Похоже, мы говорим о похищенном шпионе, верно?
Нет извини. На самом деле мы собираемся поговорить о кэптивных страховых агентах. Они не так интересны, как оперативники в шпионских триллерах, но интересны важно знать, кто они, особенно когда вы ищете кого-то, кто поможет вам с вашими вариантами страхования.
Независимо от того, сотрудничаете ли вы со страховым агентом, рассматриваете варианты или активно совершаете покупки, есть несколько простых способов идентифицировать несвободного агента.
Давайте рассмотрим то, что вам нужно знать.
Кэптивный агент, также известный как эксклюзивный страховой агент, работает в одной страховой компании. Независимые агенты могут продавать только продукты страховой компании, в которой они работают.
Поскольку кэптивные агенты работают только в одной компании, они часто хорошо разбираются в продуктах своей компании. Независимые агенты должны быть экспертами в различных правилах, скидках и дополнительных покрытиях для оператора, на которого они работают.
Заключенные агенты получают комиссию за каждую продажу, которую они совершают, но их ставка комиссии, как правило, ниже, чем у независимых агентов, потому что они также получают зарплату. Они также получают финансовую помощь от своей компании на расходы по рекламе и найму (если их бизнес растет и им нужно нанять больше помощников).
Самым большим преимуществом работы с кэптивным агентом является его глубокое знание продуктов и политики своей компании. Как правило, они хорошо знакомы с различными вариантами покрытия и процессом подачи претензий.
Кэптивным страховым агентам часто не нужно тратить время на поиск клиентов или тратить деньги на рекламу, маркетинг и другие накладные расходы, потому что всем этим занимается компания, в которой они работают. Это может означать, что у них будет больше времени на общение с клиентами.
Одним из недостатков является то, что агенты, работающие с пленниками, часто должны выполнять квоты продаж. Это давление может привести к более настойчивой тактике продаж, потому что они изо всех сил стараются угодить своему боссу. И это может оставить дверь открытой для ваших истинных потребностей, которые отойдут на второй план.
Другим недостатком, и, вероятно, самым большим, является то, что несвободные агенты могут продать вам полис только от своей компании. Это означает, что существует предел гибкости ценообразования и вариантов покрытия, которые они могут предложить.
Давайте сразу к делу. Вы получите лучший сервис и больше возможностей, если будете работать с независимым агентом, а не с привлеченным агентом. Вот почему.
Несмотря на то, что штатных агентов учат знакомиться с продуктами их компании, независимые агенты знают многочисленные продукты из нескольких компании. И чем больше вариантов они могут выбрать, тем больше шансов, что независимый агент подберет для вас подходящий страховой продукт.
Захваченные агенты, с другой стороны, могут подтолкнуть вас к покупке непатентованного продукта, который вам не нужен, только для того, чтобы выполнить план продаж своей компании. И они буквально не могут сравнить варианты от других компаний, поэтому они не могут дать вам полное представление о ваших вариантах.
Большинство страховых агентов считают карьерной целью стать независимым агентом. Кто может их винить? Независимым агентам нравится более гибкий график, больше возможностей для обучения и больший успех. Звучит довольно привлекательно, правда?
Это означает, что независимые агенты обычно начинают как захваченные агенты, пока не освоятся и не почувствуют себя достаточно опытными, чтобы действовать самостоятельно. Перевод:Независимые страховые агенты знают больше, чем пленные агенты, потому что они были в бизнесе дольше. А когда вы имеете дело с чем-то столь же важным, как страхование, вам нужен опыт на вашей стороне!
Послушайте, вы можете найти как пленных агентов, так и независимых агентов, которые отлично обслуживают своих клиентов. Но у пленных агентов явно одна рука связана за спиной, потому что они могут говорить с вами только о продуктах одной компании. Кроме того, независимые агенты, которые уже некоторое время работают в бизнесе, добиваются успеха по одной причине:они знают страховую отрасль и знают, как найти именно то, что нужно их клиентам.
Вот почему мы предпочитаем работать с независимыми агентами, а не с привлеченными агентами в рамках нашей программы одобренных местных поставщиков (ELP). Мы тщательно подбираем страховых ELP, чтобы вы могли работать с заслуживающим доверия и знающим профессионалом страховой отрасли в вашем регионе. Это опытные специалисты по страхованию, которые могут подобрать для вас подходящий полис.
Свяжитесь с ELP сегодня!