Думаете о покупке новой машины?
Уже придумали, что делать со своим старым?
Один из вариантов — предложить свой автомобиль в обмен на дилерский центр.
Но вы можете заработать больше, продав его самостоятельно. Во многих случаях вы можете получить прибыль от своего старого автомобиля с помощью нескольких удачных объявлений и автомойки.
Вот полное руководство по продаже автомобиля, чтобы вы могли получить максимальную цену и минимизировать головную боль.
Большинство людей, продающих автомобиль, используют листовки и интернет-рекламу, чтобы охватить как можно больше потенциальных покупателей. Однако если вы планируете размещать рекламу в Интернете, важно остерегаться мошенников.
По сообщениям СМИ, частные продавцы автомобилей являются излюбленной мишенью интернет-мошенников. В 2017 году более 100 продавцов стали жертвами крупного мошенничества в районе Чикаго, в результате которого они остались с поддельными чеками и остались без транспортных средств.
Вы можете защитить себя, убедившись, что платеж покупателя является реальной сделкой, прежде чем передать автомобиль. Если продавец желает заплатить чеком, убедитесь, что вы чувствуете себя комфортно, взаимодействуя с ним. Не бойтесь узнать немного больше об их предыстории и о том, зачем им нужна машина.
Вы также должны отказаться принимать чек, выписанный на сумму, превышающую продажную цену автомобиля, так как это красный флаг, указывающий на мошенничество. Когда мошенники делают это, они отправляют продавцу чек на сумму, превышающую продажную цену, а затем просят продавца вернуть чек с разницей. Тем временем первоначальный чек возвращается, в результате чего продавец остается без автомобиля и без средств.
Чтобы получить представление о том, сколько времени потребуется, чтобы продать ваш автомобиль, полезно посмотреть на средний график продаж, о котором сообщают дилерские центры. В целом, дилеры сообщают, что автомобили стоят на их стоянках немного дольше, чем обычно. В 2017 году, например, в среднем новый автомобиль оставался на стоянке 70 дней. Тенденция, похоже, сохранилась и в 2019 году:дилеры сообщают о вялых продажах.
Предполагая, что вы запрашиваете справедливую цену, вы можете ожидать, что покупатели будут вести переговоры. Будьте готовы к тому, что они предложат цену на 20-25% ниже запрашиваемой вами цены. Если вы уже несколько недель не получаете предложения или интерес к вашему автомобилю начал ослабевать, это признак того, что вам нужно снизить цену.
Вы можете максимизировать цену и уменьшить стресс, избегая ошибок при продаже автомобиля. Вот пять ошибок, которых следует избегать.
Вы хотите максимально возможную цену за свой автомобиль, но важно быть реалистом. Изучите свой автомобиль и сравните его с аналогичными моделями, чтобы убедиться, что ваша цена соответствует ценам на автомобили в том же состоянии и в том же классе.
Потенциальные покупатели хотят узнать как можно больше об автомобиле, прежде чем назначать время для личной встречи. Если описание вашего объявления расплывчатое или неполное, люди могут подумать, что вам есть что скрывать или что вы не являетесь законным продавцом.
Чтобы максимизировать свои шансы на быструю продажу, уделите время написанию подробного описания. Вы также должны добавить много фотографий с разных ракурсов, чтобы покупатели могли четко видеть ваш автомобиль.
Когда вы продаете автомобиль, вам нужно стать ориентированным на обслуживание клиентов. Это означает быстрое реагирование на запросы. Я всегда отвечаю в течение 24 часов.
Ничто так не убивает сделки, как время.
Будьте честны в отношении состояния вашего автомобиля, в том числе о пробеге, истории его обслуживания и общем состоянии.
Например, если кондиционер не работает, вы должны четко указать это в объявлении. Если машине нужны новые тормоза, скажите об этом заранее. Это снижает риск юридических проблем после продажи.
Тщательно помойте свой автомобиль.
Уберите все личные вещи, вымойте ковры шампунем и протрите все твердые поверхности. Вы также должны вымыть снаружи, включая шины. Час работы и цена хорошей автомойки могут легко принести вам несколько дополнительных тысяч долларов к запрашиваемой цене.
Чтобы обеспечить приятную и беспроблемную продажу, выполните следующие семь шагов.
Во-первых, соберите все важные документы, связанные с вашим автомобилем. Заблаговременное наличие этих документов может успокоить потенциальных покупателей и сократить время между запросом и закрытием сделки. Вот документы, которые вам понадобятся:
Вам также следует связаться с местным отделом транспортных средств (DMV), чтобы определить, какие типы документов вам потребуются для совершения продажи и осуществления передачи. Во многих случаях вы можете загрузить эти формы с веб-сайта DMV, чтобы иметь их готовыми к работе, когда вы собираетесь заключить сделку.
Далее определите запрашиваемую цену. Чтобы получить точное значение, посетите веб-сайт Kelley Blue Book. Вы также можете найти стоимость своего автомобиля на сайте Edmunds. Эти сайты дадут вам представление о справедливой рыночной стоимости вашего автомобиля.
Продавцы жилья стремятся придать своим домам сдержанную привлекательность. Это же правило распространяется и на автомобили. Вы же не хотите, чтобы потенциальные покупатели, открыв дверь, увидели грязный напольный коврик или набор стаканчиков для фаст-фуда.
Сделайте свой автомобиль блестящим, тщательно почистив его. Вымойте снаружи, а также внутри. Многие автомойки предлагают недорогие услуги по мойке автомобилей, а в некоторых даже есть шампуни и пылесосы «сделай сам». Чтобы заставить вашу машину сиять, нужно всего несколько долларов.
Ваша реклама сделает или сломает процесс продажи. Чтобы привлечь лучших покупателей, потратьте время на создание рекламы, которая покажет ваш автомобиль в лучшем свете. Включите множество фотографий экстерьера и интерьера, чтобы покупатели могли увидеть ваш автомобиль с разных сторон.
Размещать объявления об автомобилях можно в самых разных местах. Если вы хотите размещать рекламу в Интернете, обратите внимание на несколько сайтов:
Избегайте мошенничества и опасных ситуаций, выполняя домашнее задание на потенциальных покупателях. Многие люди создают специальную учетную запись электронной почты только для того, чтобы продать свой автомобиль. Это предотвратит попадание спамеров в вашу обычную электронную почту поддельными предложениями и нежелательной почтой.
Прежде чем согласиться встретиться с кем-либо лично, поговорите с ним по телефону. Найдите время, чтобы поболтать с ними, чтобы получить представление об их личности и уровне серьезности. Это поможет вам избавиться от случайных «витринных покупателей» и мошенников.
После того, как вы связались с серьезным покупателем, предложите тест-драйв. Защитите себя, устроив тест-драйв в общественном месте, например, на парковке торгового центра или оживленном торговом центре. Если вам неудобно встречаться с незнакомцем в одиночестве, попросите супруга, родственника или друга сопровождать вас.
Вы также должны прокатиться вместе во время тест-драйва. Это гарантирует, что покупатель не уедет с вашей машиной, а также дает вам возможность ответить на любые вопросы покупателя о вашем автомобиле.
Если все пройдет хорошо с тест-драйвом, вы можете ожидать, что покупатель сделает предложение. Понятно, что большинство покупателей хотят получить как можно более низкую цену, поэтому ожидайте, что потенциальные покупатели предложат цену ниже вашей запрашиваемой цены.
Не бойтесь тратить время на переговорный процесс. На этом этапе вам не нужно чувствовать давление, чтобы закрыть сделку. Вместо этого позвольте покупателю сделать предложение. Если он слишком низкий, сообщите им, что им нужно вернуться с чем-то более высоким.
Как только вы договоритесь о цене, вы можете приступить к закрытию сделки. Если вы все еще должны деньги за автомобиль, вам, возможно, придется подписать документы в своем банке. Если вы полностью владеете автомобилем, вы обычно можете передать право собственности, подписав право собственности на автомобиль и заполнив купчую.
Узнайте, как написать купчую