Вы собираетесь предстать перед известным инвестором и представить свою презентацию, но вы не уверены, что у вас есть все ваши утки подряд. Как вы уже много раз слышали, 90% всех стартапов терпят неудачу. Как бы устрашающе это ни звучало, вы можете рассчитывать на то, чтобы присоединиться к этим 90%, если вы не сможете обеспечить финансирование, необходимое для вывода вашего бизнеса на новый уровень. В мире растущей экономической неопределенности ваша презентация стала важнее, чем когда-либо.

Не волнуйтесь. Тот факт, что вы даже читаете этот блог, является хорошим началом, поскольку он показывает, что вы помните о проблемах, с которыми вы, вероятно, столкнетесь при представлении презентации. Как сказал Альберт Эйнштейн:«Если бы у меня был час на решение проблемы, я бы потратил 55 минут на размышления о ней и пять минут на размышления о решениях».

Другими словами, как только вы проработаете вероятные ошибки, с которыми столкнетесь в презентации, вы уже как минимум на полпути.

Чтобы помочь вам в этом, я составил список из пяти основных ошибок презентации, основанный на моем обширном опыте консультирования по сбору средств, подготовки презентаций, финансового моделирования, структуры капитала и управленческого консультирования. Помимо этих распространенных ошибок, я также выделяю лучшие практики презентации и показываю вам, как написать идеальную презентацию.

1. Неспособность предвидеть вопросы или отзывы

Инвестор вряд ли будет сидеть и слушать вашу презентацию, не задавая вам вопросов или отзывов. Если вы не готовы ответить на самые фундаментальные вопросы, связанные с вашей презентацией, это не принесет вам пользы в глазах потенциального инвестора.

Здесь практика становится ключевой. В идеале вы должны практиковать свою презентацию перед коллегами, сверстниками, друзьями и семьей и искать их критические отзывы. Если вы не можете ответить на их вопросы на месте, вероятно, вам будет трудно ответить на подобные вопросы под давлением перед инвестором. Имейте в виду, что инвестор захочет, чтобы вы думали на ходу; им не нужен отсроченный или задержанный ответ.

Если инвестор задает вам вопросы, это означает, что он, вероятно, занимается предметом. Потенциальные вопросы, которые вы можете ожидать от инвестора, включают вопросы о вашей команде и руководстве, а также вопросы о рыночных возможностях, финансовых показателях и ключевых показателях, рисках, конкуренции, использовании денег инвестора, интеллектуальной собственности и так далее.

Даже простые вопросы могут сбить вас с толку, если вы к ним не готовы. Как объяснила Пенни Ли, старший советник фирмы по связям с общественностью Venn Strategies и член группы бизнес-ангелов K Street Capital, когда ее команда задает такой простой вопрос, как «чем мы можем быть вам полезны?» многие предприниматели в конечном итоге стоят с пустым взглядом.

2. Предоставление нереалистичных прогнозов

Это еще одна область, где объемная домашняя работа, скорее всего, окупится в долгосрочной перспективе. Инвесторы не хотят видеть диковинные и нереалистичные оценки, в которых вы прогнозируете многомиллионный прогноз в течение трех лет.

Кажется, нет ничего более разочаровывающего для инвестора, чем видеть многомиллионные цифры, подброшенные в воздух, которые не основаны на каких-либо наглядных доказательствах.

Вы также должны учитывать все факторы, которые могут повлиять на ваши цифры в долгосрочной перспективе. Например, было бы разумно принять к сведению идентифицируемые риски и конкуренцию на рынке (как существующие, так и ожидаемые), чтобы вы могли предоставить инвестору более точные прогнозы.

В конце концов, если вы прогнозируете высокие цифры, вам нужно будет обосновать их доказательствами.

3. Неспособность рассказать историю

Вам нужно продавать свой продукт, но делать это нужно четко и логично. Самый простой способ сделать это – выявить проблему. Как однажды метко сказал американский изобретатель Чарльз Кеттеринг:«Хорошо сформулированная проблема — это наполовину решенная проблема».

Одна из первых вещей, которую вы должны сделать, — это рассказать инвестору о проблеме, а не о решении. Конкретизируйте проблему, чтобы инвестор согласился с тем, что это действительно проблема, и не пытайтесь решить сразу слишком много проблем. Четко определите масштаб проблемы, почему она важна и для кого вы ее решаете.

Как только проблема будет установлена, вы можете представить свое решение.

Представление о презентации с помощью этих простых терминов в конечном итоге поможет вам свести ваше коммерческое предложение к основам, что, в свою очередь, позволит вам четко и связно представить идею инвестору.

4. Не выполнил домашнее задание

Важность выполнения домашнего задания невозможно переоценить. Ваша стратегия домашней работы должна быть всеобъемлющей. Вы не можете полагаться на то, что у вас есть отличная бизнес-идея, отличная команда, отличная структура и потенциал роста. В конечном итоге это окажется бесполезным, если вы тратите время, деньги и энергию на предоставление презентации незаинтересованному инвестору.

Начнем с того, что вам не следует предлагать что-либо инвестору, если не ясно, что бизнес находится в области, в которой он заинтересован. Опубликовать что предпринимателям было бы полезно изучить тип и размер инвестиций, сделанных фирмой или инвестором в прошлом. Подробнее об этом читайте в нашем Руководстве по тому, что инвесторы ищут в стартапе.

Даже отправка краткого изложения или бизнес-плана потенциальному инвестору без запроса, как правило, считается запретом. Инвесторы ежедневно завалены неизмеримым количеством корреспонденции. Наличие посредника с высоким положением (например, юриста, инвестора или коллеги), который в первую очередь порекомендует вашу работу, скорее всего, принесет вам больше пользы, чем если бы вы работали в одиночку.

5. Отсутствие профессиональной презентации

Ваша презентация презентации должна выглядеть профессионально. Это не должно выглядеть так, как если бы это было сделано любителем. Это повлечет за собой сильный, профессионально выглядящий дизайн, организованный контент, хорошие переходы и презентабельные диаграммы или графики. Презентация также не должна выглядеть так, как будто вы просто вставили информацию в шаблон. Сделайте его своим.

Слайды презентации не должны быть перегружены текстом. В этом отношении меньше всегда будет больше. Сама презентация не должна быть слишком длинной и в идеале должна содержать менее 15 слайдов. Если инвестор заинтересован в бизнесе, всегда найдется время и место, чтобы предоставить ему дополнительную информацию.

К счастью, в Интернете есть множество примеров шаблонов, на которые вы можете сослаться, в том числе презентация для Mint.com, стартапа, который в конечном итоге был продан Intuit за 170 миллионов долларов. Вы также можете получить доступ к шаблону Google, а также к оригинальной презентационной колоде Facebook от 2004 года. Мы также собрали здесь список советов из нашей сети о том, как написать презентационную презентацию:Уголок экспертов:Советы по презентационной колоде для успешного сбора средств.

Если нужно, наймите дизайнера. Сейчас это может стоить денег (возможно, 300-500 долларов), но по большому счету это будет небольшая сумма, если вы получите долгожданную сделку.

Заключение

Это всего лишь пять классических ошибок в презентациях, с которыми вы, вероятно, столкнетесь. Однако если вы избежите этих пяти ключевых ошибок и заранее подготовитесь к ним, это автоматически сослужит вам хорошую службу.