В связи с недавней тенденцией к росту экономики и низкими процентными ставками многие малые предприятия начали привлекать интерес потенциальных покупателей. Фактически, отчет BizBuySell Insight Report показал, что было продано 10 312 малых предприятий в 2018 году - рекордный показатель третий год подряд.
Покупка бизнеса это один из лучших способов для компаний выйти на новый рынок или увеличить свою долю на рынке. Повышенный спрос со стороны покупателей создает возможности для владельцев бизнеса, которые готовы двигаться дальше.
Если вы планируете продать свой малый бизнес, помните следующее.
Продавайте в нужное время
Сроки - одна из важнейших переменных для максимальной отдачи от любых инвестиций. Торговля биткойнами прекрасно иллюстрирует этот момент. 17 декабря 2017 года биткойн достиг рекордного уровня в 19 783,21 доллара, а сейчас торгуется ниже 4000 долларов. Люди, которые не извлекли выгоду из пика, остаются желать этого.
То же самое относится и к продаже бизнеса. Последние экономические тенденции сделали это время для большинства предприятий благоприятным временем для продажи, так что сейчас, по крайней мере, хорошее время подумать об этом.
Хотя невозможно точно определить идеальное время для продажи бизнеса, есть несколько общих индикаторов того, когда этого делать не следует.
- Не продавайте свой бизнес, если вам все еще нравится то, чем вы занимаетесь. Если вы по-прежнему любите свою работу и чувствуете удовлетворение каждый день, у вас нет причин отказываться от своего дела. Как правило, владельцы бизнеса должны стремиться продавать, потому что они хотят изменить образ жизни или изменить профессию.
- Не продавайте, когда рынок спад: Стоимость вашего бизнеса коррелирует с рынком, на котором он работает, поэтому вам следует стремиться продавать, когда бизнес идет хорошо, а не плохо. Не продавайте в центре города - спад должен быть временным. Если вы ожидаете роста в будущем, ждите отскока.
- Не продавайте не тому человеку: Не все покупатели созданы равными. Если вы заботитесь о долгосрочном успехе вашего бизнеса после продажи, вам следует проявить должную осмотрительность в отношении любого потенциального покупателя.
Будьте готовы ответить на сложные вопросы
Вам будет предложено объяснить свои аргументы и подтвердить свою позицию из различных источников, в том числе:
- Ваши сотрудники: Прежде чем продавать свой бизнес, вы должны разработать стратегию выхода, которая включает взвешенный подход к ответам на вопросы ваших сотрудников. Хотя вы не должны обсуждать продажу своим сотрудникам, пока она не будет завершена, вам понадобится план, как сообщить о продаже, когда придет время.
- Ваши потенциальные покупатели: На этапе комплексной проверки покупателя вам следует ожидать много сложных вопросов о вашем бизнесе. От вопросов макроуровня о вашей отрасли и корпоративной культуре до вопросов микроуровня об обесценивании активов и долгосрочной задолженности - нет плана, какие вопросы может задать потенциальный покупатель.
- Себя: Удивительно, но некоторые из самых сложных вопросов, на которые вам придется ответить, будут вашими собственными. Владельцы бизнеса, особенно те, кто владеет компанией много лет, часто с трудом приспосабливаются к жизни после продажи. Будьте готовы ответить себе на честные вопросы и не бойтесь самоанализа.
Знайте, чего стоит ваш бизнес
Одна из самых больших ошибок владельцев бизнеса при продаже своей компании заключается в том, что они переоценивают или недооценивают свой бизнес. Ценность определяется тем, что кто-то будет за нее платить - так как же определить стоимость своего бизнеса?
Лучший способ определить реальную стоимость вашего бизнеса - нанять стороннего бухгалтера для оценки бизнеса . Оценка бизнеса обычно начинается с оценки стоимости текущих и долгосрочных активов вашей компании, отчетов о прибылях и убытках и дебиторской задолженности, краткосрочных и долгосрочных обязательств и других показателей, отражающих финансовое состояние вашего бизнеса.
Затем бухгалтер изучит рыночные индикаторы, чтобы определить долгосрочную жизнеспособность вашей компании и отрасли, а также то, за что аналогичные компании продали в последнее время. Эти различные факторы взвешиваются и объединяются для определения текущей рыночной стоимости вашего бизнеса.
Уметь защитить свою цену
Определение стоимости вашего бизнеса важно, но еще важнее ваша способность отстоять эту цену во время переговоров с потенциальным покупателем. Ведение чистой и точной финансовой отчетности повышает достоверность оценки вашего бизнеса. Эти же финансовые отчеты также являются основой вашей защиты от потенциальных покупателей, стремящихся обесценить ваш бизнес.
Как и при любых переговорах, вам нужны конкретные доказательства в поддержку ваших утверждений. Хотя потенциальные покупатели могут дискредитировать такие вещи, как доля рынка и репутация, они не могут спорить с вашими финансовыми показателями, поэтому ведение учета так важно.
Некоторые из финансовых документов, которые вы хотите использовать для обоснования своей оценки, включают:
- Отчет о прибылях и убытках: В вашем отчете о прибылях и убытках показаны валовая выручка, операционные расходы (OPEX), стоимость проданных товаров (COGS), а также прибыли и убытки вашего бизнеса. Потенциальные покупатели будут использовать отчет о прибылях и убытках, чтобы определить прибыльность вашего бизнеса, и они будут использовать отраслевой мультипликатор, чтобы определить свою собственную оценку.
- Отчет о движении денежных средств: Отчет о движении денежных средств дает представление о том, насколько эффективен ваш бизнес с его самым ценным активом - наличными деньгами. Потенциальные покупатели оценят ваши операционные, инвестиционные и финансовые потоки денежных средств и посмотрят, как ваш бизнес управляет оборотным капиталом из месяца в месяц.
- Баланс: Баланс показывает потенциальным покупателям обзор активов вашего бизнеса, таких как оборудование, земля, запасы и дебиторская задолженность. Он также показывает ваши обязательства, такие как долги, ссуды или прочая кредиторская задолженность. Баланс показывает ликвидность компании, и потенциальные покупатели могут использовать такие показатели, как отношение долга к собственному капиталу из баланса, для оценки рисков.
- Налоговые декларации за предыдущие три года: Потенциальные покупатели захотят увидеть налоговые декларации за три года, чтобы подтвердить цифры в других ваших финансовых документах. Более того, они хотят быть уверены, что приобретают бизнес, пользующийся хорошей репутацией в IRS.
- Дискреционный доход продавца (SDE): SDE (отчет о движении денежных средств собственника) - это метод оценки бизнеса, который изменяет отчет о прибылях и убытках, чтобы показать полный потенциал прибыли вашего бизнеса. SDE в основном берет ваш отчет о доходах и добавляет обратно такие дискреционные статьи владельца, как заработная плата, льготы и амортизация.
Ведение успешного малого бизнеса - это сложное, но полезное приключение. Решение завершить это путешествие, продав свой бизнес, может быть трудным выбором. Процесс продажи бизнеса утомительный и сложный, но когда все будет сказано и сделано, вы станете богаче - в прямом и переносном смысле.
