Если вы думаете о продаже своего дома, не будьте слишком самоуверенны. Есть ошибки, из-за которых ваш дом может оставаться на рынке дольше, чем следовало бы.
Задача продавца состоит в том, чтобы сделать свой дом как можно более привлекательным, а для этого нужно засучить рукава и потратить немного времени и денег на его уборку, ремонт и украшение.
Однако слишком многие домовладельцы не предпринимают таких шагов. Вот 12 способов, которыми многие продавцы стреляют себе в ногу.
Многие покупатели хотят дом в состоянии, пригодном для въезда. Мало что может быть менее привлекательным, чем унаследовать грязь от предыдущего владельца. Итак, произведите отличное впечатление, убрав это место до блеска. Кроме того, замените отсутствующую или сломанную фурнитуру и старые сиденья для унитаза.
Сделайте следующее: Представьте свой дом глазами покупателя, когда вы:
Стоимость: Смазка для локтей и от 200 до 400 долларов на чистящие средства, скобяные изделия, сиденья для унитаза и бумагу для ящиков.
Запахи - серьезный поворот. Многие агенты по недвижимости советуют клиентам не готовить рыбу и не жарить еду, пока дом выставлен на продажу.
Запахи домашних животных могут быть самыми неприятными из всех. На самом деле, некоторые агенты по недвижимости советуют клиентам не только избавиться от лотков и вонючих собачьих подстилок, но и удалить любые следы домашних животных, в том числе самих домашних животных, при продаже дома.
Сделайте следующее: Тщательно вымойте холодильник, морозильную камеру, плиту и духовку. Вырвать ковры. Мыть туалеты. Используйте пищевую соду в канализации, включая мусоропровод. Убирайте мусор и кухонные отходы ежедневно и перед показом.
Спрячьте пакетики с лавандой в ящики стола и разложите свежие цветы здесь и там, часто меняя их. Не пытайтесь маскировать неприятные запахи. Избавьтесь от них с помощью ферментных чистящих средств или устранив проблему. Избегайте химических ароматизаторов, которые могут оскорбить покупателей или вызвать аллергию.
Стоимость: Ваш труд плюс расходы на содержание домашних животных, которые могут варьироваться от 20 до 70 долларов США в день за питомца в зависимости от того, где вы живете.
Люди, покупающие недвижимость, хотят представить себя живущими в вашем доме. Чем меньше ваших вещей они увидят, тем проще. Минимум мебели также делает ваш дом больше.
Сделайте следующее: Уберите и храните все предметы, которые видны на прилавках, полу, мебели и столах, а также под кроватями. Снимите фотографии и коллекции со стен, полок и книжных шкафов. Сохраняйте искусство и декор чистыми, минималистичными и привлекательными, но безличными. Сделайте его похожим на хороший отель.
Стоимость: Рассчитывайте потратить не менее 100 долларов США на организацию и уборку материалов и больше, если вам придется арендовать складское помещение или грузовик для перевозки.
Привлекательность — это самое важное первое впечатление о вашем доме. Если вы пренебрежете этим, покупатели проедут мимо и никогда не заглянут внутрь.
Сделайте следующее: Подстригайте газоны, выдергивайте сорняки, сажайте деревья или многолетние растения возле входной двери, вычищайте крыльцо и расставляйте горшки или корзины. Добавьте новую дорожку или обрамите грядки. Посыпьте подъездную дорожку свежим гравием и заделайте трещины в асфальте или бетоне подъездной дорожки и пешеходных дорожек. Нанесите новый слой краски на входную дверь.
Стоимость: Бюджет в 1000 долларов будет иметь большое значение для улучшения привлекательности вашего дома. Наружная краска для дома стоит около 20 долларов за галлон и выше. Покрасьте входную дверь или только накладку. Купите новые горшки и посадите в них красочные однолетники. Прополоть клумбы и добавить несколько новых растений. Если в вашем бюджете еще есть деньги, установите новую дверную фурнитуру и латунную накладку на порог.
Вы можете подумать:«Зачем платить за осмотр? Пусть это сделает покупатель».
Но найм кого-то для осмотра вашего дома перед продажей позволяет вам выявлять и решать проблемы и предвидеть проблемы, которые могут возникнуть у покупателей, что позволяет вам избежать придирок покупателей к проблемам, которые выявляет их проверка. Кроме того, положительный отчет — это маркетинговый инструмент.
Сделайте следующее: Оплатите профессиональную инспекцию дома перед тем, как выставить его на продажу.
Стоимость: От 300 до 750 долларов США и выше, в зависимости от того, где вы живете.
Покупатели любят открывать жалюзи и включать свет, когда посещают выставленные на продажу дома. Им нужно хорошо осмотреть недвижимость. Темный или плохо освещенный дом выглядит серым и заброшенным.
Сделайте следующее:
Стоимость: В зависимости от того, где вы живете, вы можете платить от 15 до 30 долларов в час за помощь по дому и в саду. Или сделайте все сами, если сможете.
Замена коврового покрытия входит в число основных улучшений, рекомендуемых агентами по недвижимости.
Сделайте следующее: Выбирайте светлые, нейтральные цвета. Если вы не можете заменить ковры, тщательно их почистите.
Стоимость: Стоимость нового коврового покрытия варьируется в зависимости от США, но ее легко получить от установщиков. Некоторые магазины предлагают бесплатную установку при минимальной покупке.
Грязная или облупившаяся краска, вероятно, не помешает продаже дома. Но покупатели, скорее всего, посчитают стоимость работы и захотят вычесть ее из цены продажи.
Сделайте следующее: Если есть возможность, перекрасить внутри и снаружи. Чтобы быстро устранить проблему, тщательно очистите внешние поверхности с помощью мойки высокого давления.
Стоимость: Аренда стиральной машины стоит менее 50 долларов США в день.
Домашние покупатели любят включать свет, смывать туалеты и запускать воду. Если эти основные вещи не работают, они могут предположить, что вы пропустили другое обслуживание. Дома, которые выглядят заброшенными, вряд ли будут продаваться по максимальной цене.
Сделайте следующее: Делайте простые исправления отсутствующего герметика или плитки, сломанной или отсутствующей фурнитуры, протекающих кранов и скрипящих ящиков. Убедитесь, что в доме все работает.
Стоимость: Потратьте несколько долларов на запчасти для скобяных изделий и герметик или несколько сотен долларов на ремонт сантехники и электрики, чтобы подготовить дом к продаже.
Завышенная цена — это поцелуй смерти даже на жарком рынке.
Укажите слишком высокую цену на свой дом, и вам, вероятно, придется снизить цену, что создает атмосферу отчаяния и побуждает покупателей торговаться с вами дешевле.
Сделайте следующее: Посетите пять или шесть дней открытых дверей в вашем ценовом диапазоне, чтобы узнать, что покупатели из вашей категории могут ожидать за эти деньги.
Стоимость: Несколько выходных после обеда.
Эти реликвии не только непривлекательны для сбора пыли, но и — в домах, построенных в середине 1980-х годов и раньше — они могут содержать асбест, огнестойкую изоляцию, которая является канцерогеном.
Потолки из попкорна — предмет многих шуток. Покупатели ненавидят их, говорят агенты по недвижимости, и они являются верным признаком неулучшенного дома.
Замена асбестового потолка не всегда возможна. Если он не рушится, Агентство по охране окружающей среды советует оставить его в покое. Даже если вы скроете это, закон штата может потребовать от вас сообщить о наличии асбеста при продаже, и это может снизить стоимость вашего дома.
Стоит ли высокая стоимость удаления асбеста, зависит от дома и рынка. Обратитесь за советом к местному агенту по недвижимости.
Сделайте следующее: Если вы решили снять асбестовый потолок, лучше всего нанять специалистов. Экспозиция опасна. Если вы решите сделать это самостоятельно, обратитесь в местный или государственный департамент здравоохранения за законами и инструкциями по удалению и утилизации.
Стоимость: Инспекция стоит от 400 до 800 долларов США с добавлением платы за дополнительные проверки и лабораторные анализы, сообщает HouseLogic, добавляя:
<цитата>"Полная демонтажная работа в доме площадью 1500 квадратных футов с асбестом повсюду — на стенах, полах, потолках, чердаке, крыше, трубах — может стоить от 20 000 до 30 000 долларов США".
Латунная фурнитура — светильники, петли, дверные ручки и ручки, кухонная и ванная сантехника — когда-то отличала стильный дом. Сейчас модники считают их нежелательными. Блестящий выбыл. Более матовая отделка, например матовый никель, очень актуальна.
«Когда покупатель смотрит на [] дом с латунной фурнитурой, он почти кричит:«Мне нужно обновиться», и покупатели это замечают», — рассказывает Money Talks News риелтор Пэт Вредевугд Комбс из Гранд-Рапидс, штат Мичиган. «Они будут учитывать значение обновления при подготовке предложения».
Сделайте следующее: Очистите свой дом от латуни. (Без шуток, это слово. Его может не быть в словаре, но его используют любители ремонта дома и агенты по недвижимости.) Наймите кого-нибудь или выделите выходные, чтобы сделать это самостоятельно.
Стоимость: Комбс обчистил ее дом. «Я думаю, что замена всех дверных ручек, петель, ответных планок и т. д. на матовый никель из латуни стоила мне около 2 000 долларов, — говорит она.