Недвижимость — это переполненный рынок, на котором в Соединенных Штатах насчитывается около 2 миллионов действующих лицензиатов в сфере недвижимости. Из-за этого развитие вашего бизнеса может казаться невозможным:«Как я смогу превзойти всех агентов, которых я видел на том сетевом мероприятии прошлой ночью, с моим маленьким бизнесом?»
Хорошая новость:рост в ваших руках. Существует множество действий, которые вы можете предпринять, чтобы активно развивать свой бизнес, привлекать новых клиентов и увеличивать продажи.
Чтобы развивать свой бизнес, вам нужен целенаправленный подход к поиску людей на сетевых мероприятиях. Отправляясь на мероприятие, ваша цель — найти людей, которые могут вам больше всего помочь, будь то совет или человек, способный оказать финансовую помощь.
«Нетворкинг будет для вас наиболее прибыльным, когда вы освоите этот целенаправленный подход. Сосредоточьтесь на встречах и создании разнообразной группы людей и окружите себя людьми, которые могут помочь вам в достижении конкретных бизнес-целей», — предлагает Тед Роллинз, глобальный предприниматель, признанный Inco. 500.
Он продолжает:"Придерживайтесь своей цели, и по мере развития этих отношений подумайте, как они вписываются в это растущее "почему". Кто-то может быть более ценным в расширении вашего бизнеса, в то время как другой человек будет лучше всего служить вам в роли наставника".
Развивайте свой бизнес: Поставьте от 1 до 3 целей для следующего сетевого мероприятия, которое вы посетите, и держите их в центре внимания каждый раз, когда разговариваете с кем-то. Если вы знаете кого-то из присутствующих, попросите их представить вас всем, кто, по их мнению, сможет помочь вам достичь одной или нескольких из этих целей.
Когда вы постоянно пытаетесь достичь конца своего списка дел, невозможно развивать свой бизнес. Вместо этого вы играете в догонялки, а не сосредотачиваетесь на том, что может вывести вас на следующий уровень. К сожалению, одной из основных причин нехватки времени является отвлечение внимания, и это обычная проблема для агентов по недвижимости, «у которых ограниченное количество рабочего времени и все большее количество технологий для управления», — объясняют эксперты Xpressdocs.
Они продолжают:«Простой в использовании инструмент тайм-менеджмента может быть на вес золота, помогая риелторам выполнять определенные задачи в течение установленного периода времени».
Развивайте свой бизнес: Используйте такой инструмент, как Trello, чтобы организовать свой день, неделю или месяц. Не забывайте каждый день выделять время для «отвлечений». Например, когда поступает случайный телефонный звонок, вы знаете, что у вас есть только 10 минут, чтобы завершить разговор и продолжить свой день.
Если вы уже отслеживаете своих лидов с помощью CRM-системы, пришло время взаимодействовать с ними, особенно с теми, кто еще не готов или еще не решился работать с вами. Эти электронные письма дают вам возможность показать им свое знание региона или недвижимости в целом.
Эти электронные письма также держат вас в курсе, поэтому, когда этот клиент на заборе будет готов, он, вероятно, подумает:«О, я должен связаться с [вставьте ваше имя или компанию], они я присылал мне все эти замечательные электронные письма».
Развивайте свой бизнес: Включайте CTA (призыв к действию) в каждое отправляемое вами электронное письмо, будь то переход по сообщению в блоге, сообщение о сделке, которую вы предлагаете, или загрузка закрытого контента. Каждое электронное письмо должно иметь цель, и ваш CTA поможет вам достичь этой цели.
Как владелец малого бизнеса, наступит время, когда вы не сможете управлять всем самостоятельно. Когда придет время, в ваших же интересах нанять помощника, даже если это всего лишь помощник. Это дает вам небольшую передышку между общением с клиентами, посещением встреч и нахождением времени для поддержания здравого рассудка.
Развивайте свой бизнес: Если вы не можете позволить себе личного помощника на полный рабочий день, наймите вместо него виртуального помощника. Они по-прежнему могут принимать звонки, управлять лидами и т. д., несмотря на то, что находятся далеко. Вы также можете рассмотреть возможность найма контрактных работников через веб-сайт, такой как Upwork, на основе проекта за проектом. Например, если ваш веб-сайт нуждается в доработке, наймите внештатного дизайнера или разработчика, а не нанимайте штатного сотрудника или делайте все самостоятельно и ошибетесь.
Личный страх неудачи был страхом номер один в опросе 1000 американцев в 2016 году, и этот страх неудачи может привести к тому, что вы будете избегать потенциально рискованных или ценных возможностей, которые в конечном итоге могут помочь вам развивать свой бизнес. Отпустив это, вы сможете увидеть возможности такими, какие они есть, и решить, будут ли они ценны для вашего бизнеса или нет.
Развивайте свой бизнес: Найдите наставника, который поможет смягчить опасения, которые могут возникнуть у вас в связи с большими скачками в бизнесе. Обладая набором знаний «был там, сделал это», наставник может помочь вам пройти через все «за» и «против» и увидеть преимущества изменения, которого вы опасаетесь. SCORE — отличное место, чтобы найти такого наставника!
По данным опроса OutboundEngine, в котором приняли участие более 500 агентов по недвижимости, шокирующие 75 процентов бизнеса агентов приходятся на рекомендации и из уст в уста. Чтобы перейти на следующий уровень, сосредоточьтесь на привлечении новых клиентов с текущими и прошлыми клиентами. Есть много способов сделать это, в том числе:
Развивайте свой бизнес: Протестируйте различные варианты, чтобы определить, какой из них дает больше переходов. Оптимизируйте тот из них, который работает лучше всего, чтобы поддерживать приток рефералов.
Управлять социальными сетями и делать их полезными может показаться сложной задачей, однако 2,8 миллиарда человек используют социальные сети, что делает невозможным их игнорирование. Если вы хотите развивать свой бизнес, разумно быть активным хотя бы в одной социальной сети, где вы можете размещать рекламу, делиться контентом и привлекать потенциальных клиентов, охватывая при этом широкую аудиторию потенциально заинтересованных покупателей или продавцов. Вот несколько способов максимально эффективно использовать социальные сети как инструмент роста:
Развивайте свой бизнес: Если вы еще не пользуетесь социальными сетями, начните с Facebook, который имеет наибольшее количество ежедневных активных пользователей. Благодаря большому количеству вариантов рекламы вы можете использовать эту платформу в полной мере.
Есть много способов взять рост вашего бизнеса в свои руки и выделиться среди толпы. Проверьте эти идеи, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны, а затем найдите способы оптимизировать их для достижения еще более высоких результатов.