Страх неудачи преследует многих владельцев малого бизнеса. Мало того, что дорога к предпринимательству часто полна неожиданных поворотов и выбоин, но и поддержание высокого уровня творчества и мотивации при преодолении этих препятствий может быть очень сложным процессом.
Любое успешное деловое предприятие нуждается в оборотном капитале, устойчивой бизнес-модели и хорошем понимании тенденций рынка. Но что заставляет бизнес терпеть неудачу, когда вы ставите все эти галочки? Ответ может зависеть от того, сколько денег у вашего бизнеса или как быстро вы сможете преодолеть страх перед неудачей.
Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно гораздо больше, чем отличная идея. Даже если у вас есть блестящая идея для бизнеса, ваше предприятие, скорее всего, потерпит неудачу, если у вас нет ресурсов или знаний для ее надлежащего воплощения. Недостаточный маркетинг, слабый бизнес-план или даже неправильная юридическая структура могут помешать вашему бизнесу процветать.
Причины, по которым многие предприниматели рано терпят неудачу, бесконечны, и некоторые из них уникальны для владельца бизнеса. По словам Билла Демаса, генерального директора Conviva, важно определить, что значит «неудача» для вас и вашего бизнеса.
«На каком-то уровне почти все предприниматели терпят неудачу, — сказал Демас Business News Daily. «Но в то же время существует мнение, что предприниматель не может потерпеть неудачу, потому что неудача — это часть опыта обучения, и на основе этого опыта предприниматель строит бизнес с более высокой вероятностью успеха».
Димас сказал, что лучше учиться на чужих ошибках, чем на своих. Но если вы уже столкнулись с неудачей в бизнесе, вам следует изучить причины, по которым ваш стартап потерпел неудачу, и применить эти знания к следующему предприятию.
Когда вы думаете о том, как начать бизнес, одна из самых важных вещей, которую следует учитывать, — это то, как вы будете финансировать свой стартап. Без оборотного капитала вам будет сложно воплотить в жизнь любую бизнес-идею и достичь общих целей компании. Это означает, что нужно найти деньги, чтобы начать свою компанию, например, с помощью краудфандинга, презентации своей идеи потенциальным инвесторам или взаимного кредитования, а затем должным образом управлять денежными потоками, как только ваш бизнес начнет приносить доход.
Если у вашего стартапа нет денег, конечным результатом, скорее всего, станет провал, – говорит Шерил Робертс, владелица ювелирной компании Lexie Jordan Jewelry.
«Давайте посмотрим правде в глаза — даже если вы начали свой бизнес как миссию, не фокусируясь на деньгах, вам все равно нужны деньги для продвижения вашей миссии», — сказала она. «Итак, неудача предпринимателя — это неспособность заработать достаточно денег для развития своего бизнеса».
Хотя зарабатывание денег является неотъемлемой частью предпринимательства, оно не является основным и конечным итогом успеха для владельцев бизнеса. Допустим, вы определили, что означает неудача для вашей компании, и привлекли необходимое финансирование. Что еще может привести к провалу вашего бизнеса?
Боязнь неудачи нормальна для предпринимателей; важнее всего то, как вы поддерживаете интерес к своему бизнесу и мотивацию перед лицом своих страхов. По словам Хасана Альнасира, основателя и владельца компании по производству игрушек Premium Joy, предприниматели обычно терпят неудачу не потому, что их бизнес терпит неудачу, а потому, что они теряют интерес и сдаются, когда не видят ожидаемых результатов после некоторого времени работы.
«Вам нужно что-то, что мотивировало бы вас продолжать, несмотря на любое поражение, которое вы чувствуете внутри, строя свой бизнес», — сказал Альнасир. «Простой способ получить постоянную мотивацию и избежать неудач в качестве предпринимателя — постоянно держать перед собой вдохновляющую фотографию во время работы. Лично я храню фотографию своего маленького ребенка на компьютерном столе, чтобы подталкивать меня вперед и сохранять мотивацию во время работы над своим бизнесом».
Многие предприниматели извлекают выгоду из неудач в бизнесе. Как предприниматель, вы получаете знания, которых нет у большинства людей, потому что вы шли на значительный риск и видели, чем это закончилось.
Поначалу неудачи могут показаться концом карьеры, но если вы думаете о неудаче как о возможности для обучения, это может быть полезно для ваших будущих деловых начинаний. По словам Джорджетт Паскаль, основательницы Pascale Communications, все зависит от вашего мышления и способности быстро двигаться вперед.
«Правда в том, что предприниматели должны иметь толстую кожу, принимать на себя удары своих ошибок и знать, что в конечном итоге этот опыт принесет пользу», — сказал Паскаль. «Они узнают что-то новое и научатся больше не повторять ошибок. Самое главное, этот опыт следует принять спокойно, и необходимо составить планы для быстрого продвижения вперед».
На самом деле, многие успешные предприниматели потерпели неудачу хотя бы раз и вернулись с мудростью, чтобы добиться успеха, например, Стив Джобс, Билл Гейтс и Ариана Хаффингтон.
Предприниматели, как правило, терпят неудачу прямо перед тем, как достигают пика делового цикла. Пик обычно наступает после ловушки, когда многие предприниматели теряют импульс. Если вы сможете пройти через процесс восстановления после серьезной ловушки, расширение часто уже не за горами.
Программа Бюро статистики труда США по текущей статистике занятости помогает определить ключевые циклические фазы с помощью таблиц пиков и минимумов CES. Эти фазы отмечают начало периодов положительного или отрицательного роста в жизненном цикле вашей компании. Каждый этап обычно меняется ежемесячно в зависимости от вашего продукта или услуги.
По словам Эндрю Гундермана, генерального директора Vyra, точный момент, когда предприниматель рискует потерпеть неудачу, разнится, но большинство из них терпят неудачу после того, как проработали в бизнесе год или два.
«Это потому, что в это время все становится гораздо более реальным», — сказал он. «Вероятно, вы нанимаете новых сотрудников, что означает увеличение расходов. Когда есть только вы и учредители, и вы не получаете зарплату, это легко, потому что вы можете измениться за копейки».
Гундерман говорит, что необходимость платить сотрудникам затрудняет поворот, а стоимость содержания этих сотрудников может поставить вас в безвыходное положение. Это может привести к досрочному банкротству.
Ниже приведены пять основных причин, по которым предприниматели терпят неудачу уже на втором году своего существования, по словам Аманды Кендалл, владелицы Elevating Profits.
Начиная бизнес, предприниматели обычно сосредотачиваются на следующей продаже и следующем клиенте. Они часто не думают о долгосрочной перспективе и не планируют будущее. Денежный поток может создать или разрушить бизнес. Бизнес без прибыли может существовать годами, но бизнес без денежного потока потерпит крах в течение нескольких месяцев. Планирование того, как поддерживать положительный денежный поток, может помочь вашему бизнесу пережить затишье, которое неизбежно произойдет.
Предприниматели носят несколько шляп, когда они начинают бизнес. Иногда они забывают, что для того, чтобы расти, они должны передать некоторые (если не большинство) этих шляп другим людям по пути. Этот менталитет «я могу сделать все быстрее и лучше» подводит многих предпринимателей. Научитесь выходить из ролей и составьте план того, как это будет выглядеть. Кто исполняет эту роль, когда вы выходите из нее? Что это освобождает вас делать сейчас? Какую следующую роль вы покинете?
Предприниматели часто думают, что все их друзья и семья будут покупать у них, когда они начнут. К сожалению, это часто не так. У вас должна быть стратегия продаж и маркетинга. Знайте, кто ваш идеальный клиент, а затем объясните ему, почему ему нужна ваша услуга или продукт. Если вы будете ждать, пока начнутся продажи, вам придется ждать долго.
Предприниматели хотят быть конкурентоспособными на рынке, поэтому они оценивают себя ниже конкурентов, чтобы привлечь больше клиентов. Это приводит к большому количеству часов практически без прибыли. Когда предприниматель намеренно не планирует свои цены, он предлагает услугу, выполнение которой стоит ему денег. Ценообразование для прибыльности имеет важное значение, но это делается слишком редко.
Когда предприниматели начинают свой бизнес, они знают, что они хотят делать, кому они хотят помочь и почему, но они не планируют, как это будет выглядеть через 3-15 лет или каков окончательный план выхода. Стратегия выхода дает вам надежную карту, которой нужно следовать на протяжении всей жизни вашего бизнеса. Без него вы отправляетесь в путешествие с завязанными глазами.
Лучший способ успешно запустить свой стартап — установить краткосрочные и долгосрочные цели. Наличие первоклассных операционных способностей, включая хорошее управление, финансовое планирование и надежный баланс между работой и личной жизнью, может помочь вашей компании продержаться дольше второго года. Вот семь советов, которые помогут вашему бизнесу работать дольше двух лет.
Год ли 2019 года для покупки бизнеса?
4 совета начинающим предпринимателям на бис
Предприниматели блистают во время Национальной недели малого бизнеса
9 вопросов, на которые умные предприниматели должны ответить перед тем, как начать свой бизнес
Проблемы с финансированием не останавливают малый бизнес