У каждого владельца бизнеса есть мечта, будь то большая (стать следующей Теслой) или маленькая (иметь возможность бросить свою обычную работу). Написание бизнес-плана может помочь вам достичь этих целей. Бизнес-план — это подробный документ, описывающий шаги, которые вы предпримете, чтобы начать новый бизнес или расширить существующий. От маркетинга и найма до финансирования и продаж, подумайте о бизнес-плане как о дорожной карте для воплощения вашей бизнес-мечты в реальность.

Как работает бизнес-план?

Хотя все бизнес-планы имеют определенное сходство, существуют разные варианты в зависимости от целей, которых вы пытаетесь достичь.

• Бизнес-план стартапа :Напишите этот тип плана перед запуском нового бизнеса. Чтобы у вашей компании было больше шансов на успех, вам нужно продумать все необходимые шаги, выяснить, сколько денег вам нужно, чтобы открыть свой бизнес, и оценить, действительно ли ваша бизнес-идея будет реализована. Бизнес-план стартапа может помочь.
• Бизнес-план для финансирования :как начинающие, так и существующие предприятия могут захотеть (или им нужно) написать бизнес-план, если они ищут кредит или другое финансирование. Как правило, традиционные источники финансирования, такие как банки, бизнес-ангелы и венчурные капиталисты, потребуют бизнес-плана, прежде чем они рассмотрят возможность финансирования вашего бизнеса. Нетрадиционные источники, такие как одноранговые кредиторы или онлайн-кредиторы, не могут.
• План расширения бизнеса :если ваша компания планирует выйти на новые географические или демографические рынки, запустить новый продукт или услугу или провести масштабное расширение, создание бизнес-плана может помочь вам спланировать свой курс, прежде чем вкладывать свое время и деньги.
• Поворот бизнеса :иногда вам нужно радикально изменить свою бизнес-модель, например, сделать свой розничный магазин только онлайн. Когда придет время изменить направление, составление нового бизнес-плана поможет вам начать с правильного пути.
• План приобретения бизнеса :Используется, когда вы рассматриваете возможность покупки другого бизнеса, план приобретения бизнеса углубляется в детали этого бизнеса, чтобы оценить его жизнеспособность. Он также планирует, как вы будете включать приобретение в свою существующую бизнес-стратегию и операции, и какую выгоду от этого приобретения вы получите.

Какова цель бизнес-плана?

Когда вы хотите начать свой новый бизнес или запустить новую линейку продуктов, у вас может возникнуть соблазн вообще пропустить этап бизнес-плана. На самом деле, время, потраченное на написание бизнес-плана, дает несколько преимуществ.

• Это помогает проверить вашу бизнес-идею. Исследование, которое вы проведете, чтобы написать свой бизнес-план, покажет, является ли ваш бизнес жизнеспособным или нет. Рассчитав прогнозируемые продажи, выручку, денежный поток и чистую прибыль, вы узнаете, какую финансовую отдачу вы можете ожидать и когда. Если ваше исследование показывает, что ваша идея не совсем готова для использования в прайм-тайм, вы можете перегруппировать и пересматривать, пока не найдете способ заставить свою концепцию работать.
• Он документирует стратегический план и цели компании. Бизнес-планы предназначены не только для получения кредитов; они также являются полезными ориентирами, помогающими вашему бизнесу оставаться на правильном пути. Регулярно обращаясь к своему бизнес-плану как к дорожной карте, вы сможете убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении в установленные вами сроки.
• Это поможет вам рассчитать необходимый стартовый капитал. Независимо от того, финансируете ли вы бизнес самостоятельно или ищете кредит, очень важно знать, сколько денег вам нужно. В противном случае вы можете попросить слишком маленькую ссуду или у вас закончатся деньги до того, как ваш бизнес станет безубыточным.
• Он может понадобиться вам для одобрения бизнес-кредитов или инвестиционного капитала. Кредиторы и инвесторы нуждаются в доказательствах того, что ваши планы по запуску или расширению бизнеса, скорее всего, увенчаются успехом. Ваш бизнес-план помогает убедить их, что ваш бизнес стоит поддержки. В частности, финансовый раздел плана помогает продемонстрировать, что вы заработаете достаточно денег, чтобы погасить кредит или обеспечить хороший доход для инвесторов.

Бизнес-план отличается от инвестиционного предложения. . Инвестиционное предложение — это презентация или документ, который вы показываете потенциальным инвесторам, чтобы убедить их инвестировать в ваш бизнес. Он включает ту же информацию, что и бизнес-план, но он предназначен для того, чтобы убедить инвесторов в том, что ваш бизнес представляет собой прибыльную возможность, поэтому он подчеркивает ваши конкурентные преимущества, размер и потенциал рынка и ожидаемую отдачу от инвестиций (ROI). Думайте об инвестиционном предложении как о «шипе», чтобы заинтересовать инвесторов, а о бизнес-плане — как о мясном стейке.

Кому нужен бизнес-план?

Как стартапы, так и существующие предприятия могут извлечь выгоду из написания бизнес-плана.

Начинающие компании

Точно так же, как вы не отправитесь в путешествие по пересеченной местности без GPS, вы не должны начинать бизнес без хорошо продуманного плана. Написание бизнес-плана означает ответ на некоторые сложные вопросы, например, кто будет покупать то, что вы продаете, почему они захотят это купить и что делает ваш продукт или услугу лучше, чем у конкурентов. Кроме того, есть основные вопросы, например, кого вам нужно нанять, как будет работать ваш бизнес и, конечно же, как вы будете платить за все это.

Даже если вы не планируете искать финансирование для запуска, написание бизнес-плана может выявить потенциальные проблемы, которые вы, возможно, не рассматривали, или возможности, которые вы могли упустить. Например, работая над своим бизнес-планом, вы можете понять, что вам нужно 150 000 долларов, а не 50 000 долларов, чтобы начать бизнес, который вы задумали. Лучше выяснить это сейчас, когда у вас еще есть время пересмотреть свой план (или собрать больше денег).

Начало бизнеса может быть ошеломляющим, но с бизнес-планом стартапа у вас будет подробное руководство, к которому можно обратиться, если вы не уверены в своем следующем шаге. Следование бизнес-плану поможет гарантировать, что ничего не пропадет.

Созданные предприятия

Устоявшимся предприятиям может потребоваться финансирование для покупки другого бизнеса, выхода на новые рынки или добавления новых продуктов и услуг. Написание бизнес-плана может помочь вам точно определить, сколько денег вам нужно для вашего проекта, и определить лучший способ достижения ваших целей.

Даже если вы не ищете финансирование, написание бизнес-плана до того, как произойдет какой-либо крупный поворот, может помочь удержать ваш налаженный бизнес на пути к успеху. Устоявшемуся предприятию также может понадобиться бизнес-план, чтобы убедить потенциального партнера или ключевого руководителя присоединиться к совету или убедить стратегического партнера объединить усилия.

Что входит в бизнес-план?

Бизнес-план обычно включает следующие разделы.

1. Краткое содержание. В этом кратком вступительном разделе, предназначенном для привлечения внимания кредитора или инвестора, кратко изложены ключевые моменты остальной части бизнес-плана. Объясняя, чем занимается ваша компания и чем она отличается от конкурентов, она должна привлечь внимание читателя и вызвать у него желание узнать больше.
2. Описание компании. В этом разделе рассказывается, чем занимается ваша компания, а также формулируется ее миссия, видение и цели. В нем также объясняется юридическая структура вашего бизнеса (корпорация, индивидуальное предприятие или другая структура), история бизнеса и кто ваши конкуренты.
3. Описание продукта или услуги. Здесь вы объясняете, что вы будете продавать, включая цены, проблемы, которые это решает для вашего целевого рынка, и почему они превосходят конкурентов.
4. Анализ рынка/маркетинговый план. В этом разделе рассматривается потенциальный рынок для вашего продукта или услуги на основе исследования рынка ваших целевых клиентов и конкурентов. Вы также более подробно объясните свой продукт или услугу, а также свои планы по маркетингу, распространению и продаже.
5. План операций. Как вы будете организовывать и вести свой бизнес? Объясните свои планы по выбору места, какие сотрудники вам понадобятся и какое оборудование вам потребуется. Этот раздел должен дать читателям четкое представление о том, как ваш бизнес будет работать изо дня в день.
6. План управления. По сути, этот раздел конкретизирует вашу организационную структуру. Какие ключевые роли вам нужно заполнить и за что будет отвечать каждая позиция? Если у вас уже есть ключевые люди, расскажите об их прошлом и опыте, чтобы показать, почему они помогут вашему бизнесу добиться успеха.
7. Финансовый план. В зависимости от стадии вашего бизнеса он может включать раздел о начальных расходах, в котором указывается, сколько денег вам нужно и как они будут потрачены. Вы также включите финансовые прогнозы продаж, денежных потоков, прибылей и убытков, а также оцените, когда ваш бизнес начнет выходить на уровень безубыточности. Если вы ищете финансирование, укажите, сколько денег вам нужно и на что именно вы будете их использовать, а также включите продажи и финансовые прогнозы, показывающие, как деньги помогут вашему бизнесу расти.

Администрация малого бизнеса США (SBA) предоставляет подробное руководство по написанию бизнес-плана, включая образцы бизнес-планов и ссылку на бизнес-консультантов, которые могут помочь вам в этом процессе.

Использование бизнес-плана для получения кредита

Будете ли вы использовать свой бизнес-план для подачи заявки на кредит? В дополнение к полировке вашего бизнес-плана, найдите время, чтобы улучшить свои кредитные рейтинги. Кредиторы могут учитывать ваш личный кредитный рейтинг при оценке вашей кредитной заявки, особенно если вы стартап. То, насколько хорошо вы управляете деньгами в личной жизни, обычно является хорошим показателем того, как вы будете распоряжаться бизнес-кредитом.

Вы можете бесплатно проверить свой личный кредитный отчет и кредитный рейтинг. Если ваша оценка нуждается в некотором улучшении, освежите свои счета, погасите задолженность и предпримите другие шаги, чтобы улучшить свою кредитную историю, прежде чем подавать заявку на бизнес-кредит. Если ваш бизнес основан, он, скорее всего, имеет кредитный рейтинг; проверьте и это и при необходимости примите меры, чтобы повысить этот показатель.

Только начинаете бизнес? Никогда не рано начать создавать бизнес-кредит, зарегистрировав или создав ООО, получив федеральный идентификационный номер работодателя (EIN) и открыв банковские счета на имя вашего бизнеса. Создание хорошего кредитного рейтинга поможет вам получить кредит в будущем и профинансировать еще большие бизнес-мечты.