Подготовить продукт к розничной продаже может быть сложно, особенно для предпринимателей, которым не хватает времени, и которые уже носят слишком много шляп. Но усилия стоят вознаграждения - в то время как крупные бренды по-прежнему доминируют, небольшие, независимые бренды набирают силу. По данным IRI, в прошлом году небольшие бренды стали самым быстрорастущим сегментом упакованных потребительских товаров (CPG):совокупные продажи выросли на 4,9%.
Столкнувшись со сложными требованиями к листингу со стороны розничных продавцов, быстро меняющимися вкусами потребителей и другими неожиданными проблемами, успешные владельцы небольших брендов могут получить помощь разными способами, от неформальных наставников до платных консультантов. Идти в одиночку - рискованный шаг, который в конечном итоге может ограничить рост и потенциал развивающегося бренда.
Исследование показало, что партнерство с экспертами поддерживает рост в условиях все более конкурентной, но открывающейся возможности розничной торговли. Предприниматели, которые могут опасаться инвестировать в партнерства, должны принять во внимание следующие основные выводы:
В исследовании GS1 в США были изучены ответы более 500 малых предприятий и подробно рассмотрено, что делают лидеры роста, чтобы добиться успеха, то есть те, кто добился более 25% роста за последний год. Их сравнивали с отстающими брендами, чьи продажи снизились в прошлом году. Лидеры роста гораздо чаще, чем отстающие, полагаются на внешнее партнерство, чтобы продвигать бизнес вперед. Растущая группа в три раза чаще, чем отстающие, пользовалась услугами бизнес-консультантов, консультантов, розничных брокеров, поставщиков программного обеспечения (таких как ERP, решения для управления цепочками поставок) или услуги штрих-кодов, такие как печать и этикетирование.
«Бренды должны осознавать, что они не могут делать все. Помимо создания продукта, правильный партнер может помочь в масштабировании бизнеса », - говорит Питер Эдлунд, главный пропагандист решений DiCentral, глобального поставщика решений для цепочек поставок.
Этот вывод указывает на то, что большинство небольших брендов рождаются из личной связи владельца с продуктом. И все же страсть может завести только владельца бизнеса. Только 22% выбрали ответ, наиболее ориентированный на внешний вид:«Я заметил пробел на рынке». Это могло бы помочь объяснить, почему предприниматели, несмотря на их крайнюю заинтересованность, могут не иметь нужных связей или глубокого понимания того, как работает отрасль розничной торговли, когда они выходят на рынок. Партнерские отношения - важная часть выхода за рамки идей.
«Я думаю, что мир становится лучше, когда мы создаем новые предприятия», - сказала Джоан Доменикони, соучредитель онлайн-рынка The Grommet. «Часто у предпринимателя есть большой опыт создания продукта для решения проблемы, которую они видят. Они неизменно сталкиваются с трудностями, потому что создать продукт - это одно. Для создания бизнеса требуется целый ряд других навыков ».
Небольшие бренды, которые нацелены на использование нескольких каналов продаж, с большей вероятностью будут расти, включая расширение возможностей электронной коммерции, таких как запуск собственного веб-сайта или онлайн-рынка. Чтобы рассмотреть возможность в перспективе, многоканальные покупатели являются ключом к росту, потому что они тратят больше. По данным Национальной федерации розничной торговли, потребители, совершавшие покупки как в магазинах, так и в Интернете, тратят в среднем на 25% больше, чем те, кто делал покупки на одном канале.
Чтобы подготовиться к успешному расширению электронной коммерции, небольшие бренды должны помнить об обширной информации о продуктах, которая необходима потребителям для принятия решений о покупке в Интернете сегодня. Перечень товаров должен содержать множество деталей, помимо таких основных, как размер и цвет. Можно ли стирать в стиральной машине? Гипоаллергенен? Есть ли у него какие-либо сертификаты, такие как органические? Объявления также должны включать подлинный UPC, который связывает бренд с его продуктом. Интернет-магазины, такие как Amazon и eBay, стали более бдительными в этой области, требуя, чтобы компании предоставляли стандартные UPC GS1. Кроме того, необходимо четкое разнообразие изображений, чтобы помочь потребителю почувствовать продукт, который он не может увидеть лично.
Решая эти завышенные ожидания, амбициозные небольшие бренды обращаются за помощью к внешним партнерам, чтобы глубже понять, что требуется для успешного листинга товаров. Многие партнеры специализируются на оказании помощи брендам в сборе, форматировании и обмене данными о товарах с партнерами по розничной торговле, чтобы они могли продавать больше на платформах электронной коммерции.
«Работа с поставщиком контента может позволить небольшим брендам сократить время выхода на рынок и расширить свой адресный рынок», - сказал Майкл Хаук, директор по управлению продуктами Salsify, платформы для управления качеством продукта. «Малым брендам не следует недооценивать ценность хорошей и полной информации о продукте».
Очень редко кто-то может построить успешный бизнес самостоятельно. Для роста необходимо работать с партнерами и вкладывать дополнительные ресурсы. Эти партнерские отношения помогают брендам выйти за рамки повседневной жизни и перейти к построению долгосрочного устойчивого бизнеса.