Шарлотта Грин, директор ICS-digital, агентства цифрового маркетинга, базирующегося в Лидсе, проливает свет на растущий сектор, готовый к более широкому внедрению финансовых бизнес-идей.
Ожидалось, что 2020 год принесет еще один впечатляющий год роста в сфере цифровых агентств. Общий комиссионный доход вырос на 15% и достиг 3,2 миллиарда фунтов стерлингов в 2019 году, и, несмотря на напряжение и стрессы экономического климата, вызванного Brexit, этот год должен был стать еще одним сильным показателем для цифрового сектора. Нынешний кризис с коронавирусом положил конец определенному элементу оптимизма, но все еще есть надежда, что творческий подход, заложенный в этом секторе, увидит, как он проявится с другой стороны без нанесения непоправимого ущерба.
Несмотря на рост сектора в предыдущие годы, финансы часто могут принимать очень ограниченный формат в бизнесе цифровых агентств, особенно когда речь идет о драке в бюджете с другими бизнес-функциями, такими как HR и подбор персонала.
Некоторым агентствам, даже некоторым крупным игрокам, выставляются счета и деньги (надеюсь!) Поступают в банк, и на этом участие финансового отдела может начинаться и заканчиваться. Однако принятие этого узко-транзакционного подхода крайне недальновидно по сравнению с широко распространенными преимуществами, заключающимися в том, что финансовая проницательность и разведка занимают центральное место в жизни агентства.
Более интеллектуальная роль в транзакционном финансировании означает, что потенциальных клиентов можно проверить до того, как они будут занесены в бухгалтерские книги, чтобы убедиться, что риск безнадежных долгов настолько низок, насколько это возможно, а денежный поток можно тщательно и криминалистически контролировать, чтобы гарантировать, что ленивый Управление денежными потоками на стороне клиента не приводит к потенциально опасной для бизнеса ситуации. Случаются и более странные вещи, чем агентства, разоряющиеся из-за отсутствия контроля, когда речь идет о деньгах, попадающих в банк, когда сумма, выставленная в счет-фактуре, была нарисована неточно радужной. Такой подход никогда не был так важен, как во времена неопределенности.
Наличие штатного бухгалтера или внешнего партнера бухгалтерской фирмы, которая всесторонне понимает ваше деловое предложение, хотя и является более дорогостоящим в краткосрочной перспективе, может стать серьезным фактором роста стоимости в долгосрочной перспективе. Так часто бизнес-решения принимаются интуитивно, будь то решения об инвестициях в новые услуги или в новый персонал. Интуиция - это здорово, но этого недостаточно, чтобы оправдать значительные вложения в ваше агентство.
Финансовые знания могут лучше выявить пробелы, которые могут заполнить новые цифровые сервисы, и могут помочь владельцам бизнеса понять, в какой момент года бизнес может позволить себе взять на себя риски, необходимые для роста, на основе более точных прогнозов и исторических данных о тенденциях. Прогнозирование инвестиций в людей по сравнению с правильно спрогнозированным финансовым годом также позволяет упростить планирование набора персонала, что значительно упрощает жизнь таких функций, как HR и Подбор персонала.
Фактически, лучшее прогнозирование - одна из функций, которая может иметь большие последствия для цифрового агентства, когда дело доходит до критического момента продаж. Слияния и поглощения в секторе цифровых агентств широко распространены в течение последних нескольких лет, но без финансовой проницательности разумное включение в этот процесс может оказаться затруднительным, особенно когда речь идет об оценках.
Добавьте здоровую дозу эмоциональной привязанности (не говоря уже о том, чтобы слишком много читать сумасшедшие оценки, которые мы наблюдали за последние 12 месяцев в технологической индустрии, когда компании, неспособные генерировать денежные средства, имеют смехотворные оценки), и вы сможете найти более - оценка проблемы, закрытие потенциальных предложений, которые при объективном взгляде могут иметь смысл для бизнеса.
С другой стороны, неспособность адекватно понять мультипликатор EBITDA, наиболее применимый к вашему сектору, может привести к серьезной недооценке.
Принимая во внимание все эти моменты, кажется очевидным, что для малых и средних бухгалтерских фирм, которым нужна голодная и мотивированная клиентская база, сектор цифровых агентств может стать отправной точкой.