Начало бизнеса может быть одним из самых захватывающих и напряженных моментов в вашей жизни. Хотя точной формулы успеха не существует, есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы повысить шансы вашего бизнеса на выживание.

Ответьте на следующие 9 вопросов, чтобы лучше понять, подходите ли вы для начала собственного бизнеса.

1. Кто мои основные конкуренты в этом секторе?

Вы должны не только понимать своих конкурентов, чтобы понимать рынок, но вы также должны отслеживать эти другие предприятия и их деятельность.

Рассмотрим следующий пример:доля Google на мировом рынке поисковых систем составляет около 80 %, поэтому Bing постоянно приходится совершенствовать свои инновации и использовать новые маркетинговые инструменты, чтобы привлечь людей к своей поисковой системе.

В дополнение к вашим основным или прямым конкурентам важно следить за вашими косвенными конкурентами, которые могут не предлагать тот же продукт или услугу, что и вы, но все же могут занимать вашу долю рынка.

Примером может быть местный ресторан и кинотеатр. Каждый бизнес может не считать другой прямым конкурентом, но движения каждого соответствующего бизнеса влияют на другие. Например, если кинотеатр решит начать продажи, клиенты могут пропустить ресторан и поесть в кинотеатре. Точно так же, если ресторан решит устроить живую музыку в пятницу вечером, это может повредить кинобизнесу.

Проведя конкурентный анализ с прямыми и косвенными конкурентами, вы можете лучше подготовить свой бизнес к успеху.

2. Как рынок реагирует на этот сектор?

В начале 2010-х годов по всей стране резко выросло количество новых пекарен с капкейками. От гигантских кексов до кексов с беконом — магазины, торгующие этими восхитительными десертами, брали штурмом экономику. В 2013 году NPR перечислила Crumbs Bake Shop, которая поступила в продажу по цене 13 долларов за акцию, а затем упала до 1,29 доллара за акцию, когда лопнул «пузырь кексов». В 2014 году макаронс стали новой модной тенденцией среди десертов, а в 2017 году их заменили эклеры.

Проведение маркетинговых исследований и понимание динамики экономики могут помочь предпринимателям лучше оценить свои шансы на успех. Хотя сейчас спрос на эклеры может быть высоким, через несколько лет они могут уступить место капкейкам или макаронам.

3. Чем мое решение отличается от решений конкурентов?

Тот факт, что рынок для вашего бизнеса растет, не означает, что вам гарантирован успех. Например, спрос на крафтовое пиво в Соединенных Штатах привел к росту отрасли на 16,6% с 2015 по 2016 год. .

Рынок крафтового пива действительно растет, но местные пивоварни все еще пытаются выделиться. Эта борьба заставляет их создавать яркие вкусы пива, продавать еду вместе с пивом и включать живые выступления в свои пивоварни. Ваш бизнес должен следовать тому же процессу. Даже если будет спрос, чем ваше предложение будет отличаться от предложения ваших конкурентов? Что заставит клиентов предпочесть вас всем остальным?

По мере насыщения рынков важными переменными становятся дифференциация продукта, обслуживание клиентов и капитал бренда. Именно по этой причине многие из нас принимают решения о том, где есть или пить, основываясь на окружающей среде, обслуживании клиентов или личных связях, а не на качестве еды или напитков.

4. Кто мой идеальный клиент?

Вы должны задать себе несколько основных демографических вопросов о своих клиентах:Каков их возраст или пол? Каков ваш уровень дохода? Зачем им ваш продукт в их образе жизни?

Знать своих клиентов означает выходить за рамки их базовой информации и понимать их мотивы, их проблемы и их личности. Эти представители общественности могут помочь вам разработать продукты, отвечающие вашим потребностям, и наилучшим образом продвигать их на рынок.

5. Как я буду продвигать свой бизнес?

Знание вашей целевой аудитории также поможет вам понять, как продвигать свой бизнес. Например, более молодую аудиторию могут привлечь социальные сети, такие как Snapchat или Instagram, в то время как аудитория B2B может лучше реагировать на вебинары и официальные документы. Вы хотите сосредоточиться на поисковой оптимизации и контент-маркетинге или хотите потратить время на получение отзывов и рекомендаций из уст в уста?

Прежде чем начать бизнес, важно понять, где и как вы собираетесь продвигать этот бизнес. Лучшие мировые бренды научились эффективно доносить свое ценностное предложение. Потратьте время, прежде чем приступить к разработке маркетинговой стратегии, которая подчеркнет ваше конкретное торговое предложение нужным людям. Неэффективный маркетинг может привести к гибели нового бизнеса.

6. Будет ли у моего бизнеса мягкий или жесткий запуск?

Этот вопрос определит, насколько вы гибки в случае неудач. Например, если вы планируете сложную презентацию для мероприятия, такого как кафе-мороженое, пытающееся поймать всплеск летнего бизнеса, вы не можете позволить себе отставать от даты открытия. Однако, если вы работаете во время запуска своего бизнеса или гибки в отношении даты открытия, вам может потребоваться больше времени для уточнения вашего бизнес-плана, прежде чем принимать клиентов.

7. Как я буду финансировать свой бизнес?

Вы обнаружите несколько вариантов на выбор при принятии решения о том, как финансировать свой бизнес. Самофинансирование означает, что вы строите свой бизнес из собственного кармана, в то время как предприятия, финансируемые инвесторами, предлагают все необходимые деньги заранее. Многие предприниматели нередко используют смесь собственных денег и денег инвесторов или банков.

Хотя с помощью кредита можно быстро расшириться, вы должны платить проценты по этому кредиту. Однако скорость расширения ограничена, если все инвестиции поступают с банковского счета. Оба варианта имеют преимущества и недостатки и зависят от общей бизнес-модели.

Еще одно соображение, которое следует учитывать при принятии решения о финансировании, - это последствия, которые оно будет иметь, когда новый бизнес будет платить налоги. Сорок процентов владельцев бизнеса называют бухгалтерский учет и подготовку налогов худшей частью владения малым бизнесом, поэтому, когда вы начинаете думать о финансировании, вы должны также подумать о налогах и других финансовых обязанностях, связанных с ведением бизнеса.

8. Когда и как я могу получить льготы?

Ответ на вопрос, когда вы получите прибыль, может зависеть от вашего варианта финансирования. Некоторые инвесторы не ожидают, что вы начнете платить им в течение нескольких лет, что дает вам гибкость для развития вашего бизнеса. Однако это ожидание также сопровождается выплатой необходимых процентов. Напротив, если вы самофинансируетесь, вы захотите быстро получить прибыль, чтобы вы могли оплачивать свои счета и избегать долгов. Знание целей по прибыли может помочь вам эффективно планировать бюджет и максимизировать прибыль.

Ответ на вопрос, как получить прибыль, — это совсем другое дело. Стартапы могут увеличить свою прибыль несколькими способами. Например, компании, которые принимают оплату кредитными или дебетовыми картами, могут оставить много денег на столе. Компании, которые принимают платежи клиентов через ACH, в среднем оплачивают от 1/5 до 1/20 стоимости транзакций по кредитным и дебетовым картам.

Поиск творческих способов растянуть ваши деньги поможет вам заработать больше денег и быстрее.

9. Как я буду определять успех после первого года?

Ведение вашего бизнеса – это не только деньги. Кем вы видите себя через год? Готовы ли вы открыть вторую локацию? У вас будет пять сотрудников и дюжина клиентов? Наряду с целями по прибыли поставьте личные цели по развитию своего бизнеса в ближайшие шесть-двенадцать месяцев.

Плотники считают, что нужно «семь раз отмерить и один раз отрезать», и этот подход применим и к миру предпринимательства. Тщательно изучив и разработав свой бизнес-план, прежде чем погрузиться в новый бизнес, вы можете уменьшить вероятность того, что вы упустите ключевую деталь, которая оставит ваш бизнес позади или поставит под угрозу его рост.