Если вы хотите узнать, как привлечь клиентов в Интернет, методы, описанные в этом руководстве, помогут вам быстро начать зарабатывать больше денег. Если вы только начинаете заниматься консалтингом - полный рабочий день или подрабатываете - или ваш бизнес идет полным ходом, и вам нужны более дорогие должности, эти ресурсы помогут.
В IWT мы помогли тысячам студентов открыть собственное дело. Распространенный вопрос, который задают многие, - как найти клиентов. Итак, мы спросили наших студентов.
<центр>
Мы получили потрясающие ответы.
<центр>
<центр> 
<центр> 
УДИВИТЕЛЬНЫЙ.
Если вы хотите иметь возможность привлекать таких же качественных и высокооплачиваемых клиентов, я покажу вам лучшие способы их найти, а также лучшие тактики и системы, которые вы можете использовать, от которых они будут поливать ртом. за ваши услуги.
И что самое лучшее в людях, которые мне отвечали в Твиттере? Ни одна из использованных ими тактик не была слишком сложной.
Они не полагались на кампании вирусного маркетинга, ведение блогов или другие типичные «советы», которые вы можете найти при поиске клиентов - они продемонстрировали свою ценность и закрыли сделку.
Когда дело доходит до поиска клиентов, новые фрилансеры часто не знают, с чего начать. Легко представить, что любой другой онлайн-подрядчик бросил свою жалкую работу и теперь получает втрое больше своей зарплаты, работая неполный рабочий день в кафе в Праге, что может показаться подавляющим.
Однако Рамит отвечает на это просто:найдите одного клиента.
Фрилансеры настолько поглощены тем, чтобы как можно быстрее получить как можно больше клиентов, что игнорируют важность достижения своих первых нескольких клиентов и последующего масштабирования.
Используйте указанные ниже ресурсы, чтобы найти первые несколько.
Если вам не нравится просматривать метасайты поиска работы, такие как Indeed.com или SimplyHired, для работы по контракту с частичной занятостью, вы можете найти больше комфорта на отраслевых форумах по трудоустройству.
MarketingHire для маркетологов, Центр карьеры PMI для менеджеров проектов и другие отраслевые сайты, на которых размещены вакансии, мы надеемся, что они могут предоставить более подходящие вакансии.
Однако, без сомнения, поиск в Google на досках вакансий или сайтах для конкретной должности в какой-то момент приведет вас к сайтам фрилансеров, таким как Upwork или Fiverr. Эти типы сайтов хороши для тех, кто либо совершенно не знаком с фрилансером, либо совершенно не знаком с предложением определенных услуг (т. Е. Ваша дневная работа - помощник юриста, но вы хотите работать фрилансером в качестве фитнес-блогера).
Рамит любит такие сайты, как Upwork и Fiverr… но только как клиент .
«Я могу найти на этих сайтах некоторых из лучших онлайн-специалистов, которые будут выполнять для меня работу по очень низкой цене. Звучит несправедливо? Полностью. Но так оно и есть ».
Бонус: Хотите уволить босса и начать бизнес своей мечты? Загрузите наше БЕСПЛАТНОЕ полное руководство по бизнесу.Конечно, вы можете найти объявления о вакансиях в Твиттере (следите за хэштегом #jobs), но не просто отвечайте на них - загляните глубже.
Любой, кто находится в процессе оценки различных продуктов, в том числе программного обеспечения, или, возможно, застрял на использовании уже купленного продукта или программного обеспечения, обратится к Интернету, чтобы задать вопрос. Твиттер - отличное место, где люди могут задать вопросы, и если у вас есть опыт работы с конкретным продуктом, например бухгалтерским программным обеспечением, нет причин, по которым вы не можете найти эти вопросы и ответить на них.
Конечно, вы не захотите давать наиболее полный ответ. Во-первых, он может не умещаться в 280 символов, а во-вторых, вы хотите, чтобы человек связался с вами через прямое сообщение или в частном порядке, чтобы обсудить потенциальный проект.
И кто знает, один твит с одним ответом может помочь вам привлечь нескольких клиентов.
Craigslist получил бездельничанье, и не зря. (Слава богу, они сохранили Best of Craigslist, так что мы все можем время от времени посмеяться.)
Тем не менее, работа с клиентами ждет вас, если вы просто продемонстрируете, что вы в 1000 раз лучше своих конкурентов - что не составит большого труда.
Не просто просматривайте сообщения о концертах - просмотрите также и сообщения о вакансиях, потому что некоторые из них могут быть неполными или удаленными. Потратив время на то, чтобы составить краткий список правильных сообщений и составить полуобдуманное сообщение, вы можете немедленно отделиться от толпы (и ботов), отправляющих стандартные, стандартные электронные письма.
Бонус: Чтобы найти фантастический сценарий, который поможет вам связаться с этими клиентами, обязательно ознакомьтесь с нашим БЕСПЛАТНЫМ полным руководством по зарабатыванию денег.Я знаю, о чем вы думаете:сетевые мероприятия - ОТСТОЙСТВО.
Но это потому, что люди обычно идут к ним в поисках клиентов .
Вместо того, чтобы быть ползучим на мероприятии, отправляйтесь на мероприятие, чтобы найти СОЕДИНИТЕЛИ. Это люди, которые могут не оказаться клиентами, но вместо этого могут познакомить вас с потенциальными клиентами.
Какое облегчение! Теперь, когда вы знаете, что вам не обязательно искать потенциальных клиентов на мероприятии или миксере, вы не собираетесь заходить туда и постоянно пытаться продвигать свой бизнес. Вместо этого вы будете искать соединители.
В качестве примера хорошего сценария, который вы можете использовать для подключения к коннектору, вы можете начать разговор, сказав:«Эй, если вы знаете кого-нибудь, кто ищет видеоредактор, дайте мне знать. Вот моя визитка. Вы можете передать это им ».
(Конечно, вам следует сформировать сценарий, чтобы он соответствовал вашей индивидуальной ситуации, и найти темы, о которых можно было бы поговорить в неприглядной манере.)
Обязательно заходите на такие форумы, как Meetup, Eventbrite и даже Facebook, чтобы узнать о сетевых мероприятиях в вашем регионе или отрасли.
Это может показаться легкой задачей, но после многих лет, когда мы слышим этот совет снова и снова, пора присмотреться к нему поближе.
Во-первых, то, что у вас есть существующая сеть - вам может нравиться видеть «500+ контактов» каждый раз, когда вы посещаете свой профиль LinkedIn, - не означает, что эти 500+ человек захотят и будут готовы нанять вас.
Возможно, они были заняты и пропустили ваши сообщения. Они могут не знать о вакансиях для кого-то с вашим опытом.
И давайте посмотрим правде в глаза, некоторые люди никогда не помогут вам, независимо от того, сколько раз вы помогали им в прошлом.
Это жизнь.
Итак, конечно, вы можете связаться с существующей сетью, но действуйте осторожно. Найдите время, чтобы составить короткий список тех, кто хорошо знает вас и вашу работу, и найдите время, чтобы составить сообщение, которое им понравится. Объясните, что вы стали внештатным подрядчиком, подробно объясните, какие услуги и результаты вы можете предоставить, и спросите, знают ли они людей или компании, которые активно ищут кого-то с вашим опытом.
Кроме того, если вам все еще неудобно просить людей о работе, попросите у своей сети нечто потенциально не менее ценное:рекомендацию. Нет, не просто рекомендация в LinkedIn, а тип более продолжительной рекомендации, которая вам нужна, когда вы подаете заявление в колледж или аспирантуру. Когда вы подаете заявку или участвуете в торгах по проектам в будущем, вы всегда можете переслать их потенциальному клиенту в качестве доказательства ваших прошлых достижений.
Попробуй это. Вы обязательно будете выделяться.
Это еще один часто используемый совет в карьере.
Однако, как и в случае с пунктами 4 и 5 выше, вам нужно найти способы выделиться из толпы, которая использует их только для поиска клиентов.
То, что создана профессиональная организация, не означает, что клиенты придут.
Помимо поиска соединителей, отличный способ усилить мощь профессиональной организации - это стать для них волонтером. Предложите сделать что-нибудь для них бесплатно:спроектировать целевую страницу, реструктурировать базу данных или что-то ценное для них. К сожалению, вы не единственный, кто попробует эту стратегию, поэтому вам может потребоваться проделать это несколько раз на некоторое время, пока сотрудник не предоставит вам контакт, который может вас нанять.
Конечно, вы также захотите по пути чему-то научиться у этой организации. Профессиональный и личностный рост часто являются причинами, по которым люди присоединяются к этим организациям - не только ради нового бизнеса. Участие в программе может стать неожиданной выгодой.
Нет, это не означает, что нужно преследовать потенциальных клиентов и идти туда, где они живут (если вам не нужен запретительный судебный приказ).
Вместо этого вы собираетесь выходить в Интернет в те же места, где потенциальные клиенты могут проводить время в Интернете.
Это то, что Луиза Чжоу, предприниматель и писатель GrowthLab , помог ей заработать 1,1 миллиона долларов за одиннадцать месяцев .
От Луизы:
Вы можете использовать ту же структуру для своих потенциальных клиентов.
Независимо от того, что вы выберете, вам нужно быть уверенным в том, что вы остаетесь интересными и предоставляете качественные ответы своему потенциальному клиенту. Поступая таким образом, вы создаете свой бренд и устанавливаете связи, которых никогда бы не было в ином случае.
Все восходит к правилу 80/20. Небольшие усилия, которые вы приложите сейчас, окупятся в будущем.
Итак, вы думаете, что готовы к масштабированию и начать ориентироваться на клиентов более высокого уровня? На самом деле это становится невероятно просто, когда вы набираете первых 3-5 клиентов.
Все, что вам нужно помнить, - это продолжать предоставлять своим клиентам невероятные услуги в белых перчатках. После этого все просто.
Рефералы от существующих клиентов - одни из лучших способы не только привлечь больше клиентов, но и больше зарабатывать на своих услугах.
Вот почему:
Рефералы - это простой, но эффективный способ начать взимать больше. Это не только позволит вам повысить ставки, но и привлечь больше клиентов.
И лучший способ попросить рекомендации - это сразу после того, как вы предоставили своему клиенту ценный продукт. После того, как вы предоставили отличный сервис, которым гордитесь, вы можете попросить рефералов и расслабиться, зная, что ваш клиент захочет рассказывать другим о своей работе.
Холодные письма не должны пугать. На самом деле, они могут быть потрясающе эффективными, если вы используете правильные методы.
Например, посмотрите это удивительное письмо, которое Рамит получил от читателя некоторое время назад.
Рамиту это понравилось, потому что его электронное письмо - прекрасный пример всего, что вам нужно, чтобы поймать клиента по трем причинам:
«К тому времени, как я закончил электронное письмо, я требовал, чтобы телефон позвонил ему», - говорит Рамит.
Вы можете использовать ту же структуру, чтобы связаться с VIP-персонами или потенциальными клиентами, которых вы не знаете. Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам в этом:
Возможно, вы веб-дизайнер, но не занимаетесь внутренним кодированием. Или вы пиарщик, но ничего не знаете об автоматизации маркетинга.
Поскольку стек технологий, маркетинговый стек или какой-либо другой стек в наши дни продолжает расти, компаниям любого размера требуется опыт сразу в нескольких областях.
Они также знают, что фрилансер-одиночка, каким бы талантливым он ни был, не справится со всем этим.
Обратитесь к компаниям и даже к другим фрилансерам, предлагающим услуги, близкие к вашим. Если вы занимаетесь похожими нишами, вы можете обмениваться рефералами и вести бизнес друг с другом.
Это может быть полезно для них, потому что они могут продемонстрировать расширенные возможности и теперь могут предлагать клиентам дополнительные услуги. Вы, конечно, теперь выиграли новое дело.
Или вы даже можете подойти к потенциальным клиентам вместе как гораздо более крупная команда - и взимать более высокие ставки. Это связано с тем, что клиент получает целую команду, а не только одного фрилансера, и знает, что ставки обычно выше, и готов платить им.
Если вы испробовали все вышеперечисленные рекомендации и жаждете большего, есть несколько продвинутых тактик, которые стоит рассмотреть.
Поскольку это занимает слишком много времени, а некоторые также требуют дополнительных затрат, мы не рекомендуем начинать с этой тактики.
Большинству людей будет лучше начать с тактики, описанной выше, и важно отметить, что приведенная выше тактика может по-прежнему активно использоваться, даже когда ваш внештатный бизнес процветает. Тем не менее, любителям приключений следует рассмотреть следующие передовые тактики цифрового маркетинга.
Бонус: Ознакомьтесь с нашим бесплатным полным руководством по цифровому маркетингу, чтобы узнать больше о следующих тактиках.
Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com и другие не перестают рассказывать миру, что каждый может создать сайт БЕСПЛАТНО ЗА МИНУТЫ.
К сожалению, любой, кто пытался создать сайт за несколько минут бесплатно, знает, что это не так просто, как кажется.
Но в какой-то момент, по мере роста вашего внештатного бизнеса, будет иметь смысл иметь собственный дом в Интернете. Если вы зарегистрированы под названием компании, вам понадобится веб-сайт с названием вашей компании в URL-адресе в дополнение к фирменной электронной почте с тем же доменом.
Любой согласится, что это заставляет вас выглядеть намного более профессиональным.
По мере роста вашего бизнеса может расти и ваш веб-сайт. Возможно, вы захотите начать с бесплатной темы или шаблона, а затем добавить больше контента, когда будут доступны время и другие ресурсы (например, деньги). If you’ve found a way to partner with a website designer or agency (#3 above under High-Value Clients), you might be able to snag a fabulous website for free.
Starting a social media account is even easier than starting a website because no design is involved at all. (Well, you might need to resize your profile photo)
However, while starting a social media account is easy, growing a social media account is hard. It’s especially hard when you want to use that social media account for lead generation. You need to find ways to attract more followers and convince people to want to engage with you.
You need to constantly be thinking about interesting messages to send, but being careful not to say too much so that someone reading your tweet or LinkedIn post gets their question answered without engaging with you further.
Argh.
Luckily, people know that having thousands of followers doesn’t automatically make you a highly sought-after expert in your field. Instead, be strategic:Choose only those social networks that your target market is hanging out on (which might not be TikTok) and engage for quality, not quantity.
Keep in mind that this is still time-consuming, though, but it does give you social proof.
It’s a no-brainer that only sponsored posts from Facebook Pages surface in newsfeeds. Because of this, many freelancers and small business owners decide to just bite the bullet and pony up the advertising dollars.
Of course, you can boost posts for as little as $1 per day for impressions, and $5 per day for clicks likes, and other engagements. This might not seem like much, but it can quickly add up, month over month.
It never hurts to give something a try. But even the most die-hard performance marketers (that’s what paid advertising folks call themselves these days) agree that a blended strategy of organic content along with pay-per-click advertising is the way to go. Creating perfect posts might be more time-consuming than that for an ad, but a mix of both generally gives better results.
Your prospect doesn’t want to just learn about your expertise in an ad. They want to learn about your expertise in other ways.
It’s very easy to get excited about all the sexy tactics like marketing campaigns and creating a blog — but the truth is, none of that really matters.
Do you think that doing high-level tactics like SEO, blogging, or viral marketing is easy? Absolutely not.
Do you think it will help you when you’re just starting out? Same answer.
What DOES matter is that you get your first few clients. Once you have a reliable base of people who’ll pay for your services, THEN you can start the complex marketing strategies like Facebook or blogging.
The most important thing is getting your first few clients though.
To help you get started, I want to give you a FREE 15-page guide to finding your first client:Hustle Your Way to the Top.
In this guide, you’ll learn:
I’ll also show you the one huge mistake freelancers make so you can avoid it and separate yourself from the rest.
Just enter your info below and get the bonus lesson today.