Если вы думаете о продаже своего дома, это сезон. По данным Национальной ассоциации риелторов, цены обычно испытывают наибольший рост летом. Погода приятная, создает идеальную атмосферу для покупки и продажи дома.
Но чтобы получить лучшую цену и сделать это быстро, требуется продуманная стратегия:
В конечном итоге покупатели, а не вы, будут определять стоимость вашего дома. Лучший шаг — попытаться войти в головы покупателей, чтобы вы могли увидеть свой дом так, как они, и соответственно оценить его. Вот как это сделать.
Понятно, что трудно принимать деловые решения о доме, который хранит драгоценные воспоминания.
Эмоции могут затруднить реалистичное представление о стоимости вашего дома. Планируйте получать советы непредвзято и будьте максимально объективны.
Если вы хотите амбициозно установить цену своего дома, убедитесь, что это самая красивая недвижимость в своей ценовой категории. Итак, прежде чем вы перечислите это:
Познакомьтесь с конкурентами, просмотрев недвижимость, выставленную на продажу на вашем рынке в вашей ценовой категории. Сделайте это за несколько недель до выставления дома на продажу.
Попросите агента по недвижимости провести бесплатный сравнительный анализ рынка, в котором агент собирает данные о недавно проданных домах поблизости в вашем ценовом диапазоне. Это «сравнения» вашего дома или «композиции».
Если ваш агент настаивает на более низкой цене, чем вы считаете оправданной, в ваших же интересах задаться вопросом и понять причины. У агентов есть стимул снизить цену дома, чтобы продать его, получить комиссию и перейти к следующей продаже.
Добросовестные агенты могут сбалансировать свои потребности с вашими и могут объяснить, какие стратегии лучше всего работают на вашем рынке. Очень важно найти агента, которому вы можете доверять. Соберите рекомендации друзей и родственников и поговорите с несколькими агентами в поисках надежного профессионала.
Даже если вы работаете с агентом, рекомендуется использовать онлайн-инструменты, доступные покупателям, чтобы узнать все, что можно, о ваших конкурентах. Это дает вам опыт работы на вашем рынке, и вы можете найти предложения, которые пропустил ваш агент.
Обратите особое внимание на то, насколько конкурирующие дома похожи на вашу собственность и чем они отличаются.
Если вы хотите большей точности, чем анализ рынка агента, наймите оценщика — профессионала, чья работа заключается в определении рыночной стоимости дома. Используйте этот указатель в Институте оценки, который обучает и сертифицирует оценщиков, чтобы найти оценщика рядом с вами.
Убедитесь, что ваш оценщик имеет большой опыт работы с домами на вашем рынке и в вашем районе.
Когда ваш дом будет в отличном состоянии и готов к выставлению на продажу, проведите экскурсию с друзьями и семьей и спросите их совета по поводу цен.
Если вы нанимаете агента по недвижимости, ваш агент, как правило, проводит день открытых дверей для других агентов, спрашивая, какой, по их мнению, должна быть цена. Коллективный разум профессионалов в сфере недвижимости, знающих ваш рынок, может оказаться ценным.
Вы, вероятно, знакомы с эмпирическим правилом в продажах, которое гласит, что вы должны избегать использования цены, оканчивающейся нулем. Нули приглашают покупателей к переговорам, думается. Вместо этого идея состоит в том, чтобы закончить цену, например, 9 — 239 000 долларов США (вместо 240 000 долларов США).
Несмотря на то, что это общепризнанная тактика продаж, цифра 9 предположительно передает неторопливость и кажется твердой. Однако слишком много девяток в конце может сбить с толку — 239 999 долларов США выглядят безвкусно.
Другая точка зрения утверждает, что нули полезны при оценке дома для поиска в Интернете.
Вот мысль:цена дома в 400 000 долларов, например, получает двойную экспозицию, потому что недвижимость будет отображаться в результатах интернет-поиска домов стоимостью от 300 000 до 400 000 долларов, а также в результатах поиска недвижимости от 400 000 до 500 000 долларов. Дом стоимостью 399 000 долларов США появится в результатах поиска только для домов стоимостью менее 400 000 долларов США.
Вы недавно продали дом? Поделитесь своим опытом в комментариях ниже или на нашей странице в Facebook.