Франчайзинг — отличный способ начать бизнес, но прежде чем вы решите потратить тысячи долларов, необходимых для его покупки, вы должны проявить должную осмотрительность. Очень важно понимать, что такое франшиза и чем она отличается от сети. Владение франшизой работает не так, как бизнес, основанный на оригинальной идее.
Наше руководство даст вам все, что вам нужно знать о том, что нужно, чтобы стать франчайзинговым предпринимателем, также известным как франчайзи. Мы расскажем о примерах франшизы, о том, как купить франшизу, о вариантах финансирования, о том, почему вам следует подумать о найме юриста по франчайзингу и многом другом.
Франшиза — это бизнес, который принадлежит одному или нескольким людям, которые в рамках этого бизнеса предоставляют решение в соответствии с брендингом и правилами, установленными его корпорацией. В рамках собственности корпорация помогает своим франчайзи и взимает фиксированную плату, а также сборы, основанные на прибыли или продажах своих франчайзи.
Международная ассоциация франчайзинга определяет франшизу как «метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, и франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный взнос за право на вести бизнес под именем и системой франчайзера».
Ключевой вывод: Франшиза предоставляет предпринимателям готовый бизнес, в котором уже есть процессы, процедуры, стратегии и брендинг.
Сеть состоит из двух или более магазинов, которые имеют один и тот же бренд и следуют аналогичной политике корпоративных магазинов, предлагая одни и те же продукты или услуги от своей материнской компании. Это может показаться похожим на франшизу, но франшизы и сети отличаются в нескольких ключевых областях. Вот некоторые из отличий, по данным France.com.
Власть: Франшиза принадлежит франчайзи, тогда как сеть магазинов принадлежит ее материнской корпорации. Оба типа собственности предполагают соблюдение схожих правил и корпоративных политик.
Финансирование: Франшизы могут обратиться за помощью к франчайзи, чтобы помочь собрать средства для покрытия своих корпоративных и индивидуальных расходов на расположение франшизы. В результате франшизы, как правило, растут быстрее, чем сетевые магазины.
Стоимость эксплуатации: Как правило, управление франшизой обходится дешевле, чем управление сетевым магазином. Предприятия, принадлежащие франчайзи, имеют более низкие накладные расходы и эксплуатационные расходы, поскольку франчайзи могут брать на себя такие обязанности, как обслуживание и уборка.
Прибыльность: Владельцы франчайзингового бизнеса обязаны делиться прибылью со своими франчайзи, что сокращает прибыль. Сетевые магазины, с другой стороны, имеют больший контроль над собственностью и, следовательно, могут «приносить больше прибыли материнской компании в долгосрочной перспективе».
Ключевой вывод: Существует несколько различий между франшизами и сетями, в частности, в том, как создается собственность, доступны варианты финансирования, эксплуатационные расходы и их прибыльность. <сильный>
Если вы решили что владение франшизой подходит именно вам, выполните следующие действия, чтобы начать. <сильный>
Владение франшизой (или любым бизнесом, если уж на то пошло) может быть большим предприятием в эмоциональном, физическом и финансовом плане. Прежде чем погрузиться в покупку франшизы, будьте уверены в своем желании владеть ею. Если вы считаете, что владеть франшизой может быть проще, чем владеть любым другим видом бизнеса, имейте в виду, что владение бизнесом, как правило, связано со своими проблемами.
Просто потому, что франшиза популярна, не обязательно означает, что она подходит именно вам. Не относитесь легкомысленно к своему исследованию франшизы. Рассчитывайте посвятить этому процессу несколько недель и обратите внимание на следующие критерии:
После того, как вы определились с франшизой, пришло время начать процесс подачи заявки. Это та область, где адвокат может быть полезен. В рамках процесса подачи заявки, так же как вы проверяли франшизы, вы будете проходить проверку. Франчайзеры рассмотрят следующие соображения:
До COVID-19 корпоративный офис франшизы проводил стандартную личную встречу с потенциальным франчайзи. Во время этой встречи, известной как «день открытий», вы лучше узнаете друг друга и сможете задать все интересующие вас вопросы, прежде чем принять решение о покупке франшизы.
Однако во время пандемии дни открытий проводятся виртуально. В рамках виртуальной встречи вы должны надеяться получить виртуальный тур по франшизе. Когда состоится ваш день открытия, зависит от франшизы; некоторые предпочитают планировать встречи в самом начале процесса найма, в то время как другие предпочитают проводить их ближе к концу.
К сожалению, если вы не можете получить финансирование, необходимое для открытия своей франшизы, на данный момент нет причин продолжать дальше. Подайте заявку на финансирование и подождите, пока вам не будет одобрена сумма, достаточная для покрытия всех сборов за франшизу и других расходов.
Эти контракты, как правило, длинные и могут содержать запутанные формулировки, поэтому может быть полезно проконсультироваться с юристом, чтобы помочь с этим процессом.
На этом этапе процесса вы уже выбрали город для своей франшизы. Теперь пришло время физически выйти и купить или арендовать коммерческое помещение.
Вы входите в зарекомендовавший себя бренд; у него есть логотип, обмен сообщениями, рекомендации и продукты. Это шаг, который вы сделаете, чтобы действительно закрепиться в бизнесе. Пройдите обучение по следующим аспектам франшизы:
Ключевой вывод: Процесс покупки франшизы длительный. Проведите тщательную проверку всех франшиз, которые вы рассматриваете, найдите необходимое финансирование, выберите место и получите обучение и поддержку, необходимые для открытия.
Покупка существующей франшизы может обеспечить вам успех, предлагая быструю окупаемость инвестиций. Кроме того, покупка существующей франшизы может смягчить некоторые начальные проблемы роста, связанные с открытием новой франшизы. Принимая решение о покупке существующей франшизы, учитывайте следующее:
Ключевой вывод: Если вы думаете о покупке франшизы у нынешнего владельца, убедитесь, что вы понимаете, почему владелец продает и насколько успешен бизнес, прежде чем двигаться дальше. <сильный>
Как и следовало ожидать, владение франшизой обычно предполагает трату денег, прежде чем вы сможете их заработать. Владение франшизой включает в себя плату за франшизу — то, что вы платите за управление франшизой. Считайте плату за франшизу своим правом прохода — вы платите, чтобы получить кусок пирога. Стоимость владения франшизой варьируется. Некоторые франшизы требуют, чтобы франчайзи уплатил авансовый первоначальный взнос, который может варьироваться от 10 000 до более чем 100 000 долларов. Кроме того, есть текущие маркетинговые и лицензионные отчисления, которые часто определяются тем, сколько денег ваша франшиза зарабатывает каждый месяц.
Администрация по делам малого бизнеса США предложила такой пример:если ваш среднемесячный доход составляет 25 000 долларов, а франчайзер взимает маркетинговую комиссию в размере 2%, вам придется платить франчайзеру 500 долларов в месяц. SBA также отметило, что лицензионные отчисления за франшизу варьируются от 4% вашего дохода до 12% и более; тип франшизы определяет конкретный процент.
Сумма денег, которую вы можете заработать, зависит от нескольких факторов:
Эти три вида расходов должны быть оплачены до того, как владельцы франшизы смогут оплатить их сами.
Исследование Franchise Business Review показало, что 16% лучших владельцев франшизы зарабатывают более 200 000 долларов в год. Исследование также включало следующие выводы:
Чтобы получить больше информации о том, сколько денег зарабатывают владельцы франшизы, вы можете задать существующим владельцам франшизы следующие вопросы:
Вы также захотите помнить о местоположении. Наличие той же франшизы или близкого конкурента в радиусе нескольких миль повлияет на вашу прибыль.
Ключевой вывод: В зависимости от франшизы первоначальные затраты могут быть значительными. Вы можете рассчитывать заплатить от 10 000 до 100 000 долларов (или больше), чтобы начать. Затем вы будете платить текущие роялти и маркетинговые сборы, которые обычно составляют процент от вашего ежемесячного дохода.
Несмотря на обязательные авансовые платежи, вам не обязательно иметь все деньги, прежде чем начать франчайзинговый бизнес; можно рассмотреть несколько вариантов финансирования.
Блейк Мартин, владелец и президент FranNet of The Heartland и владелец местной франшизы с более чем 20-летним опытом работы в сфере франчайзинга, описал четыре варианта финансирования для франчайзи.
Ликвидный капитал должен составлять примерно от 25% до 30% любого кредита, который вы запрашиваете. Это могут быть наличные; активы, которыми вы пользуетесь, например, собственный капитал; или денежные вливания от семьи или молчаливых инвесторов.
«Сотни высококачественных франшиз находятся в реестре SBA, что обычно помогает ускорить процесс получения кредита», — сказал Мартин Business News Daily.
Кредитные линии, использование активов в виде недвижимого имущества и программы запуска бизнеса, которые позволяют вам пролонгировать часть квалифицированных пенсионных фондов без налогов и штрафов, — это возможные решения для покрытия денег, которые вам понадобятся для запуска и операционного капитала.
В крайнем случае вы можете попытаться заключить партнерские отношения с другими спонсорами, но Мартин сказал, что большинство франшиз требуют от всех акционеров подписания соглашения о франшизе в качестве юридически обязывающего обязательства.
Ключевой вывод: <сильный> Варианты финансирования включают ликвидный капитал, традиционные кредиты или кредиты, обеспеченные SBA, собственное финансирование или деньги от потенциального партнера. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. <сильный>
Совет SBE сообщил, что 5,3% малых предприятий и 9,6% крупных работодателей работают по франшизе. Вот 30 лучших франшиз 2020 года по версии Franchise Gator:
Ключевой вывод: В 2020 году франшизы с самым высоким рейтингом относятся к широкому спектру отраслей, включая образование, рестораны, уборку и уход за пожилыми людьми.
Прежде чем купить франшизу, подумайте о том, чтобы нанять юриста по франшизе, который может послужить отличным помощником в процессе комплексной проверки. По словам Шайлер «Рокки» Рейдель, управляющего юриста, специализирующегося на франчайзинге, помощь юриста по франчайзингу в рассмотрении и объяснении ключевых положений франчайзингового соглашения является обязательным условием для того, чтобы вы были полностью осведомлены об обязательствах и обязанностях, которые вы берете на себя в качестве франчайзи. по франчайзинговому праву в юридической фирме Reidel в Галвестоне, штат Техас.
«Самое большое преимущество для франчайзи — это обучение франчайзингу и системе, которую они рассматривают в частности, знакомство с нормами и обычаями франчайзинговой отрасли, а также консультации при обсуждении франчайзингового соглашения для внесения изменений», — сказал Рейдел.
По словам Рейдела, с точки зрения франчайзера, юрист по франшизе необходим для составления и ведения документа о раскрытии франшизы, который требуется по закону, прежде чем вы сможете продавать франшизы в Соединенных Штатах.
«Адвокат по франчайзингу помогает франчайзеру ориентироваться в лабиринте соблюдения законодательства как на федеральном уровне, так и на уровне штата», — сказал он.
Поскольку франчайзинг является очень регулируемой отраслью, крайне важно иметь консультанта, знакомого с этой отраслью, чтобы вы не попали в одну из ловушек соблюдения требований, таких как отсутствие соглашения о раскрытии информации о франшизе, столкновение с проблемами соблюдения правил продаж и проведение Рейдел сказал, что ежегодное обновление/обслуживание системных раскрытий.
Рейдель отметил следующие дополнительные преимущества профессиональной помощи при рассмотрении франчайзингового соглашения:
Владение франшизой может привести к успешной карьере, но прежде чем открывать франшизу, обязательно проявите должную осмотрительность.
Ключевой вывод: При прохождении процесса покупки франшизы может быть полезно нанять юриста, специализирующегося на праве франчайзинга, который поможет вам заполнить заявку и просмотреть окончательные контракты.