Ощущение притока веб-трафика — это здорово. Но это не имеет большого значения, если большинство этих посетителей уходят, не совершив покупки.
К счастью, другие столкнулись с этой проблемой и применили творческие решения для ее решения.
Прочтите несколько идей о том, как конвертировать веб-трафик в продажи.
Размещение отзывов и тематических исследований на вашем веб-сайте практически ничего не стоит для вашей компании и вызывает доверие, необходимое для увеличения продаж. Отзыв — это личный отчет клиента или заказчика об их опыте работы с вашей организацией. Кейс-стади следует использовать для иллюстрации процесса, который клиент будет продолжать, ссылаясь на предыдущего клиента. Использование любого из этих методов на вашем веб-сайте вызовет доверие у потенциальных клиентов, что положительно повлияет на уровень продаж вашего бизнеса.
– Кенна Хэмм <эм>, Техасский центр усыновления
Хотя изобилие потребительского выбора может означать, что люди иногда получают именно то, что они хотят, слишком большой выбор также может ошеломить людей до такой степени, что они вообще ничего не выберут. Пытаясь преобразовать веб-трафик в контактную форму или продажу, не перегружайте своих клиентов, когда они попадают на вашу домашнюю страницу. Вместо того, чтобы перечислять каждый продукт или услугу, которую вы предлагаете, укажите два или три товара с подробным описанием, чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей. Если им нужно больше, они сами найдут это.
- Завещание суда <эм>, Уилл и Уилл
Возможно, вам не хватает согласованности в ваших сообщениях от платного объявления до целевой страницы. Если ваше объявление и ключевые слова выделяют одну область, но ваш веб-сайт этого не отражает, пользователь автоматически уйдет с вашей страницы. Я предлагаю провести A/B-тестирование общего веб-контента и формы запроса, чтобы увидеть, можно ли сократить или переписать контент для оптимизации.
– Одри Хатник , менеджер по маркетингу
Мой лучший совет — оцените CTA на своем веб-сайте. Я работаю в компании, занимающейся техническим SEO, поэтому я проверяю такие вещи, как легкость доступа к контактной форме, наличие четких изображений товаров, наличие на страницах товаров привлекательной кнопки для добавления товара в корзину и т. д. По сути, упростите задачу. чтобы посетитель делал то, что вы от него хотите.
– Даниэль Ганон <эм>, Маркиторы
Мой профессиональный совет по увеличению числа конверсий – добавить видео на соответствующую страницу. Видео увеличивает время пребывания пользователя на странице, вовлеченность, а также узнаваемость и доверие к бренду. Это было показано снова и снова, чтобы увеличить коэффициент конверсии. Это наш опыт, подтвержденный экспертами. Где это уместно, добавьте на свою веб-страницу качественное и продуманное видео со ссылкой для покупки или контакта непосредственно под ним.
– Джон Росс, Зивадрим
Прежде чем вы сможете успешно превратить зрителей в покупателей, вам нужно понять, кто ваша демографическая группа, что у них общего и почему им нужен ваш продукт. Не почему вы думаете, что они должны хотеть ваш продукт, а почему они действительно хотят его. Вы можете сделать это, попросив их оставить отзыв после продажи в опросе. Чтобы мотивировать их заполнить этот опрос, после завершения транзакции — чтобы не повлиять на результаты — скажите им, что вы дадите им скидку X%, если они заполнят ваш опрос. Как только вы поймете, почему ваш трафик превращается в покупателей, вы сможете сфокусировать рекламный текст на том, что действительно побуждает к покупке.
– Янив Масджеди <эм>, Нектива
Проведите мозговой штурм о том, что нужно вашим клиентам, чего они хотят или что их интересует, и создайте бесплатное предложение на основе этого. Например, если вы продаете спортивные товары, предложите потенциальным покупателям отличное бесплатное видео с тренировками. Предложите значительную скидку, которая выглядит как возможность.
– Тим Рейтсма <эм>, Люди управляют людьми
Всякий раз, когда пользователи собираются покинуть ваш сайт, может появиться всплывающее окно с их контактной информацией. В контактной форме удалите ненужные поля. Наличие большего количества полей снижает вероятность заполнения формы. Храните отзывы и обзоры на своем веб-сайте в нужном месте, чтобы повысить фактор доверия. Добавьте чат для ваших пользователей. В контактной форме предложите что-нибудь своим пользователям.
– Джитеш Кесвани <эм>, Электронная разведка
Ваш контент должен соответствовать цели поиска:возможно, ваш клиент ищет «почему», а не «как». SEO — это не что иное, как продуманная стратегия контент-маркетинга, и именно здесь она вас подводит. Контент должен отвечать на вопросы, которые интересуют ваших клиентов!
– Муртуза Амин <эм>, БизПроспекс
Компаниям следует получать обратные ссылки на свои рекламные акции или страницы продуктов с авторитетных веб-сайтов. Иногда сайты создают обзоры продуктов, и это прекрасная возможность представить ваш продукт писателям для включения в их следующую статью. Их страницы с высокой посещаемостью помогают отсеивать заинтересованных потенциальных клиентов, отправляя вам клиентов, которые уже заинтересованы в странице вашего продукта, чтобы узнать больше. Для этого вы можете представить свой продукт авторам на HARO или аналогичных сторонних сервисах.
– Закари Вайнер <эм>, Бухгалтерия ресторана
Если мы публикуем статью о том, как приготовить различные кофейные напитки, мы добавляем встроенную форму, предлагающую бесплатную электронную книгу с рецептами кофе. Читатель вводит свой адрес электронной почты, чтобы этот ресурс был доставлен прямо в его почтовый ящик. Убедитесь, что эти предложения относятся к теме вашего сообщения в блоге, и сделайте кнопку CTA контрастного цвета для повышения коэффициента конверсии. Нет смысла предлагать кому-то информацию о том, как выбрать хороший кофе из цельных зерен, если их интересуют рецепты.
– Алекс Азури <эм>, Домашняя территория
К нам часто обращаются наблюдатели с помощью спонсируемых или партнерских подарков. Мы используем наши социальные сети для проведения розыгрыша, а затем используем информацию из формы заявки, чтобы добавить их в наши списки потенциальных клиентов. Таким образом, они могут продаваться более напрямую. Оно работает. Не так хорошо, как хотелось бы, но работает.
– Винай Амин <эм>, Европейский натуральный цвет
На наш корпоративный блог поступает много органического трафика. Мы также упростили подписку на наш продукт из любой статьи. Мало того, что все наши сообщения в блоге всегда вращаются вокруг нашего продукта и того, как он может решить основную проблему, описанную в статье, мы также упростили подписку на нашу бесплатную пробную версию в любой момент. Почти в каждой статье есть встроенный блок CTA. Наши авторы вручную добавляют его в те абзацы, где мы рассказываем о нашем решении. Мы также добавили аналогичный блок «Подпишитесь на бесплатную пробную версию» на боковую панель каждой статьи и сделали его прикрепленным к началу. Поэтому, когда кто-то просматривает статью, она остается перед его глазами. Если в статье говорится о какой-то проблеме на ранней стадии рассмотрения, мы, скорее всего, вставим блог с соответствующими сообщениями где-то внутри. Таким образом, читателям будет не так просто просто уйти, поскольку они будут заняты и заинтересованы в дальнейшем чтении.
– Анастасия Хлыстова <эм>, Помощь
Один из советов по конвертации большего количества веб-трафика в клиентов — демонстрация социального доказательства. Социальное доказательство помогает людям чувствовать себя более комфортно при принятии решения о покупке. Например, если пользователь увидит, что у вашего продукта отличные отзывы, он с большей вероятностью купит его. Поэтому обязательно добавьте социальное доказательство на свой сайт. Вы можете добавить социальное доказательство на свой сайт различными способами, такими как добавление обзоров или отзывов, отображение статистики в режиме реального времени с помощью приложения для уведомлений о социальном подтверждении, отображение количества пользователей или клиентов и т. д.
– Эллисон Хотт, Awesome Motiv Inc.