«Ник» - недавний выпускник Колледжа хиропрактики Палмера в Давенпорте, штат Айова, который вернулся в свой родной город в Южной Калифорнии, чтобы открыть офис.
«После того, как я повесил свою черепицу, стало ясно, что мне нужно привлечь пациентов - желательно, травм, жертв автокатастроф, поскольку именно там деньги и почему я звоню вам. Можем ли мы обсудить мой бизнес-план, как получить? »
У меня всегда были прекрасные отношения с мануальными терапевтами, и я был счастлив помочь, поскольку Ник нуждался в моем совете больше, чем он мог себе представить.
«У меня есть друзья, такие как водители скорой помощи, врачи скорой помощи, медицинские сестры, полицейские и юристы, которые контактируют с жертвами автокатастроф. Моя идея состоит в том, чтобы раздать им мои визитные карточки и поощрить их раздавать этим людям, говоря им, что я помогу им выздороветь, и хорошее страховое возмещение.
«Естественно, я очень хорошо заплачу за этих рефералов, либо за реферала, либо за комиссию - процент от комиссионных, которые я зарабатываю по делу. Или, если они не хотели, чтобы им платили, я мог бы организовать отличные выходные в Лас-Вегасе, ужин в хорошем ресторане, просто способ выразить свою признательность за их помощь.
"Имеет ли это смысл?" - спросил он.
На первый взгляд это имеет смысл, но ...
«Большинство людей, глядя на бизнес-план Ника, скажут:« Да, это кажется разумным. Люди передают ему дела, и он дает им кое-что в знак признательности, - сказал мне адвокат из Южной Калифорнии Шон Стил.
«Однако то, что хочет делать Ник, явно незаконно», - отмечает Стил, и он знает, что помимо юридической практики он разработал нишевую специальность, обучая хиропрактиков законам, применимым к ним. Он является преподавателем Колледжа хиропрактики Палмера Вест в Сан-Хосе, Калифорния, Колледжа хиропрактики Лайф-Вест Вест и Университета здравоохранения Южной Калифорнии.
Невозможно включить телевизор, не увидев рекламы юридических фирм, которые хотят получить ваше дело о травмах. Горстка юристов тратит миллионы долларов на телевизионную рекламу, что является хорошим показателем того, насколько ценны дела об автомобильных авариях. Крупные, травмы мельницы возникли практически все случаи, когда их клиент является невиновной стороной, поскольку фирме будет выплачиваться в среднем от 25% до 50% урегулирования.
«Сегодня страховые компании платят очень мало при незначительных автокатастрофах, поэтому эти предприятия ищут случай на миллион долларов из тысяч мелких случаев. Очень часто их клиенты оказываются в худшем финансовом положении, наняв их, поскольку они могли бы лучше справиться с урегулированием убытков самостоятельно.
«Хотя эта реклама не очень хорошо описывает профессию юриста - как правило, пара противно выглядящих адвокатов говорят:« Мы будем сражаться за вас! », То, что они делают, является законным», - замечает Стил.
«Но когда адвокат, мануальный терапевт или другой медицинский работник платит за направление, это нарушает закон. Технически это называется «кэппингом». Кроме того, юристам запрещено нанимать не-юристов для поиска клиентов.
«Адвокаты иногда пытаются нанять парамедиков, полицейских, медсестер в качестве« бегунов », чтобы раздать визитки людям, которые недавно попали в автокатастрофу. Эта (незаконная) практика часто встречается в холле больниц! »
На первый взгляд, я думаю, большинство людей спросят:«Так какой же вред в небольшом откате для человека, который принес вам бизнес?»
Steel соглашается, что это появляется безобидный:«Но это не преступление без потерпевших. Оплата случаев травм означает, что вы даете стимул для завышения требований к страховой компании.
«Если бы не направление к мануальному терапевту, человек мог бы просто однажды обратиться за неотложной помощью. Но если его вводит каппер, теперь мануальному терапевту приходится зарабатывать на этом пациенте, и это делается за счет чрезмерного лечения. А когда речь идет о докторах медицины, было много случаев ненужных операций только потому, что была доступна страховка ».
«Пациенты любят своего мануального терапевта», - отмечает Стил. «Самый надежный способ построить свой бизнес - это хорошо разбираться в своей профессии и просить пациентов направлять своих друзей. Вы должны быть хорошим врачом и постепенно создавать свою собственную книгу бизнеса. Избегайте рекламы. «Вам нужны направления от довольных пациентов».
Завершая свой совет, Стил подчеркивает необходимость в мануальных терапевтах. «Это незаслуженная профессия. Нам нужно больше мануальных терапевтов, и, поскольку многие выходят на пенсию, покупка кабинета у более старшего врача может оказаться отличным способом быстро получить большую практику ».