Эти days Владельцы бизнеса в сфере недвижимости по всему миру имеют доступ к многочисленным маркетинговым стратегиям для продвижения своих компаний. Однако многие из этих стратегий не принесут почти никакой отдачи от вложенных средств. Фактически, очень немногие маркетинговые стратегии предлагают долгосрочные преимущества, которые можно использовать на долгие годы.
К сожалению, сегодня многие предприниматели в сфере недвижимости выбирают более простые, быстрые и менее требовательные способы продвижения своего бизнеса вместо того, чтобы концентрировать свое время, деньги и усилия на долгосрочных и высокоэффективных стратегиях, таких как экспертное позиционирование. .
Есть несколько компонентов, которые делают экспертное позиционирование таким мощным. Вот два основных фактора:
Как потребители, мы хотим вести дела с теми, кому доверяем. Особенно это актуально, когда речь идет о крупных покупках, например, на дом. Как и в случае с свиданиями, в любой деловой операции мы сначала должны установить доверительные отношения, прежде чем переходить к следующему шагу.
Многие владельцы бизнеса пренебрегают этой важной частью. В результате мы часто наблюдаем навязчивые, раздражающие, а иногда даже незаконные маркетинговые тактики, такие как холодные звонки, незапрашиваемые рассылки, стук в дверь и многое другое. Иногда эти методы дают краткосрочные результаты. Но какой ценой? Все эти тактики довольно дороги, отнимают много времени и крайне неэффективны.
Власть успешно применяется каждый божий день по всему миру. Его можно эффективно применять в различных ситуациях и при разных сценариях.
Мы настроены выполнять запросы, поступающие от человека, обладающего высоким авторитетным статусом. Подумайте о сотрудниках правоохранительных органов, профессорах, учителях, врачах и других. Это люди, которым мы почти сразу готовы подчиняться, не задавая вопросов. Многие слепо доверяют их суждениям из-за своего авторитетного статуса.
Согласно исследованию "Социальная сила униформы", проведенному Журналом прикладной социальной психологии, 92% участников подчинялись просьбам человека, одетого в униформу, и только 42% подчинялись, когда Запросчик был в штатском.
Уже одно это ясно демонстрирует глубокое влияние предполагаемого авторитетного статуса на людей, потому что они просто готовы слепо подчиняться приказам человека, одетого в униформу. Как бы нелогично это ни звучало, он работает и работает достаточно эффективно везде на Земле.
Есть множество способов позиционировать себя как авторитетный человек. В этой статье я буду обсуждать только три стратегии. Если вы хотите узнать и о других стратегиях, прочтите мое полное руководство по позиционированию экспертов, в котором я полностью рассмотрю 12 наиболее эффективных способов позиционировать себя в качестве отраслевого эксперта.
Написание и публикация книги, относящейся к вашей области, - это стратегический шаг, позволяющий позиционировать себя как эксперта в своей отрасли. Ваша книга может повысить вашу известность, доказать ваш опыт и заслужить доверие.
Наличие книги на определенную тему доказывает, что у вас есть опыт, от которого нелегко отказаться. Книга - это вещественное доказательство того, что вы можете показать потенциальным клиентам, что вы обладаете квалификацией и знаниями в своей области.
По словам Дэна С. Кеннеди, легенды маркетинга и автора более 25 книг, «как авторитет, вы должны опубликовать или погибнуть».
Стать отраслевым ресурсом просто означает стать основным источником информации для вашей целевой аудитории. Другими словами, делайте все возможное, чтобы предстать перед потенциальными покупателями, которые скоро будут готовы к покупке, на ранних этапах их исследовательского процесса.
Давайте посмотрим на процесс покупки жилья. Как выглядит цикл покупки дома? Просыпается ли однажды человек и говорит:«Я собираюсь купить дом»?
Конечно, нет.
В связи с более длительным циклом покупки на одном из первых этапов появляется осознание необходимости покупки дома. Это может произойти из-за различных ситуаций, таких как брак, развод, наличие ребенка и многие другие причины.
Это этап, на котором потребители начинают изучать тему. Однако они еще не готовы к покупке. Именно на этом этапе мы хотим опередить их и предоставить информацию, которую они ищут.
Например, во время поиска жилья потребители хотят знать, к какому школьному округу принадлежит местоположение, различные демографические данные, налоги на имущество и многое другое. Итак, что вы делаете, чтобы опередить их и завоевать их доверие?
То, что я называю типом содержания «Местные эксперты», невероятно эффективно работает на этом этапе. Возьмем, к примеру, путеводитель по Кливленду, штат Огайо, созданный местным агентом по продаже недвижимости Кристиной Моралес. Вы можете увидеть, сколько полезной информации содержится в этом руководстве об этом конкретном месте. Все, кто планирует переехать в этот район, оценят этот подробный информационный ресурс.
Это тип контента, который, безусловно, поможет агентам по недвижимости и брокерам, которые нацелены на покупателей жилья, выступить перед ними на ранних этапах цикла покупки и позиционировать себя как местных экспертов.
Хотя многие из списков первой десятки, если не большинство из них, очень субъективны и часто даже вводят в заблуждение читателей, они кажутся довольно эффективными при принятии решений потребителями. Существует множество свидетельств того, что концепция списка «Топ-10» хорошо работает в маркетинговых целях.
Концепция списка 10 лучших - мощное средство для мгновенного доверия. Независимо от того, какие 10 вещей представлены в списке 10 лучших, все они мгновенно получают повышение авторитета и доверия. Вот отличный пример 10 лучших риэлторов в Кливленде, который автоматически выделяет представленных в списке агентов среди их конкурентов.
Подведем итог с некоторыми эмпирическими данными. В исследовании "Эффект первой десятки:субъективная категоризация рейтинговых списков потребителями", опубликованном в Journal of Consumer Research маркетологами Мэтью С. Исааком и Робертом М. Шиндлером, изучалось, как люди воспринимают ранжированные списки.
Они утверждали, что люди демонстрируют так называемый «эффект топ-10», который объясняется категоризацией вещей по группам с округленными числами и восприятием всего, что находится за пределами этих групп, как неполноценного.
Надеюсь, эта статья пролила свет на то, как вы тоже можете начать предсказуемо развивать свой бизнес в сфере недвижимости, позиционируя себя как востребованный эксперт. Да, это не мгновенная стратегия, но, если ей прилежно следовать, вы можете значительно расширить свой бизнес за относительно короткий период времени.