вы думаете о том, какие отношения вам понадобятся, чтобы поддержать вас на вашем пути, вы, вероятно, думаете о важности построения лучших отношений с клиентами или о важности построения отношений с вашими ключевыми ресурсами. Однако есть один тип важных отношений, который часто упускают из виду:отношения с вашими первоначальными заинтересованными сторонами. Отношения с инвесторами, особенно в самые первые дни, являются основой практически всех успешных организаций.
Построение хороших отношений с инвесторами с самого начала имеет решающее значение, особенно если вы планируете полагаться на внешние инвестиции для запуска, развития и превращения вашей идеи из концепции в реальность. Один из лучших способов построить хорошие отношения — убедиться, что вы передаете свое сообщение самым лучшим образом; что вы представляете свой бизнес-план таким образом, чтобы привлечь внимание, заинтересовать инвесторов в вас и в том, что вы делаете, и это ставит вас обоих на одну и ту же страницу.
.
Но это не всегда так просто. Проблема в том, что, хотя вы можете предлагать что-то уникальное, инвесторы не всегда могут увидеть, чем вы отличаетесь от остальных. В конце концов, количество новых стартапов быстро растет:в отчетах говорится, что в 2010 году в США насчитывалось 560 588 предприятий моложе одного года. Сегодня эта цифра составляет 804 398, поэтому инвесторы видят больше бизнес-планов, чем когда-либо прежде.
Секрет того, как выделиться, привлечь внимание и построить правильные отношения с нужными людьми, заключается в творчестве; представление вашего бизнес-плана инновационным и творческим способом, который не только позволяет вам донести свою идею и поделиться своим сообщением, но также гарантирует, что вас услышат и поймут.
Отношения с инвесторами уже начинают становиться более творческими. Например, некоторые предприниматели смело отказываются от проверенного бизнес-плана и используют более современные презентации. Но это не обязательно правильный подход. Правда в том, что как традиционный бизнес-план, так и более сжатый бизнес-план бережливого стартапа — очень эффективные способы структурированного и ценного изложения ваших идей. Секрет привлечения, вовлечения и построения отношений с заинтересованными сторонами не в изменении бизнес-плана; это изменение того, как вы представляете этот план инвесторам.
Вот три простых, но эффективных способа разнообразить стратегию презентации, чтобы добиться большего эффекта:
Разве реализм не является основой любого хорошего бизнес-плана? В некотором смысле, да. Инвесторы всегда хотят видеть реалистичный обзор ваших финансовых показателей. Но проблема с реализмом заключается в том, что когда вы находитесь в точке, где ваша идея — это просто идея, у вас не так много реальности, на которой можно основывать свой бизнес-план.
Так что повеселитесь с этим. Беги с ним. Вместо того, чтобы просто представлять реальные факты и цифры и рассматривать наиболее вероятные возможности, используйте свою презентацию как способ выйти за пределы реальности и заинтересовать потенциальных инвесторов не тем, что вы будете делать, а тем, что вы могли бы сделать. В своей презентации не бойтесь «идти по-крупному», признавать более широкую картину и включать вымышленные аспекты вместе с вашими реальными данными, чтобы продемонстрировать более широкий потенциал вашей идеи за пределами ограниченных рамок реальности.
Лучший способ представить этот потенциал «большой картины» — это интеллект-карта. Почему? Потому что интеллект-карта — диаграмма мозгового штурма, в которой центральная идея окружена связанными концепциями, — позволяет вам двигаться по касательной, не теряя из виду основное понятие. В то время как другие типы программного обеспечения для мозгового штурма, такие как цифровые доски и онлайн-заметки, могут помочь вам составить свой бизнес-план, яркие визуальные эффекты и простота ментальных карт отлично подходят для того, чтобы представить эти идеи в ясной и эффективной форме.
Стандартный бизнес-план состоит из ряда фактов и цифр, связанных повествованием. Но проблема с тем, чтобы основывать свой бизнес-план на этих фактах и цифрах, заключается в том, что данные не уникальны. Инвесторы, возможно, слышали 5 других бизнес-планов ранее в тот же день, каждый из которых представляет ту же информацию.
Лучший и более творческий способ представить свои идеи — перевернуть традиционный бизнес-план, построить его на повествовании и перемежать это повествование с вашими данными. Почему? Потому что наборы данных могут видеть все. Но ваша история — это ваша история. Представляя свою идею более личным образом, вы придаете своему бизнес-плану то, чего не мог бы дать ни один другой человек:вы сами. Таким образом, хотя факты и цифры важны, передача этих данных через рассказывание историй является еще более важным фактором.
Есть несколько способов стать хорошим рассказчиком. Один из них — использовать свой реальный жизненный опыт для создания продукта или услуги и превратить этот опыт в сильное повествование. Другой способ — создать своего главного героя с нуля, проводя потенциальных инвесторов через вымышленный, но понятный и актуальный опыт вашей целевой аудитории.
Не для слабонервных, этот третий творческий метод включает в себя презентацию вашего лифта — вашего быстрого обзора вас и вашей бизнес-идеи — и ничего больше. Вместо этого после введения вы превращаете то, что должно быть бизнес-презентацией, в одну гигантскую сессию вопросов и ответов, которая на 100% не соответствует сценарию.
Превратите традиционную презентацию в новую и уникальную возможность для ваших потенциальных инвесторов взять на себя инициативу, спросив их вопросы, а не просто слушать ваши ответы. Одна из самых больших проблем с презентациями сегодня заключается в том, что они слишком отрепетированы, и это видно. Когда инвесторы задают вопросы, они хотят получить ответы на свои вопросы. Чего они не хотят, так это предварительно сгенерированных автоматических ответов, которые были сформированы, чтобы попытаться соответствовать вопросу. И тем не менее, в большинстве случаев именно это они и получают.
Хотя важно практиковаться и быть готовым практически к каждому сценарию, более творческий и аутентичный способ представить свои идеи — это выслушать, что спрашивают, и придумать свои собственные ответы, чтобы конкретно ответить на эти вопросы в режиме реального времени. Без сомнения, это нервная техника, но она помогает вам выделиться за счет большей прозрачности, открытости и честности.
Стандартные презентации устарели. Почему? Потому что становится все более очевидным, что не все инвесторы ищут одно и то же, поэтому общий подход не поможет. Исследования показывают, что в то время как одни инвесторы отдают предпочтение финансам, другие больше смотрят на рынок, а некоторые основывают свои решения на соответствии инвесторам. Привлечение и вовлечение современных инвесторов означает использование различных подходов, основанных на каждом отдельном инвесторе. Это подчеркивает, насколько важно для предпринимателей исследовать свою аудиторию.
Креативен ли инвестор? Они тихие, осторожные и привержены более широкой картине? Тогда идеи визуального представления, такие как интеллект-карты, могут стать ключом к успеху. В равной степени ли ими движут эмоции, как и логика? Рассказывание историй может быть решением. Они больше спонтанного типа? Выход за рамки сценария может быть тем, что нужно, чтобы оказать влияние. Помните:ваша бизнес-идея и данные могут быть не уникальными… но вы уникальны. Применяя творческий подход, вы даете инвесторам то, что никто другой не может:
Ты.