Если вы готовы к покупке новой машины, вы можете обменять ее на уже имеющуюся, даже если у нее еще есть кредит. Автосалон выплатит автокредит, если вы обменяете свой автомобиль на новый. Самым большим препятствием будет то, что ваша текущая машина будет стоить меньше, чем остаток по кредиту. Это называется «перевернутым» автомобилем.
Соберите информацию о вашем текущем автокредите, включая имя кредитора, номер вашего счета и номер телефона кредитора.
Выберите новую машину, которую хотите купить в автосалоне. Пока вы тестируете новый автомобиль, оцените его стоимость при обмене.
Сообщите продавцу информацию о ссуде по вашему автомобилю, чтобы он мог включить сумму выплаты, когда цена и платеж будут подготовлены для предложения дилера о покупке нового автомобиля.
Заключите сделку по вашему автомобилю из предложения дилера. Постарайтесь договориться о более низкой цене на машину, которую вы покупаете, более выгодной цене для обмена и наилучшей возможной процентной ставке. У дилера будет возможность вести переговоры по всем этим вопросам, поэтому продолжайте просить более выгодную сделку, пока они не перестанут давать.
Убедитесь, что цифры в окончательных согласованных деталях верны. Сумма новой автомобильной ссуды должна быть равна цене новой машины, плюс налоги и сборы, минус стоимость выкупа, минус ваш авансовый платеж наличными плюс остаток по вашему текущему автокредиту.
Изучите, прежде чем идти в дилерский центр, чтобы улучшить ваши переговоры. Посмотрите стоимость вашего автомобиля в синей книге, дилерскую стоимость автомобиля, который вы хотите купить, текущий баланс вашего кредита и преобладающие процентные ставки по автокредиту.
Если ваша нынешняя машина перевернута вверх ногами, дилерский центр, вероятно, потребует внесение предоплаты наличными, чтобы вы смогли отказаться от существующей ссуды на покупку новой машины.