Электронный маркетинг продолжает доминировать как надежный способ собрать аудиторию. Однако для того, чтобы этот процесс работал, вам необходимо расширить список адресов электронной почты. И здесь на помощь приходят лид-магниты.

Лид-магниты необходимы вашему малому бизнесу для создания и привлечения подписчиков, создания постоянного потока потенциальных клиентов и превращения их в клиентов.

По сути, лид-магнит - это стимул в виде эксклюзивного контента, продукта или скидки, призванный подтолкнуть посетителей и потенциальных клиентов вашего веб-сайта к отказу от их контактной информации, в первую очередь адреса электронной почты, которые затем можно использовать, чтобы наладить с ними отношения и в конечном итоге превратить их в лояльных клиентов.

В этом посте давайте подробно рассмотрим некоторые из лучших идей для потенциальных клиентов малого бизнеса и способы их использования. Но сначала давайте начнем с их понимания ...

Стратегии привлечения потенциальных клиентов для малого бизнеса

В Интернете можно найти бесчисленное множество идей для лид-магнита, от электронных книг и контрольных списков до технических документов и скидок.

В этом посте мы подробно рассмотрим десять тщательно подобранных стратегий для лид-магнита, которые неоднократно доказывали свою ценность для малого бизнеса. Поехали!

№1. Предлагать читателям блогов обновления содержания

Сейчас 2020 год, и можно с уверенностью предположить, что у вас есть бизнес-блог на веб-сайте малого бизнеса. Если вы поддерживаете его активность, постоянно публикуя свежий и качественный контент, то он уже работает как достойный инструмент для привлечения потенциальных клиентов.

Но вы можете подняться на ступеньку выше, используя обновления контента. Обновление контента - это, по сути, взятка по подписке, созданная специально для определенного сообщения в блоге.

Брайан Дин, блогер Backlinko, сообщил, что обновление контента помогло ему повысить коэффициент конверсии электронной почты с 0,54% до 4,82% - на 785%!

Идея обновления контента состоит в том, чтобы привлечь внимание человека, уже читающего ваше сообщение в блоге, путем поощрения его некоторой формой бонусного материала в обмен на его адрес электронной почты.

Например, если у вас есть супер-исчерпывающий пост в блоге о том, как добиться успеха с помощью SEO для малого бизнеса, обновление контента может быть быстро загружаемым контрольным списком в формате PDF, содержащим все советы по SEO, которые вы обрисовали в середине. и конец сообщения в блоге.

Читатель, который поглощает ваш контент, потому что он полезен и интересен, скорее всего, загрузит его, чтобы убедиться, что он следит всем вашим советам при работе над поисковой оптимизацией своего сайта.

Другой способ - предложить бонусный контент в качестве обновления. Например, если ваше сообщение в блоге представляет собой обширный список - скажем, «50 проверенных в боях способов развития вашего стартапа SaaS» - вы можете создать обновление контента, которое позволит читателям получить доступ к бонусным советам, если они введут свой адрес электронной почты, аналогично тому, как показано ниже.

№2. Создание всплывающих окон со стратегическим намерением выхода

Как и большинство, вы можете подумать, что всплывающие окна раздражают и навязчивы, но они хорошо подходят для привлечения потенциальных клиентов. Всплывающие окна помогли BitNinja увеличить количество подписок на 114%, и они почти мгновенно увидели на 65% больше потенциальных клиентов (количество бесплатных пробных регистраций).

Бесчисленные компании использовали всплывающие окна с намерением выхода, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов, и это стратегия, которую стоит попробовать.

Самое приятное то, что эта стратегия хорошо сочетается с различными типами контента, такими как веб-семинары, электронные книги, онлайн-курсы, шпаргалки, тематические исследования (обсуждаются позже) и тому подобное.

А если вы продаете товары (физические или цифровые), вы можете предложить эксклюзивные скидки, чтобы подтолкнуть уходящих потенциальных клиентов к тому, чтобы они предоставили вам свой адрес электронной почты, как показано ниже.

Обещайте, что они не получат ничего, кроме самых выгодных и актуальных предложений, доставленных прямо на их почтовый ящик - без спама! Чтобы создать такие стратегические всплывающие окна с намерением выхода для вашего бизнес-сайта, вы можете использовать такой инструмент, как ConvertFlow или KyLeads.

Просто убедитесь, что всплывающие окна не появляются повторно, их легко закрыть и есть один четкий призыв к действию.

№3. Организуйте розыгрыши или конкурсы

Одна из самых простых и эффективных стратегий лид-магнита - это проведение розыгрыша призов. В конце концов, кому не нравится шанс выиграть бесплатные вещи?

Однако, если вы хотите, чтобы ваш розыгрыш призов был максимально эффективным, убедитесь, что вы делаете две вещи:

• Квалифицируйте своих потенциальных клиентов, предлагая супер-релевантный приз - то, что хотел бы только ваш идеальный клиент, а не что-то (например, последний iPhone), которое хотят все.
• Стимулируйте участников делиться информацией о вашем конкурсе в своих социальных сетях, предлагая дополнительные записи для каждой публикации в социальных сетях.

Работайте со своей командой над разработкой идей для розыгрышей призов и конкурсов, подходящих для вашего бизнеса, и отправьте их, используя простую форму или увлекательную рассылку по электронной почте.

№4. Инвестируйте в создание веб-приложения

Как и вторая стратегия, создание простого веб-приложения, подходящего для вашего бизнеса, является одной из самых эффективных стратегий привлечения потенциальных клиентов, которую вы можете использовать.

Конечно, создание веб-приложения требует больше вложений в плане времени, усилий и денег, чем, например, написание электронной книги, но оно может окупиться за счет создания постоянного и обильного притока качества. ведет.

Инструменты HubSpot's Website Grader и Shopify Refund Policy Generator, рассмотренные ранее, были отличными примерами веб-приложений.

Еще один отличный пример в меньшем масштабе - List Goal от Bryan Harris, базовое веб-приложение, которое помогает получить больше подписчиков электронной почты и является совершенно бесплатным для использования. Однако, когда вы регистрируетесь, чтобы получить бесплатную пожизненную учетную запись, Брайан получает ваше разрешение на отправку вам электронного письма.

Вы можете подумать, что инструменты имеют смысл только для компаний-разработчиков программного обеспечения и других лиц, уже занимающихся созданием веб-приложений, но это не всегда так. Как упоминалось ранее, вы можете создать приложение без платформ без кода или вложить средства в команду разработчиков для своего проекта.

Заключение

Лид-магниты - один из наиболее проверенных и эффективных способов получения адресов электронной почты ваших потенциальных клиентов.

Хотя один может работать лучше, чем другой, в зависимости от того, чем занимается ваш бизнес, когда дело доходит до привлечения большего количества потенциальных клиентов и преобразования их в продажи, вы просто не ошибетесь со стратегией лид-магнита - независимо от того, какой из них вы выберете!

А когда у вас будет растущий список адресов электронной почты, вы сможете рассылать ценный контент и эксклюзивные предложения, чтобы наладить отношения и превратить этих потенциальных клиентов в счастливых платежеспособных клиентов.

Так что, если вы еще этого не сделали, вместе со своей командой выберите стратегию лид-магнита, подходящую для вашего бизнеса, и сразу приступайте к делу!