Краудфандинг — это когда предприятия, организации или частные лица финансируют бизнес без традиционных средств с небольшими пожертвованиями от многих людей. Получив необходимое увеличение денежного потока, эти предприятия могут начать работу или запустить новые проекты. Большинство этих кампаний проводятся через интернет-платформы, с установленными временными рамками, когда можно собрать деньги, и раскрытием конкретных денежных целей.
Хотя существует четыре типа краудфандинга, каждый получает деньги от заинтересованных доноров. Вот разбивка каждого из них:
Существует множество онлайн-платформ для краудфандинга, которые вы можете использовать для запуска своего бизнеса. Вот четыре лучших краудфандинговых сайта, которые вы можете использовать для развития своей компании.
Kickstarter – это платформа для пожертвований, основанная на вознаграждениях, которая помогает компаниям собирать деньги с 2009 года. С ее помощью было собрано более 5 миллиардов долларов для более чем 182 000 проектов. Успех Kickstarter отчасти объясняется простотой использования сайта. Вы устанавливаете денежную цель и количество времени, которое вы хотите достичь, и рассказываете историю своей кампании. Затем вы делитесь своим проектом с сообществом в надежде найти сторонников.
GoFundMe — это краудфандинговая компания, основанная на пожертвованиях, и, хотя она широко используется для благотворительных инициатив, предприятия также могут воспользоваться этой платформой. Это отличный вариант для некоммерческих организаций и предприятий, у которых есть сервисные инициативы. По статистике каждая десятая кампания полностью финансируется на сайте.
LendingClub – это краудфандинговый сайт, основанный на долговых обязательствах, потому что это кредитная платформа P2P. Он предлагает до 40 000 долларов в виде личных кредитов и до 500 000 долларов в финансировании малого бизнеса. Срок каждого кредита составляет три или пять лет. Чтобы соответствовать критериям, ваша компания должна работать не менее года, заявитель должен владеть не менее 20 % бизнеса и иметь годовой доход от продаж в размере 50 000 долларов США.
Indiegogo – это платформа, основанная на вознаграждениях, которая предлагает два вида финансирования. Фиксированное финансирование позволяет вам установить цель на определенную сумму денег, и если вы не достигаете цели, все средства возвращаются донорам. Гибкое финансирование — это когда вы ищете любую сумму денежной поддержки, которую вы можете сохранить независимо от того, достигли ли вы своей цели или нет.
Примечание редактора. Ищете подходящий кредит для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.
Большинство краудфандинговых сайтов имеют определенные правила. Kickstarter, например, не разрешает краудфандинг и имеет список запрещенных элементов, которые вам не разрешено включать в свой проект. Целесообразно внимательно прочитать эти правила, прежде чем выбирать платформу, чтобы вам не пришлось останавливать кампанию еще до ее начала.
Если вы проигнорируете правила и начнете свою краудфандинговую кампанию, вероятность успеха резко упадет. Вам необходимо тщательно изучить различные сайты краудфандинга, чтобы понять, какая платформа лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Многие люди считают, что краудфандинг — это простой или бесплатный способ заработка, но для создания проекта, который спонсоры будут воспринимать как ценную услугу, требуется много усилий. Успех не гарантирован, и по мере того, как краудфандинг продолжает набирать популярность, спонсоры стали более проницательными в проектах, которые они поддерживают.
«Краудфандинг работает для всех видов компаний на всех этапах, но компании, которые проводят наиболее успешные кампании, как правило, имеют самые большие и наиболее заинтересованные сообщества — обычно клиенты, пользователи или другие сторонники их миссии», — сказал Кендрик Нгуен. , генеральный директор и соучредитель краудфандинговой платформы Republic.
Создание такого типа широкой поддержки может быть проблемой. Требуются сильные маркетинговые усилия, надежные основатели и качественный продукт. По словам Райана Сима, управляющего директора и соучредителя We The People — компании, которая продает только продукты, финансируемые за счет краудфандинга, — проблемы краудфандинга обширны. Он перечислил пять основных проблем, которые мешают краудфандинговым кампаниям, основанным на вознаграждениях:
«Важно отметить, что эти проблемы — только начало препятствий, которые необходимо учитывать при создании краудфандинговой кампании», — сказал Сим. "В дополнение к типичным задачам у каждого автора будут свои собственные задачи, уникальные для его или ее бизнеса".
При краудфандинге акций возникают и другие проблемы. По словам Коннора Янга, основателя и генерального директора Ample Foods, краудфандинг акций требует большего внимания к обучению потенциальных инвесторов, которые не обязательно имеют инвестиционный опыт.
«Мы все так привыкли покупать товары в Интернете, что инвестировать в регулярную краудфандинговую кампанию довольно просто», — сказал Янг. «Вы просто говорите:«О, хорошо, я покупаю продукт, которого еще не существует, и я получу его через шесть-двенадцать месяцев». Это довольно легко понять. Но для человека, который на самом деле не привык инвестировать в компании — он не типичный бизнес-ангел — краудфандинг, естественно, вызывает большее сопротивление».
[Ищу альтернативный кредит для малого бизнеса <сильный>? Ознакомьтесь с нашими лучшими подборками.]
Инвесторы могут много выиграть, вложив свои деньги в краудфандинговые кампании.
Не существует универсального подхода к краудфандингу, но есть три ключевых момента, с которых можно начать на пути к успеху краудфандинга.
Янг подчеркнул важность прозрачности со сторонниками на протяжении всего процесса, даже после завершения кампании. Он объяснил, что запуск почти каждого продукта задерживается, поэтому вы должны ожидать, что что-то пойдет не так, и реагировать честно и прозрачно.
«Во многом это просто вопрос:хорошо ли вы общаетесь со своими спонсорами, даже если что-то идет не так?», — сказал Янг.
Ближе к завершению кампании часто бывает полезно сообщить сообществу, где с вами связаться дальше и планируете ли вы переключить внимание на предварительные заказы через собственный веб-сайт.
Не стесняйтесь держать своих сторонников в курсе после окончания кампании. Успешная краудфандинговая кампания основана на укреплении отношений со сторонниками.
Хорошая подборка маркетинговых материалов поможет вашей кампании выделиться.
«Речь идет об установлении эмоциональной связи с кем-то так же, как и о фактическом объяснении того, что представляет собой продукт», — сказал Янг. «Одна из действительно важных причин, по которой кто-то в первую очередь инвестировал в Ample, заключалась просто в том, что они думали, что я настоящий парень и что я действительно заботился об этом и был увлечен этим».
Поскольку новые краудфандинговые кампании запускаются ежедневно, важно, чтобы ваша кампания выделялась среди других. Создание сильных маркетинговых материалов и распространение кампании по вашей сети, как правило, являются лучшими способами добиться признания. Ample использовала короткое видео, чтобы объяснить свой продукт во время своей первой краудфандинговой кампании.
Для достижения наилучших результатов краудфандинга подготовьтесь к кампании перед ее запуском. Сообщите своей семье и друзьям, что вы собираетесь запустить кампанию. Будьте активны в своих личных и корпоративных учетных записях в социальных сетях до запуска. Дайте потенциальным сторонникам все шансы найти вас.
Создание надлежащих маркетинговых материалов также требует времени. Не пытайтесь снимать обучающее видео за день до начала кампании; дайте себе время, чтобы сделать это правильно. Если вы потратите несколько дополнительных недель на разработку плана и создание ажиотажа вокруг кампании, это поможет вам достичь цели по краудфандингу.
Не все проекты удаются. Немногие из них даже получают значительное финансирование.
Многие проекты с отличными идеями заканчиваются неудачей, в то время как другие с простыми предпосылками процветают сверх всяких ожиданий. Краудфандинговые проекты, как правило, следуют вирусному методу роста и поэтому совершенно непредсказуемы без надлежащего маркетинга.
«На сегодняшний день одной из моих любимых инвестиционных кампаний в [Republic] была RadioPublic, — сказал Нгуен. «Они похожи на SoundCloud для подкастов, и у них есть такие инвесторы, как The New York Times, материнская компания WordPress и Bose Corporation. Они собрали чуть менее 150 000 долларов от своих самых увлеченных пользователей и слушателей. На мой взгляд, их путь похож на путь Gimlet Media:в 2014 году они провели краудфандинговую кампанию на сумму 200 000 долл. США и только в этом месяце были приобретены Spotify».
Еще одна компания, которая провела успешную кампанию, — Peak Design, которая поставила перед собой цель собрать 500 000 долларов на Kickstarter для своего продукта Travel Tripod. Кампания длилась 56 дней, ее поддержали 27 168 человек, и было собрано 12,1 млн долларов США.
Когда ваша краудфандинговая кампания закрывается, происходит одно из трех событий:
Хотя краудфандинг не гарантирует успеха проекта или долголетия компании, он помогает многим предпринимателям приобретать деловой опыт и налаживать отношения для других возможностей.
Краудфандинг предполагает сбор денег от группы доноров с целью привлечения капитала. Источниками краудфандинга могут быть те, кто интересуется вашим бизнесом:друзья, члены семьи, инвестиционные группы и личные инвесторы. Цель состоит в том, чтобы привлечь большую группу к вашим инвестициям, чтобы собрать капитал, необходимый для вашего делового предприятия. Краудфандинг обычно осуществляется в Интернете через специальные платформы.
Краудфандинг пожертвований не требует, чтобы получатель возвращал средства. Этот тип обычно больше ориентирован на благотворительные и некоммерческие организации. Друзья и члены семьи, скорее всего, не ожидают возврата своих средств. Пожертвования на основе долга включают деньги, заложенные спонсорами, которые представляют собой кредит, который вы должны погасить с процентами. При краудфандинге, основанном на вознаграждении, материальные ценности, такие как бесплатные продукты, передаются людям, которые жертвуют деньги, чтобы помочь вам начать свой бизнес. Вы можете структурировать свои вознаграждения в зависимости от размера пожертвования. В случае краудфандинга акции участники получают финансовое вознаграждение за свои инвестиции, владея акциями вашей компании.
Есть как плюсы, так и минусы привлечения капитала через краудфандинг. Ниже приведены преимущества использования стратегии:
Ниже перечислены недостатки, которые следует учитывать перед запуском краудфандингового предприятия:
Беннет Конлин и Райан Гудрич внесли свой вклад в отчетность и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были взяты для предыдущей версии этой статьи.