Профессионалам в области фитнеса повезло, что у них есть много ценных каналов сбыта. Они могут создавать и публиковать видеоролики с тренировками, писать и продавать электронные книги, сотрудничать с местными предприятиями, посещать общественные мероприятия и т. д.
Используйте следующие идеи, чтобы расширить свои маркетинговые усилия. Протестируйте каждый из них, чтобы определить, какой из них наиболее эффективен для вашей целевой аудитории, а затем усовершенствуйте его, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов и повысить узнаваемость бренда.
Недавно я тестировал Facebook Live и люблю его как маркетинговый инструмент. По данным Social Bakers, его можно использовать не только как забавный способ связаться с потенциальными клиентами и показать свою индивидуальность, но и получить на 135 % больше органического охвата, чем посты с фотографиями.
Если вы никогда не пробовали его раньше — не расстраивайтесь. Кривая обучения короткая, а видео легко создавать. Вы также можете оптимизировать их для поиска, добавив теги, описательный заголовок и многое другое.
Когда вы закончите снимать видео, загрузите его с Facebook, и вы можете повторно загрузить его в Instagram и YouTube или включить их в сообщение в блоге. Перепрофилирование этого контента позволит вам максимально использовать его, особенно в начале, когда ваша «посещаемость» в прямом эфире низкая или отсутствует.
Профессионалы в области фитнеса обладают определенным и ценным набором навыков, которые можно использовать вне индивидуальных тренировок или групповых занятий. Создание контента и маркетинг позволяют вам поместить эти знания в удобоваримую форму и поделиться ими с массами:
"Первые приверженцы контент-маркетинга учатся находить, обучать и вовлекать свою аудиторию, одновременно повышая узнаваемость бренда и позиционируя себя как лидеров отрасли", – говорит Холли Роллинз, трехкратный победитель конкурса CMI Content Maven и президент 10x digital.
Интересный способ продавать свои услуги — проводить виртуальные тренировки — это то, что я планирую испытать на себе в 2017 году. Первый шаг — выбрать платформу, которую вы будете использовать для потоковой передачи видео. Если вы уже использовали Facebook Live, это хороший способ. Вы также можете использовать Skype или Google Hangouts, которые бесплатны для всех.
С этим набором вам просто нужно выбрать день и время, найти платежную платформу, которая вам нравится (обратите внимание, что Venmo и Squarecash не взимают комиссию за платежи и банковские депозиты) и поделиться ссылкой на посещаемость только с людьми, которые платят (это может быть ручным, но с небольшим количеством участников, все еще управляемым).
В конце тренировки попросите всех поделиться своим опытом, используя определенный хэштег. Вы даже можете сделать «групповое» фото, если используете платформу, которая показывает экраны всех.
Для местного бизнеса важно, чтобы вы создавали сеть внутри сообщества, и мероприятия помогают вам в этом:«Местные мероприятия, такие как уличные ярмарки, праздничные рынки, парады, арт-прогулки, концерты под открытым небом и распродажи на тротуарах, могут быть отличным местом. чтобы встретиться с членами вашего сообщества и познакомить их с вашими бизнес-предложениями», — говорит Табита Нейлор, владелица маркетинговой фирмы Tabitha Naylor.
В большинстве городов и поселков, даже в небольших городах, в течение года проводятся различные мероприятия, которые вы можете спонсировать или рекламировать с помощью стенда. Позвоните в офис своего городского секретаря или зайдите на официальный сайт, чтобы получить список предстоящих мероприятий.
Выберите не менее пяти мероприятий, которые вы хотите посетить в течение года, и свяжитесь с организаторами мероприятий, чтобы узнать, можете ли вы подать заявку на спонсорство или принять участие в качестве местного предприятия. Если представится возможность, вы даже сможете провести тестирование жировых отложений и бесплатные консультации или провести групповую тренировку для посетителей. Это способствует вовлечению сообщества и маркетингу из уст в уста, которые имеют решающее значение для вашего успеха.
Отличный способ заявить о себе новым клиентам – стать партнером аналогичного предприятия или организации, особенно если это новый и развивающийся бизнес.
«Внешнее партнерство может служить связью стартапа с устоявшимся сообществом, делая их продукт или предложение более знакомым и менее рискованным. Для малого бизнеса и стартапов очень важно добиться узнаваемости бренда и близости к нему», — говорит Веб Смит, соучредитель и генеральный директор компании Wherece.
Когда я впервые начал тренироваться, я сотрудничал с местным магазином соков, чтобы проводить тренировки. За 15 долларов участники получали полноценную часовую групповую тренировку с «бесплатным» соком в конце. В подобных ситуациях выигрывают оба бизнеса:магазин соков стал известен, и я смог познакомиться с новыми потенциальными клиентами.
Вы также можете сотрудничать с другим специалистом в области здорового образа жизни, чтобы направлять друг друга — подумайте:массажистка, физиотерапевт или любой, кто предлагает бесплатные услуги.
Сделайте партнерство более эффективным, установив комиссию. Например, если физиотерапевт направляет вам клиента, он получает 20 процентов от первой проданной вами упаковки, и наоборот. Это побуждает вас обоих искать возможности.