Начало бизнеса может быть стрессовым. Часто кажется, что есть 1000 вещей, над которыми нужно работать одновременно. Новым владельцам малого бизнеса не избежать этой реальности, но при небольшом планировании можно управлять ожиданиями и предпринимать целеустремленные действия для развития своего бизнеса.
Важно не только выкладываться по полной, но и направлять свою энергию на правильные задачи, особенно поначалу. Эксперты говорят, что хорошими первыми шагами в открытии бизнеса являются изучение конкурентов, оценка юридических аспектов вашей отрасли, рассмотрение ваших личных и деловых финансов, реалистичное представление о связанных с этим рисках, понимание сроков и найм помощи.
Вы хотите убедиться, что понимаете отрасль, в которой вы будете участвовать, чтобы вы могли доминировать. Какой бы уникальной вы ни считали свою бизнес-идею, вам следует знать о конкурентах, – сказал Ян Райт, основатель British Business Energy.
«То, что у вас есть блестящая идея, не означает, что у других людей не было такой же идеи», — сказал Райт. "Если вы не можете предложить что-то лучше и/или дешевле, чем ваши конкуренты, возможно, стоит подумать над тем, чтобы начать бизнес в этой области".
Ключевой вывод: Оцените рынок, прежде чем открывать двери. Поймите отрасль, в которую вы хотите войти, а также ее основных игроков и ваших будущих конкурентов.
Потратьте время на размышления о том, кто является вашей целевой аудиторией. Эта аудитория будет движущей силой каждого вашего решения. Понимание того, кому нужен ваш продукт или услуга, может помочь в точной настройке ваших предложений и гарантировать, что ваши маркетинговые стратегии и стратегии продаж охватят нужных людей. Частью этого решения является понимание того, являетесь ли вы предприятием типа «бизнес для потребителя» (B2C) или «бизнес для бизнеса» (B2B). В рамках этих параметров есть несколько категорий, включая, помимо прочего, возраст, пол, доход и профессию. Вы не сможете получать прибыль без своих клиентов, поэтому поймите, кто они, и сделайте их своим приоритетом.
«Очень важно убедиться, что вы предоставляете то, что хочет ваш клиент, а не то, что хотите вы», — сказала Соня Лахани, юрист Lakhany Law. "Это даст вам представление о решении вашего клиента о покупке и избавит вас от множества экспериментов в будущем".
Ключевой вывод: Знайте, с кем вы разговариваете. Определенный целевой рынок поможет вам лучше привлекать новых и постоянных клиентов.
Выделиться — непростая задача, и ни одна волшебная формула не гарантирует результатов. Однако знание цели вашего бизнеса имеет решающее значение для принятия этих решений. Осознав сильные стороны, отличия и цели своего бизнеса, вы сможете сделать осознанный выбор для гармоничного расширения своих услуг и рынков в будущем.
Ключевой вывод: Знание своей цели определяет важные решения, которые вы будете принимать на этом пути, поэтому убедитесь, что ваша миссия четко определена.
По словам бизнес-адвоката Мейсона Коула из Cole Sadkin LLC, ключевой начальный шаг, который необходимо сделать при открытии своего бизнеса, — это выбор его юридической структуры. «Это будет определять налоги, оформление документов, ответственность владельца (владельцев) [и] другие юридические аспекты, а также то, может ли компания иметь сотрудников», — сказал он.
Кроме того, вы должны получить надлежащую местную и государственную регистрацию, необходимую для открытия вашего бизнеса.
«Это означает, что предпринимателю необходимо будет создать устав, получить идентификационный номер работодателя и подать заявку на получение необходимых лицензий, которые зависят от штата и отрасли», — сказал Коул.
Ключевой вывод: Позвоните в юридическую помощь, чтобы получить наилучшие рекомендации по структуре и необходимым документам, которые необходимо подать.
Чтобы начать бизнес, нужны деньги, которых у вас, скорее всего, не будет сразу. Вот почему вам нужно искать способы получить капитал.
«Большинство предпринимателей начинают бизнес с очень ограниченным капиталом, что для многих является большим препятствием», — сказал Коул. «Тем не менее, есть много вариантов, доступных для начинающего владельца бизнеса. Первое и наиболее распространенное место для поиска капитала — это общение с друзьями и семьей. Если этого недостаточно, расширьте поиск до бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Если эти варианты не обеспечивают необходимую сумму, подайте заявку на бизнес-кредит через банки и ассоциации малого бизнеса».
Ключевой вывод: Составьте план того, как вы будете финансировать начальные расходы, будь то ваши собственные средства, просьба денег у друзей и семьи или займ в финансовом учреждении.
Трэвис Сикл, сертифицированный специалист по финансовому планированию компании Sickle Hunter Financial Advisors, советует предпринимателям быть организованными с учетом налогов и сборов. Необходимо произвести несколько платежей, и несвоевременная подача любого из них может привести к серьезным последствиям.
«Вы должны выяснить, какой будет ваша заработная плата, чтобы своевременно уплачивать налоги», — сказал Сикл. «Время может варьироваться в зависимости от вашей заработной платы. Вы также должны выяснить другие налоги на бизнес, такие как город, округ и штат».
Ключевой вывод: Понимать, когда, как и кому вы платите налоги и сборы.
Конечно, всегда будет определенный уровень риска при запуске нового делового предприятия. Расчет, понимание и планирование рисков — важный шаг, который необходимо сделать, прежде чем вы начнете работать над своим бизнесом. Это означает оценку рисков вашей отрасли, прежде чем приступить к разработке бизнес-плана.
«Предприниматели должны знать риски своей отрасли, прежде чем покупать страховку для бизнеса», — сказал Джефф Сомерс, президент Insureon. «Например, бухгалтеры захотят рассмотреть страхование профессиональной ответственности в случае, если клиент подаст иск, утверждая, что в его налоговой декларации была дорогостоящая ошибка. Владельцам ресторанов, скорее всего, потребуется общая ответственность за несчастные случаи, связанные со скольжением и падением, и страхование ответственности за употребление спиртных напитков, которое может покрыть судебные иски».
Ключевой вывод: Будьте честны с собой и деловыми партнерами в отношении связанного с этим риска, так как это может помочь вам подготовиться, получив правильные виды страхования, которые могут защитить ваш новый бизнес.
Бизнес-план описывает шаги, которые необходимо предпринять для успешного запуска и дальнейшего роста. Этот документ важен для определения направления вашего бизнеса, привлечения профессионалов высшего звена к работе на вас, а также для поиска и удержания капитала. Бизнес-план гарантирует, что вы сделаете все возможное, чтобы продвинуться вперед с другими профессионалами, которые оценивают вашу компанию, поэтому обязательно держите этот документ на заднем плане и будьте готовы по запросу. [Ищете помощь в составлении бизнес-плана? Ознакомьтесь с нашими рекомендациями для лучшее программное обеспечение для составления бизнес-планов ]
Потратьте время на сборку основных компонентов, в том числе:
Ключевой вывод: Даже если вы считаете, что вам это не нужно, составьте профессиональный и отточенный бизнес-план, который будет готов к работе, когда придет время нанимать руководителей, собирать средства или расширяться.
Время является важным элементом построения бизнеса. Конечно, вы хотите начать свой бизнес в то время, когда экономика здорова, а ваша потенциальная отрасль расширяется, но существует также поток принятия решений, о котором важно знать. Кевин Макколи, основатель и генеральный директор Upper Hand, сказал, что при построении бизнеса важно быть решительным.
«Хотел бы я понять, насколько пагубной роль времени [может быть] в построении бизнеса, – сказал он. «У вас есть столько времени, чтобы выяснить, приняли ли вы правильные бизнес-решения. Как я однажды прочитал, если вы находитесь на 70% пути к принятию решения, принимайте решение. Если вы попытаетесь добраться до 90%, вы слишком долго ждали. Если бы у меня был такой настрой с самого первого дня, у меня, вероятно, было бы меньше бессонных ночей, когда я переживал трудные времена».
Ключевой вывод :Запуск в неподходящее время может затруднить успех вашего нового бизнеса. Сделайте рывок, когда время и обстоятельства подсказывают, что это правильно.
Начало бизнеса не должно быть самостоятельным путешествием, как бы заманчиво это ни звучало. Поиск тех, кто прошел этот путь раньше, может помочь вам добиться успеха. Общайтесь с другими профессионалами в вашей отрасли, посещайте отраслевые семинары и мероприятия и обращайтесь к лидерам мнений в вашей отрасли, чтобы узнать об их подходе. В качестве альтернативы вы можете рассмотреть возможность найма тренера, который может дать вам конкретный совет.
Ключевой вывод: Узнайте непосредственно от кого-то, кто прошел через этот процесс, чтобы помочь вам настроить свой новый бизнес для роста.
Предприниматели не могут знать все об управлении своим новым предприятием. Воспользовавшись опытом опытных профессионалов, вы сможете начать с правильного пути.
Особенно важно иметь юридическую помощь, чтобы убедиться, что вы защищены и правильно ведете процесс.
«Мы часто исходим из того, что юридическая консультация нужна, когда мы попадаем в беду, но превентивная и упреждающая юридическая подготовка может быть лучшим способом направить ваш бизнес на путь долгосрочного успеха», — сказала Кэти Блевинс, соавтор основатель и генеральный директор The Modern Femme Movement. «Когда вы обращаетесь к юристу после того, как столкнулись с проблемой, часто бывает слишком поздно или это может серьезно повлиять на ваш бизнес как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе. Инвестирование в их понимание в начале вашего бизнеса может окупиться позже, уберегая вас от неприятностей еще до того, как вы начнете ими заниматься».
Еще один умный работник — бухгалтер. Один человек практически не может управлять всеми аспектами деятельности компании, и, прежде всего, ваши финансы не должны подвергаться риску.
«У меня была работа на полный рабочий день, так как я собиралась начать свой собственный бизнес в 2009 году, но я проделала большую подготовительную работу, прежде чем начать, и привлечение бухгалтера было важным шагом», — сказала Сара Бернингэм, президент и основатель Little Bird. Публичность. "Это помогло мне понять, что мне нужно сделать, чтобы эта работа работала с точки зрения прибыли, [а также] тонкостей государственных, федеральных и местных налогов".
Ключевой вывод: Привлечение опытных специалистов, таких как юридические и бухгалтерские консультации, может принести огромные дивиденды, когда речь идет о том, чтобы ваша работа была максимально эффективной.
Три вопроса, на которые следует ответить, прежде чем ваш бизнес выйдет на международный уровень
9 вопросов, на которые умные предприниматели должны ответить перед тем, как начать свой бизнес
Начало бизнеса в маленьком городе
Шаги по открытию бизнеса в США, если вы не являетесь гражданином США
Четыре вещи, которые пары должны делать, чтобы вместе вести успешный бизнес