Когда вы хотите купить новый автомобиль, одним из самых важных факторов является цена. Однако это только одна область, которая действительно влияет на вашу способность купить автомобиль. Вот почему, если вы заметите, что в следующий раз, когда вы окажетесь на стоянке автомобильных дилеров, продавец автомобилей редко даже упомянет цену. Вместо этого он будет говорить с вами об условиях финансирования, стоимости сделки и т. д. Видите ли, обо всем можно договориться, и продавец автомобилей подправит все, чтобы сделка состоялась. Вот что вам нужно знать помимо цены автомобиля.
Первое, о чем вам нужно подумать помимо цены автомобиля, это условия кредита. Если вы ищете ссуды для автомобильных журналов, вам нужно действительно понимать, за что вы платите. Видите ли, дилеры всегда будут пытаться заставить кредит работать для ваших ежемесячных платежей, что не всегда может означать хорошие условия кредита.
Вот некоторые распространенные уловки:требование большого аванса, продление кредита до 60 или даже 72 месяцев или взимание более высоких процентных ставок для учета риска. Эти уловки могут фактически заставить вас платить за автомобиль больше, чем другие условия финансирования.
Еще одна распространенная тактика, которую будут использовать автомобильные дилеры, — это переговоры о цене вашей продажи, заключая «пакетную сделку». В этом смысле дилер поднимет или снизит цену вашей сделки, чтобы заставить цену «за дверь» работать на вас и на них.
Чтобы избежать этого, в первую очередь сосредоточьтесь на цене автомобиля и никогда не упоминайте, что у вас есть сдача в счет оплаты нового. Затем, как только цена будет окончательно определена, договоритесь о сделке отдельно, даже в другой сделке, если это необходимо. <сильный>
Наконец, дилеры всегда будут пытаться добавить другие привилегии, чтобы заключить сделку, такие как детализация, баки с бензином, тонировка окон или даже гарантии. Поймите, что некоторые из них всегда должны быть частью сделки с новым автомобилем, в то время как другие, такие как гарантии, могут даже не понадобиться. Всегда помните о ценности того, что вы получаете, когда обсуждаете другие преимущества.