Несколько лет назад наш основатель Рамит Сетхи обогнал нескольких студентов MBA Стэнфордского университета, пройдя невероятную стажировку в Sun Microsystems. О, и в то время он был всего лишь второкурсником в колледже.
Верно. Тощий подросток-студент колледжа обошел лучших студентов, получающих степень магистра в области бизнеса.
— Как он это сделал? Вы можете спросить.
Отличный вопрос! Пройти стажировку не так сложно, как вы думаете, а получить стажировку своей мечты гораздо более достижимо, чем вы думали.
Вам просто нужно выполнить несколько простых шагов (не поймите нас неправильно, это все еще потребует тяжелой работы), и вскоре вы получите идеальную стажировку в колледже.
К концу этого руководства у вас появится возможность (и воодушевление) отправиться на идеальную стажировку в компанию своей мечты.
Бонус: Если вы хотите перестать оправдываться и вырваться из рутины, загрузите мое Полное руководство по привычкам. .По правде говоря, стажировка может стать отличным способом открыть дверь в компанию своей мечты. По крайней мере, это отличный способ узнать, действительно ли вам нравится заниматься работой, которую вы собираетесь получить.
Стажировка имеет множество преимуществ.
Тем не менее, так много студентов колледжей относятся к этому как к еще одному скучному занятию на пути к выпускному — как будто они просто записываются на другой курс, чтобы поставить еще одну галочку, прежде чем они смогут пройти через эту сцену и получить блестящий диплом по почте.
Это АБСОЛЮТНО НЕПРАВИЛЬНЫЙ подход.
Вместо этого вы должны смотреть на это так:
Большинство студентов колледжей, пытающихся попасть на стажировку, подобны соли.
Соль — это товар, а это значит, что вам буквально все равно, какую марку соли вы покупаете… все они для вас одинаковы. Вы можете заменить одну марку соли на другую, и никто не заметит разницы. И как следствие, цена на товарную соль крайне низкая.
Почти как стажеры.
Большинство компаний рассматривают стажеров как легко заменяемые органы, которые служат только для удовлетворения потребностей в численности персонала. Но знаете что?
Вы НЕ хотите быть товаром.
Если да, то вы точно такие же, как следующие 100+ стажеров. А это значит, что вас труднее нанять, труднее выделиться и труднее превратить стажировку в значимую карьеру.
Вместо того, чтобы быть солью, вы хотите быть трюфелем.
Трюфель настолько уникален и ценен, что люди будут платить непропорционально большие суммы денег, чтобы получить его.
Если вы трюфель, менеджеры по найму не смогут даже подумать о том, чтобы заменить вас, потому что своим заявлением вы показали, что можете уникально решать их проблемы настолько глубоко, что вас будут считать «единственным в своем роде». .”
Вы ДОЛЖНЫ быть единственными в своем роде.
Когда это произойдет, вы не только получите стажировку, но и заложите основу для расширения возможностей трудоустройства в будущем.
Это принцип трюфеля.
Причина, по которой многим студентам колледжей не удается попасть на качественную стажировку, заключается в том, что они относятся к ней как к соли:везде разбрасывают заявки, и все такие же скучные, как у следующего студента.
Это не твоя вина. Это то, чему вас научили общество и традиции. Но это не делает «сольный» подход жизнеспособным путем к успеху.
Требуются время и усилия, чтобы «отучить» все, чему вас учили о деньгах (например, отказ от латте действительно однажды сделает вас богатым). К счастью, мы разработали подробное руководство по зарабатыванию денег, в котором мы научим вас, как думать о деньгах, как получить прибавку к зарплате и как подрабатывать, а также многое другое.
Бонус: Хотите знать, как зарабатывать столько денег, сколько хотите, и жить на своих условиях? Загрузите мое БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по зарабатыванию денегПоняв это, давайте углубимся в то, что действительно нужно, чтобы получить качественную стажировку в любимой компании.
Если вы будете следовать шагам, описанным ниже, мы можем почти гарантировать, что ваша тяжелая работа окупится. Это будет непросто, но на 100 % стоит вашего времени и усилий.
Первый шаг к получению желаемой стажировки – точно знать, что вы ищете.
Когда люди слышат «уточните», они обычно кивают и пожимают плечами. "Ага-ага. Я понял.
И все же вряд ли кто-то на самом деле это делает!
Например, если бы мы прямо сейчас спросили вас:«О какой стажировке вы мечтаете?» как бы вы ответили? 99,9999999% из нас сказали бы что-то вроде:
Чистая, незамутненная соль. Блех.
Вместо этого вы должны серьезно отнестись к этому и поставить SMART-цель, чтобы точно определить, чего вы хотите от стажировки.
Помните:стажировки — это НАМНОГО БОЛЬШЕ, чем просто получение кредита за курс, чтобы вы могли закончить учебу. Помните об этом, когда будете читать следующий раздел.
Проблема с типичным целеполаганием заключается в том, что поставленные цели слишком широки — и вы понятия не имеете, с чего начать. Поэтому, когда вы ставите перед собой такую цель, как «Я хочу работать с людьми», вы в конечном итоге запутываетесь.
Вот почему мы активно поддерживаем цели SMART.
SMART означает конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ориентированный на время. И с каждым элементом целей SMART вы захотите задать себе ряд вопросов, которые помогут вам разработать выигрышную цель.
Зная это, мы захотим переформулировать цель «Я хочу работать с людьми» во что-то гораздо более конкретное и действенное, например:«Я хочу пройти стажировку по управлению клиентами в рекламном агентстве-бутике осенью 2021 года, используя свои бывшая девушка сестры, чтобы представить меня.”
Вы видите, насколько лучше цель SMART, чем просто расплывчатая постановка цели? Когда вы конкретизируете, вы точно знаете, чего хотите. Таким образом, когда придет время обратиться в вашу сеть и начать расспрашивать о стажировках, вы не будете тратить ничье время, заставляя их делать работу за вас.
Другими словами, если кто-то приходит к нам и говорит:«Я не знаю, что я хочу делать со своей жизнью», — это долгая дискуссия, которую мы, честно говоря, не хотим вести.
Если они спросят:«Вы знаете каких-нибудь менеджеров по продажам в технологических компаниях B2C в Силиконовой долине?» мы познакомим их с тремя в течение 10 минут.
Все дело в том, чтобы найти свой икигай и не спускать глаз с цели.
Затем возьмите приведенные выше цели SMART и начните перечислять все свои идеи компаний.
Честно говоря, даже не важно, знаете ли вы, предлагают ли эти компании стажировки в данный момент или нет.
Идея здесь состоит в том, чтобы определить 20-30 "компаний мечты", в которых вы хотели бы пройти стажировку — платную или бесплатную.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: Вы можете буквально попросить стажировку в любой компании, которую вы хотите. Тот факт, что у них нет объявлений о вакансиях, не означает, что вы не можете попытаться удивить кого-то и заинтересовать его работой с вами. Это более сложный способ, но определенно более «трюфельный».
Что пугает, так это то, как много студентов делают это полностью задом наперед.
Вместо того, чтобы перечислять компании, в которых они хотели бы пройти стажировку, они просто заходят на доски объявлений о вакансиях или в Facebook и смотрят, что там есть.
Так что они заканчивают тем, что берутся за какую-то неудачную стажировку, которую ненавидят и хотят бросить до конца своего первого дня.
Это просто «соленый» менталитет.
Трюфель, с другой стороны, начинается с того, что ОНИ ХОТЯТ. Первый шаг — составить список своей мечты.
Как только вы четко определились с целями своей стажировки и составили список 20–30 компаний, в которых хотели бы пройти стажировку, пора приступать к работе.
Вы должны начать использовать свою сеть контактов, чтобы найти возможности стажировки, которые соответствуют вашим целям SMART и вашему списку мечтаний.
Вот несколько мест, с которых вы можете начать.
Если вы учитесь в колледже и хотите пройти классную стажировку, вам повезло. В подавляющем большинстве колледжей и университетов есть центры карьеры, которые помогут вам найти работу, которая вам понравится.
Некоторые даже предлагают такие услуги, как консультации по резюме, фиктивные интервью и сетевые мероприятия.
Любой центр карьеры должен иметь обновленную базу данных о возможностях стажировки, доступных либо в самом центре, либо в Интернете (скорее всего, в обоих). Ваш первый шаг должен состоять в том, чтобы просмотреть эту базу данных и отобрать из нее стажировки, которые вам подходят.
Помните ту SMART-цель, которую вы поставили перед собой? Используйте это как параметр, по которому вы будете фильтровать и решать, на какие стажировки вы будете подавать заявки.
Вы должны буквально записывать информацию для каждого из них — она вам понадобится, когда вы действительно начнете процесс подачи заявки. (Подробнее об организации ниже.)
После того, как вы исчерпали свой поиск в центре карьеры, пришло время перейти к более насыщенному и трудоемкому варианту:Интернету.
Поскольку все ищут в Интернете стажировки, это более конкурентоспособно, чем другие торговые точки, но ничто не сравнится со скоростью, с которой вы можете набрать несколько отличных идей и возможностей.
Вот несколько сайтов, с которых вы можете начать поиск подходящей стажировки:
Просмотрите эти веб-сайты и сделайте то же самое, что вы сделали с базой данных центра карьеры колледжа. Запишите все, что имеет отношение к вам и вашим целям.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: Есть ли компания, фанатом которой вы уже являетесь? Может быть, вы любите смотреть Конана каждую ночь — или вы фанат Apple? Для этого есть стажировки.
Если это соответствует вашей цели SMART, обязательно проверьте, есть ли стажировка в компании, которой вы восхищаетесь, — упомяните в заявке, что вы являетесь ее поклонником, и почему это делает вас лучше других 249 соискателей (уже знаете стиль дома, как Конан выбирает его видеоигры, как Анна Винтур любит свой кофе и т. д.).
Наконец, обязательно поговорите со своими друзьями, родителями, друзьями родителей, друзьями друзей родителей, дважды удаленным дядей друга вашего друга...
Вы получаете картину.
Есть много компаний, которые предлагают стажировки — компании, в которых люди, которых вы знаете, уже работают.
Так спросите вокруг!
Возможно, вы не только найдете стажировку, которая вам понравится, но вы уже имеете преимущество в процессе подачи заявки, потому что ЗНАЕТЕ человека, который там работает (я коснусь этого подробнее, когда мы будем говорить о рекомендациях).
На самом деле, вы можете даже узнать, что некоторые компании официально не предлагают стажировку, но все равно хотели бы поговорить с вами о том, чтобы стать стажером, просто потому, что у вас есть взаимная связь. Подробнее об этом позже.
Использование вашей сети может быть действительно захватывающим, если вы знаете много действительно крутых людей. Для всех остальных это может показаться подавляющим, смущающим или пустой тратой времени.
Обычно здесь проявляется эффект пожимания плечами. Люди ОБОЖАЮТ говорить о том, что у них нет сети, поэтому они не могут получить рефералов. Когда мы спрашиваем их:«Ну, к кому вы пытались обратиться?» они отвечают пустым взглядом и пожимают плечами.
Увидеть разницу?
Заявитель на соль просто спросил нескольких приятелей, прежде чем сдаться. Когда трюфели решают найти стажировку, они опираются на свою сеть и связи, чтобы найти роли, которые даже не являются общедоступными.
Они могут отправить несколько электронных писем, обойти весь аппарат по найму и получить встречу с менеджером по найму. Это будут друзья, которые поручятся за них, сказав:«Вам действительно нужно поговорить с этим человеком», что сильно изменит тон разговора.
Поставьте себя на место менеджера по найму и представьте, что вас знакомят с кем-то, с кем вам «нужно поговорить», а не со случайным кандидатом, отчаянно нуждающимся в кредитах в колледже и немного денег. Как вы думаете, кто вас заинтересует?
Как только вы найдете несколько потенциальных рефералов, вы должны попросить их… ну, направить вас. Это может быть так же просто, как пригласить их на кофе или отправить им электронное письмо.
Вот шаблон, который вы можете использовать для знакомства с кем угодно, а также анализ того, почему он работает.
Одно из лучших качеств этого письма — его краткость. В сообщении нет лишнего жира, и оно просто сообщает получателю то, что ему нужно знать.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: В приведенной ниже таблице рефералы являются прекрасным дополнением к этому, если вы хотите, чтобы они также были организованы — очень неудобно, если вы просите одного и того же человека о двух рефералах.
Когда вы начнете получать всю эту информацию из источников, указанных выше (и в других источниках), разумнее будет сделать так, чтобы она была очень систематизирована.
Не забудьте записать все стажировки, которые вы нашли, в электронную таблицу Google или Excel, чтобы вы могли отслеживать их все при подаче заявки.
При записи мы предлагаем вам записать название компании и роль, продолжительность стажировки, срок и подали ли вы заявку — МИНИМУМ.
Убедитесь, что ваша электронная таблица обновлена и находится в безопасности. Это очень пригодится, когда вы действительно подадите заявку на стажировку. (Мы почти у цели, обещаем.)
Затем вы захотите вооружиться всем, что вам может понадобиться, чтобы попасть на стажировку своей мечты.
Несколько основных материалов приведены ниже, и у вас могут быть дополнительные материалы в зависимости от выбранной вами профессии (например, дизайнеру интерьеров может понадобиться портфолио).
Материалы, на которых мы сосредоточимся, включают:
Резюме часто имеет решающее значение, когда дело доходит до заявлений о приеме на работу. Это может быть особенно верно, когда вы пытаетесь пройти стажировку.
Вот почему вы захотите создать такую, которая заставит менеджера по найму настаивать на том, чтобы вас наняли.
Прежде чем вы начнете записывать все работы, которые у вас были в прошлом, включая хождение по домам и продажу печенья девочкам-скаутам, вам нужно знать два элемента, которые необходимы для создания фантастического резюме:
Хорошее резюме — это не просто список фактов. Если это все, что есть в вашем резюме, вы не будете достаточно запоминающимся, чтобы привлечь внимание менеджера по найму за 15 секунд. Вместо этого создайте повествование.
Спросите себя:«После того, как кто-то прочитает мое резюме в течение 10 секунд, что он должен обо мне вспомнить?»
Второй по важности частью составления резюме мирового уровня является избавление от лишнего. Каждое слово должно заслужить свое место на странице. Если это не добавляет и не улучшает повествование, урежьте его. Если это так, спросите, есть ли другое слово или фраза, которые лучше справятся с этой задачей.
Мы наняли десятки людей в IWT. Это означает чтение тысяч резюме. Большинство из них были 1-2 страницы и 50%-60% могли быть удалены.
Когда мы видим такие резюме, мы предполагаем, что они не умеют писать резюме (плохой знак) или им нечем поделиться. Не делайте этого. Сделайте так, чтобы каждое слово имело значение. Лучше иметь более короткое и осмысленное резюме, чем длинное, наполненное мусором.
Посмотрите 15-минутное видео Рамита о создании выигрышного резюме. В нем он покажет вам точные методы, а также резюме, которое он использовал для получения всех своих стажировок в колледже.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СОВЕТ: Не забывайте сверяться со своей таблицей, чтобы убедиться, что вы подали заявки на все стажировки в своем списке, отметив «да» в столбце «Применение».
In addition to a resumé, you’re going to want a rockstar cover letter for each application.
Each cover letter should be customized to the position you’re applying for.
And by “customized” we DON’T mean:
No, take the time to ACTUALLY write a stand-out cover letter.
If you’re not sure how to do that, this in-depth article will be super helpful.
Even if there’s no job posting, you can still reach out and ask.
Your moment has finally come. You’ve followed all the steps we outlined above and you’ve landed an interview (or lots of them, we hope) with dream companies from your list.
Now is not the time to blow it.
So let us share with you Ramit’s proven “Briefcase Technique” that helps you get hired (and even get a raise later on).
This is one of Ramit’s absolute favorite techniques to utilize in interviews, salary negotiations, client proposals — whatever! And the beauty of it is that you’ve already done 90% of the work before you walk into the interview.
To any boss or hiring manager, the best incentive to give you an internship is knowing that you WILL add value to the company. Knowing this, you’re going to want to prepare a case for yourself to showcase how you’re a person completely deserving of the position.
That’s why we want you to utilize The Briefcase Technique and compile a proposal showcasing the specific areas in the company wherein you can add value. You’re going to bring this 1-5 page proposal with you when you interview, so you can pull out the document and outline how exactly you’re going to solve the company’s challenges during the interview.
Simply say, “I’d love to show you something I put together,” and then literally pull out your proposal document detailing the pain points of the company and EXACTLY how you can help them. IWT bonus points if you actually use a briefcase.
By identifying the pain points the company is experiencing, you can show the hiring manager where specifically you’re going to add value — making you a very valuable hire.
I know what you might be thinking at this point:
“But this sounds like a ton of work…”
Что ж. Yeah, it is.
But you know what’s worse than putting a ton of working into getting your dream internship?
Working at an internship you hate. Only to get a job you hate. Only to be miserable for the rest of your life.
It’s how the “salt” lives. Not how the “truffle” lives. And YOU… you’re a truffle.
Our advice to you:Fight the shrug effect.
I get it. It’s easy to brush all of this off. It’s much more comforting to say, “Yeah, but it’d be way easier to get an internship if I had connected parents/the right major/elite college/whatever.”
Don’t put up your own psychological barrier of why other people are different from you! That’s The Shrug Effect and it’s debilitating when it comes to applying to any sort of job.
Yes, maybe 5% – 10% of people who get the best jobs and internships were born with rich parents or they’re naturally gifted — but the rest of them worked their asses off, and that counts much more.
And that’s exactly what you’ll have to do if you want to get the internship of your dreams.