Вы находитесь на рынке для автомобиля? Лизинг автомобиля может дать вам место водителя автомобиля, только что сошедшего с завода, с более низкими ежемесячными платежами, чем автокредит. Это, конечно, если вы не возражаете против ограничений, связанных с арендой автомобиля.

Когда вы арендуете автомобиль, вы соглашаетесь использовать его в течение определенного количества месяцев и миль. По истечении срока лизинга вы получаете возможность выкупить автомобиль, если в договоре предусмотрена возможность выкупа, или вернуть его дилеру.

Прежде чем подписать договор аренды, воспользуйтесь возможностью, чтобы договориться с дилером и убедиться, что вы получаете лучшее предложение. Начните с поиска, ознакомьтесь с языком, который используют дилеры, и поймите, о чем вы можете и что не можете вести переговоры. Вот что вам следует знать.

Понять, как работает аренда автомобилей

Аренда автомобилей иногда является более выгодным предложением для водителей, которым нужны автомобили последней модели, но при этом требуется меньший ежемесячный платеж. Вы также можете снизить первоначальный взнос и получить полное покрытие по гарантии производителя.

Чтобы договориться об аренде автомобиля, вам необходимо понять процесс и соответствующие условия, которые могут возникнуть при разговоре с продавцом автомобилей. Думайте об аренде как о долгосрочной аренде — вы платите за использование автомобиля в течение определенного периода времени, а затем покупаете автомобиль или возвращаете его по истечении срока аренды. Большинство договоров аренды длятся от двух до четырех лет и позволяют вам проезжать от 10 000 до 15 000 миль в год. Если вы превысите выделенный пробег, взимается плата за милю.

Дилерский центр предложит договор аренды с подробным описанием срока и годовых ограничений по пробегу. Он также будет включать следующее:

• Текущая стоимость автомобиля и прогнозируемая стоимость по истечении срока аренды.
• Сколько денег вам нужно внести, чтобы начать аренду.
• Арендная плата или "денежный фактор", который сравним с процентной ставкой, которую вы платите за аренду автомобиля.
• Штрафы за просроченные арендные платежи.
• Все платежи, которые вы несете по окончании срока аренды.
• Плата за досрочное прекращение.
• Плата за нормальный износ и возможные дополнительные платежи за чрезмерный ущерб.

Когда вы читаете договор аренды, вы, вероятно, встретите несколько незнакомых фраз. Изучите следующие определения, чтобы лучше подготовиться к переговорам об аренде:

• Остаточное значение :прогнозируемая стоимость автомобиля по окончании срока аренды. Эта сумма рассчитывается с использованием отраслевых данных и коэффициентов амортизации транспортных средств.
• Валовая капитализированная стоимость :Эквивалент продажной цены автомобиля. Иногда ее называют рыночной стоимостью.
• Плата за приобретение :дилерские центры взимают эту плату за заключение договора аренды. По словам Эдмундса, обычно вы можете заплатить от 395 до 895 долларов США авансом или включить их в ежемесячный арендный платеж.
• Ограничение снижения затрат :все, что уменьшает сумму, финансируемую по договору аренды. Сокращение капитальных затрат может включать суммы скидок, платежи или компенсационные кредиты.
• Выкупная цена :сколько будет взимать дилерский центр, если вы захотите купить автомобиль в конце срока аренды.
• Плата за утилизацию :это покрывает расходы на чистку автомобиля, его подготовку к продаже и продажу после возврата.

Теперь, когда вы знаете, как работают договоры аренды и чего ожидать при рассмотрении договора аренды, следующим шагом будет понимание того, о чем можно и чего нельзя договариваться.

Знайте, о чем можно и нельзя вести переговоры

Покупки в разных дилерских центрах и сравнение цен могут помочь вам сэкономить деньги еще до того, как вы начнете процесс переговоров. Ищите специальные предложения по аренде на ваши любимые модели и не бойтесь ехать в отдаленный дилерский центр, чтобы получить более выгодную сделку. Вы можете быстро выполнить поиск в Интернете или позвонить непосредственно в дилерский центр, чтобы узнать больше о специальных предложениях, которые у них есть.

Как только вы нашли сделку по транспортному средству, которая подходит вам в качестве отправной точки, пришло время позвонить или сесть с продавцом и договориться. Прежде чем приступить к делу, имейте в виду, что не все условия договоров аренды подлежат обсуждению.

Возможно, вам повезет в переговорах по следующим пунктам:

• Валовая капитализированная стоимость :узнайте, сколько другие жители вашего региона платят за аренду сопоставимых транспортных средств. Дилер постарается заставить вас сосредоточиться на ежемесячном платеже и предложит вам продленный срок аренды, чтобы убедиться, что он соответствует вашему бюджету. Не поддавайтесь на это:договорившись о более низкой капитализированной стоимости, вы также можете получить более доступный ежемесячный платеж без продления обязательств по аренде.
• Допустимое количество миль :Убедитесь, что годовой пробег по договору аренды соответствует вашим потребностям вождения. Если вы мало ездите, меньший пробег может уменьшить ваш ежемесячный платеж. Но если вы много находитесь в дороге, может быть невозможно соблюдать норму пробега, и это будет стоить вам, когда вы вернете аренду. Плата больше за более высокое пособие может помочь вам избежать дополнительных сборов и сэкономить в долгосрочной перспективе. Возможно, вы сможете договориться о более высоком пособии без каких-либо дополнительных сборов, но не рассчитывайте на это.
• Выкупная цена :Сообщите продавцу, если вы планируете купить автомобиль в конце срока аренды, и он может захотеть снизить выкупную цену. Потенциально вы можете договориться о снижении суммы по сравнению с предполагаемой рыночной стоимостью автомобиля в конце срока.
• Денежный фактор или процентная ставка :Ваша кредитоспособность играет важную роль в этих расходах, и более высокий кредитный рейтинг может помочь снизить их. Некоторые дилерские центры предлагают самые низкие цены тем, у кого отличная кредитная история.
• Стоимость при обмене :Если вы продаете свой автомобиль, убедитесь, что он находится в отличном состоянии для оценки, и попросите более высокую цену, чем та, которую они изначально предлагают. Чем больше вы можете получить за сдачу, тем меньше вам придется платить из своего кармана.
• Плата за утилизацию :Дилерский центр может отказаться от этой платы, если вы купите автомобиль. Также можно избежать платы за утилизацию, если вы согласитесь арендовать другое транспортное средство после истечения срока аренды.

Однако дилер, вероятно, не пойдет на эти расходы:

• Остаточное значение :это число обычно высечено в камне, поскольку оно определяется отраслевыми данными. Кроме того, поскольку большинство сделок по аренде включают возможность покупки, дилер рискует потерять деньги, если это число упадет, а вы решите купить автомобиль.
• Плата за приобретение :вам, вероятно, не удастся договориться о плате за приобретение, поскольку это расходы на обработку кредита, которые дилеры должны нести, чтобы заключить сделку.

Как мой кредитный рейтинг влияет на мою возможность арендовать автомобиль?

Когда вы подаете заявку на аренду автомобиля, лизинговая компания извлекает ваш кредитный отчет и баллы, чтобы оценить вашу кредитоспособность и принять решение о кредитовании. Как правило, лучшие процентные ставки идут тем, у кого отличная кредитная история. Стремитесь к кредитному рейтингу 700 или выше, прежде чем подавать заявку на аренду, чтобы получить лучшее предложение. Согласно отчету Experian о состоянии автомобильного финансового рынка, средний кредитный рейтинг арендаторов новых автомобилей во втором квартале 2020 г. составил 729.

Если ваш кредитный рейтинг считается удовлетворительным или худшим (ниже 670), лизинг может быть более дорогим или невозможным. Вы также можете быть ограничены меньшим выбором транспортных средств. Покупка подержанного автомобиля может быть выгоднее, если вы находитесь в такой ситуации. Вы также можете найти дилеров, которые работают с клиентами с плохой кредитной историей.

Еще одна стратегия, которую следует учитывать, — это потратить время на улучшение кредитного рейтинга, прежде чем подавать заявку на аренду автомобиля. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу:

• Оплачивайте все счета вовремя, чтобы просроченные платежи, инкассации и списания не отразились на вашей кредитной истории.
• Узнавайте о любых просроченных счетах и ​​позаботьтесь о списаниях, которые уже указаны в вашем отчете.
• Погасите остаток на кредитной карте, чтобы улучшить коэффициент использования кредита.
• Держите старые кредитные карты открытыми, так как они могут продлить вашу кредитную историю и снизить использование кредита.
• Используйте Experian Boost™ ^† добавлять счета за коммунальные услуги, платежи за мобильный телефон и другие счета в ваши кредитные отчеты Experian. Как только они появятся в вашем отчете, эти своевременные платежи могут повлиять на ваши оценки, что может повысить их.

Взгляните на наше подробное руководство, чтобы узнать больше о том, что вы можете сделать, чтобы улучшить свой кредитный рейтинг.

Итог

Можно получить много на аренде автомобиля, особенно если вы много работаете, чтобы договориться. Присмотритесь к лучшему предложению, ознакомьтесь с языком лизинга и узнайте, о чем можно и нельзя договариваться, чтобы сэкономить время. Самое главное, проверьте свой кредитный рейтинг, прежде чем подавать заявку, чтобы понять, на каком уровне вы находитесь.

Беспокоитесь, что ваш кредитный рейтинг слишком низок, чтобы получить хорошую сделку по аренде? Получите бесплатный кредитный отчет и баллы от Experian и просмотрите факторы, влияющие на ваш балл. Вы также можете следить за своим счетом с помощью FICO ^® . Оценка ^☉ трекер, когда вы работаете над улучшением своей кредитной истории.