«Долларовое дерево» когда-то было убежищем для рабочего класса с низкими доходами, предоставляя розничный магазин со скидками, где все продавалось всего за доллар, по крайней мере до 2021 года. О повышении цен до 1,25 доллара было объявлено в конце года и началось в первом квартале 2022 года. 

Покупатели возмутились, но в основном это изменение было воспринято как необходимая реакция на инфляцию после пандемии. В конце концов, в магазинах Dollar Tree покупатели все равно могли сэкономить и увеличить бюджет на продукты.

Однако в последнее время клиенты видят изменения, вносимые компанией, и не уверены, что сеть скидок останется сетью скидок.

Узнайте о хитрых способах, с помощью которых Dollar Tree отходит от своей лояльной демографической базы с низкими доходами.

Цены повышаются

Рост цен не закончился в 2022 году, и к следующему году сеть скидок развернула стратегию предложения продуктов стоимостью до 5 долларов.

Генеральный директор Рик Дрейлинг ранее считал, что выход за рамки долларовой цены вызвал некоторое недовольство потребителей, но заявил, что "любая негативная реакция по этому поводу уже позади", когда он объявил о новых, более дорогих вариантах товаров.

Переход на ценовые категории в 3, 4 и 5 долларов позволил Dollar Tree продавать больше, чем просто единичные порции или новинки. Теперь в ассортименте продуктов будут доступны пищевые растворы, протеины и продукты питания известных брендов.

Очередное повышение цен

О третьем повышении цен было объявлено в начале 2024 года, что сделало его ежегодным. Компания Dreiling еще раз объявила, что расширит свой многоценовой ассортимент, увеличив предложение продуктов до 7 долларов. В объявлении о внедрении были расплывчаты подробности, говорилось лишь, что изменение коснется 3000 магазинов с 300 новыми товарами.

Закрытие магазинов

К лету 2024 года отчет о прибылях и убытках показал, что Dollar Tree понесла значительные убытки. Сеть дисконтных магазинов сообщила об убытках в размере 1,7 миллиарда долларов и объявила, что закроет около 1000 точек. Примерно 600 магазинов FamilyDollar были приобретены и будут закрыты в 2024 году, а еще 370 магазинов будут закрыты по истечении срока аренды. Закрыты были только около 30 локаций Dollar Tree.

Более спокойное повышение цен

Большого объявления о повышении цен в 2025 году не было. Покупатели только начали видеть красные наклейки, повышающие цены на многие товары с 1,25 до 1,50 доллара. Новый генеральный директор Майкл Кридон представил это как предложение новой цены на продукты, несмотря на то, что покупатели могли видеть цены на существующие запасы, повышенные до более высокой цены.

Дерево за десять долларов

Товары стоимостью до $10 начали появляться в магазинах Dollar Tree в конце 2025 года. Кроме того, базовые цены выросли до $1,75 на многие категории товаров. Покупатели интерпретируют это как признак того, что бренд Dollar Tree терпит неудачу.

«Я понял, что надвигается крах, когда увидел в магазине сканер цен. Делать там покупки больше не стоит», — сказал один пользователь Redditor, который обратился в социальные сети с жалобой на то, что дисконтный магазин все дальше отходит от своих корней как долларовый магазин.

Распродажа семейного доллара

Приобретение Family Dollar длилось всего десять лет, прежде чем Dollar Tree передала бренд Brigade Capital Management и Macellum CapitalManagement, понеся убытки примерно в 7,5 миллиардов долларов.

Компания Dollar Tree опубликовала заявление, в котором говорится:«Руководство Dollar Tree и Совет директоров определили, что продажа Family Dollar компаниям Brigade и Macellum наилучшим образом повысит ценность акционеров Dollar Tree и обеспечит FamilyDollar успех в будущем».

Сжатие

Шринкфляция – это хитрый способ повышения цен без изменения ценника, а вместо этого уменьшение количества продукта, получаемого по той же цене.

Dollar Tree рассчитывала на то, что клиенты не заметят небольшого повышения цен или уменьшения количества продукции, но изменение цены с 1 доллара до 1,50 доллара означает рост цен на 50% всего за четыре года. Это важный и заметный момент для людей с низкими доходами, которые в основном составляют клиентскую базу Dollar Tree.

Долларовое дерево ориентировано на людей с высокими доходами

Согласно отчету компании о доходах, самой быстрорастущей аудиторией Dollar Tree в настоящее время являются домохозяйства, зарабатывающие более 125 000 долларов в год. Это заметный сдвиг для сети, которая исторически ассоциировалась с покупателями с ограниченным бюджетом.

Удивительно видеть, что 60% новых клиентов Dollar Tree получают как минимум шестизначную зарплату. На первый взгляд это может показаться победой компании, за исключением того, что основную часть постоянных клиентов сети составляют люди с низкими доходами.

Этот отход от клиентской базы в пользу более богатой клиентуры не означает временного сокращения бюджетов в условиях нестабильной экономики, а представляет собой попытку сетевого магазина отказаться от своей клиентской базы и "торговаться".

Итог

Dollar Tree планирует продолжить переход к мультиценовому ассортименту и в 2026 году расширит площадь своих магазинов примерно на 400 новых точек. Это положительный результат, несмотря на то, что планируется одновременно закрыть около 75 неэффективных магазинов.

Покупатели с низкими доходами опасаются, что открытие и закрытие магазинов еще больше вытеснит их из дисконтных сетей в пользу клиентов с более высокими доходами, которым не нужно увеличивать доход или снижать финансовый стресс, а вместо этого ищут временного снижения расходов.

• Низкий порог расходов для приветственного предложения.
• Преимущество защиты мобильного телефона (с учетом франшизы в размере 25 долларов США)
• Подайте заявку сейчас

• Подайте заявку сейчас, чтобы воспользоваться этим предложением и узнать больше о функциях, положениях и условиях продукта.
• Получите бонус в размере 200 долларов США, потратив 500 долларов США на покупки в течение первых 3 месяцев.
• Получайте неограниченное денежное вознаграждение в размере 2 % за покупки.
• 0% начальная годовая процентная ставка в течение 12 месяцев с момента открытия счета при покупках и переводах соответствующего баланса. 18,49%, 24,49% или 28,49% переменной годовой процентной ставки в дальнейшем; при переводе баланса, осуществленном в течение 120 дней, действует начальная ставка и комиссия в размере 3 %, а затем комиссия BT в размере до 5 %, минимум:5 долларов США.
• Годовая плата 0 долларов США.
• Нет категорий, которые нужно отслеживать или запоминать, а срок действия денежных вознаграждений не истекает, пока ваша учетная запись остается открытой.
• Находите билеты на ведущие спортивные и развлекательные мероприятия, бронируйте поездки, заказывайте ужины и многое другое с помощью бесплатного круглосуточного консьержа Visa Signature® Concierge.
• Защита мобильного телефона от повреждения или кражи на сумму до 600 долларов США. При условии франшизы в размере 25 долларов США.

5.0

Авторы и редакторы FinanceBuzz оценивают свои материалы на основе ряда объективных характеристик, а также нашей экспертной редакционной оценки. Наши партнеры не влияют на то, как мы оцениваем продукты.

Подайте заявку сейчас

на защищенном веб-сайте Wells Fargo

Вводное предложение

Денежный бонус в размере 200 долларов США после того, как вы потратите 500 долларов США на покупки в течение первых 3 месяцев

Мы можем помочь еще больше повысить ваш потенциальный заработок!

Загрузка...

Подтверждение подписки

Загрузка...

Спасибо, что стали ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМ подписчиком Ultimate!

Проверьте свои сообщения

Напоминание:проверьте также свой почтовый ящик, чтобы подтвердить ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ подписку по электронной почте.