За последние шесть лет федеральное правительство достигло цели, которую поставило перед собой несколько десятилетий назад:не менее 25 процентов всех федеральных контрактов было предоставлено малому бизнесу. Однако ему еще предстоит пройти еще один путь для достижения другой цели:присуждение не менее 5 процентов всех федеральных контрактов малым предприятиям, принадлежащим женщинам.
В 2018 финансовом году женщины получили 4,75% всех федеральных контрактов. Это близко, но не совсем там. По данным NAWBO, по состоянию на 2017 год в более чем 11,6 миллионах фирм, принадлежащих женщинам, по всей стране работало почти 9 миллионов человек, а объем продаж составил 1,7 триллиона долларов. Чтобы достичь 5-процентной цели закупок, большему количеству женщин-владельцев бизнеса необходимо стремиться к федеральным контрактам. Почему бы вам не быть одним из них?
Конечно, женщины-владельцы бизнеса могут конкурировать за любой тип контрактов с федеральным правительством. Тем не менее, есть некоторые контрактные возможности, на которые имеют право только предприятия, принадлежащие женщинам. Чтобы помочь уравнять правила игры в областях, где предприятия, принадлежащие женщинам, исторически были недостаточно представлены, федеральное правительство выделяет определенный процент федеральных контрактов для малых предприятий, принадлежащих женщинам (WOSB). Кроме того, некоторые контракты ограничены экономически неблагополучными малыми предприятиями, принадлежащими женщинам (EDWOSB).
Вы должны пройти сертификацию как бизнес, которым владеют женщины, чтобы иметь право конкурировать за эти резервы EDWOSB или WOSB. Помимо того, что не менее 51% вашего бизнеса принадлежит и контролируется женщинами, ваш бизнес также должен соответствовать размеру и другим стандартам, чтобы пройти сертификацию.
Вы можете пройти сертификацию самостоятельно на сайте certify.SBA.gov или пройти сертификацию через стороннюю организацию. Таких организаций по стране четыре; тот, который вы выберете, зависит от вашего географического положения. Узнайте больше о программе WOSB.
Я горжусь тем, что моя компания сертифицирована как предприятие женского бизнеса (WBE), поэтому мы имеем право участвовать в конкурсах на получение государственных контрактов. Однако назвать процесс сертификации «сложным» было бы преуменьшением. Мы не смогли бы сделать это без помощи большого количества внешних ресурсов.
К счастью, есть множество источников, которые могут помочь вам решить, подходит ли вам федеральный контракт, найти возможности и успешно подать заявку на них.
SBA размещает центры технической помощи по закупкам (PTAC) по всей стране; эти центры оказывают практическую помощь малым предприятиям, заинтересованным в возможностях заключения федеральных контрактов.
Прежде чем получить сертификацию или побороться за федеральные контракты, ваша компания должна зарегистрироваться в Системе управления наградами (SAM). Это бесплатно и позволяет подрядным организациям найти вашу компанию при поиске подрядчиков.
Женщины, воздействующие на государственную политику (WIPP), American Express OPEN и SBA имеют программу ChallengeHER, в рамках которой проводятся мероприятия, обучение и вебинары, чтобы помочь женщинам бороться за государственные контракты с использованием программы резервирования. Есть мероприятия как для новичков, так и для более опытных предпринимателей. На каком бы уровне вы ни находились, на этих мероприятиях у вас будет возможность лично встретиться с закупщиками из федерального правительства.
SCORE может помочь вам во всем:от получения сертификата WOSB до поиска возможностей для заключения контрактов и подготовки маркетинговой стратегии. Для начала ознакомьтесь с блогом SCORE о том, как стать государственным подрядчиком, и их веб-семинаром о том, как вести дела с федеральным правительством.
Затем посетите веб-сайт вашего местного отделения SCORE, чтобы узнать о местных мероприятиях, которые помогут вам узнать больше о государственных контрактах. И последнее, но не менее важное:поговорите с наставником SCORE:он может дать вам все рекомендации, необходимые для начала работы в сфере заключения контрактов с федеральным правительством.