Знаете ли вы, что испаноязычное население США состоит из почти 55 миллионов американцев, которые тратят более 1,5 триллиона долларов в год?

По данным Бюро переписи населения США, к 2020 году население вырастет почти до 60 миллионов человек. 

Испанский рынок растет и будет продолжать расти в обозримом будущем. Более важно то, что латиноамериканцы тратят в среднем 96 долларов в день по сравнению с 90 долларами в день для всех взрослых американцев. В бизнесе вы всегда хотите ориентироваться на растущий рынок, который любит вносить свой вклад в экономику. Это просто хорошее деловое чутье.

По данным Министерства торговли США, самый большой сегмент латиноамериканского происхождения был мексиканцем (63,9%). На втором месте пуэрториканское происхождение (9,5%), за ним следуют сальвадорцы (3,8%) и кубинцы (3,7%). Доминиканское происхождение (3,2%) было пятым, за ним следует гватемальское (2,4%). Все остальные латиноамериканцы вместе взятые составляют 13,5 % латиноамериканского населения США.

Если вы хотите настроить таргетинг на эту аудиторию, сначала нужно определить идеальный целевой рынок.

Узнайте, где они находятся, какова их возрастная группа, каков доминирующий пол, каковы их интересы, каков их семейный статус, с кем они связаны, где они работают и т. д.

Чем больше вы знаете о своем конкретном целевом рынке, тем выше рентабельность инвестиций в рекламу. Если вы владелец малого бизнеса, это также поможет вашему потенциальному клиенту узнать вас, понравиться и доверять вам (KLT).

Кроме того, чем лучше ваше сообщение, тем лучше они идентифицируют себя с вашим продуктом или услугой. Когда люди знают вас, любят и доверяют вам, они будут покупать у вас больше. Когда вы в последний раз покупали что-то у человека, которого не знали, не любили и которому не доверяли?

Между прочим, ваше присутствие в Интернете должно прививать высокий фактор KLT, потому что велика вероятность того, что ваш потенциальный клиент может никогда не встретиться с вами лично. Вы должны обратиться к своему целевому рынку с помощью слов, изображений, цветов и видео, которые вы используете на своем веб-сайте. Когда весь контент подходит вашему конкретному потенциальному клиенту, ему будет проще совершить покупку или просто связаться с вами для получения дополнительной информации.

То же самое касается вашей традиционной и цифровой рекламы. Убедитесь, что весь контент соответствует вашему целевому рынку. Используйте слова, которые они бы использовали. Используйте язык (и диалект), который они использовали бы. Используйте цвета, наиболее подходящие для вашей отрасли.

У латиноамериканского рынка много общего со всеми остальными рынками. Мы все люди с одинаковыми психологическими триггерами покупки.

Одним из триггеров может быть страх потери, например, страх потерять много. Вы можете использовать крайние сроки, даты истечения срока действия, ограниченное количество и т. д.

Еще один психологический триггер — социальное доказательство. Вы достигаете этого, используя отзывы и одобрения. Некоторым людям нравится поступать так же, как и другим, они будут покупать ваш продукт или пользоваться вашими услугами по чьей-то рекомендации. Это большая часть социальных сетей.

Есть много других психологических триггеров, которые помогут вам увеличить доход, поэтому сделайте домашнее задание и узнайте о них как можно больше. Например, некоторые люди покупают товар или услугу, чтобы заработать деньги, сэкономить деньги, сэкономить время, избежать усилий, получить больше комфорта, получить похвалу, стать популярными, удовлетворить любопытство, быть стильными и т. д.

Чем больше вы знаете о своем целевом рынке, независимо от его этнического происхождения, тем лучше вы сможете помочь ему принять решение о покупке вашего продукта или услуги.

Испанский рынок — это богатая культура, которая ждет, когда вы поможете ему процветать. Готова ли ваша компания к этому вызову?