Вы изо всех сил пытаетесь генерировать достаточно лидов для своего малого бизнеса? Поддержание полного потока потенциальных клиентов — задача каждого владельца малого бизнеса.

Вот несколько идей (от самых простых к более сложным), которые помогут вам привлечь больше потенциальных клиентов.

• Увеличьте количество телефонных звонков. Меня всегда поражало, как много сайтов малого бизнеса скрывают свои рабочие номера телефонов! Даже если ваш номер телефона находится где-то на главной странице, этого недостаточно — он должен быть вверху. главной страницы, чтобы потенциальные клиенты сразу ее увидели. (Еще лучше, поместите его вверху каждой веб-страницы.)
• Попросите о действии. Будь то веб-сайт вашей компании, печатная или радиореклама, не просто намекайте на то, что вы хотите, чтобы клиенты делали — изложите это по буквам! Все ваши рекламные и маркетинговые усилия должны включать четкий призыв к действию. На вашем веб-сайте каждая страница должна содержать собственный призыв к действию, будь то "Купить сейчас", "Позвонить, чтобы узнать цену" или "Назначить встречу".
• Обратитесь к довольным клиентам. Вы, вероятно, покупаете много вещей, основываясь на рекомендациях своих друзей и коллег, верно? То же самое и с вашими потенциальными клиентами. Настройте систему для сбора рефералов от ваших довольных клиентов и клиентов. (Убедитесь, что они довольны — это важно!) Затем быстро свяжитесь с этими рефералами, чтобы оценить их интерес и предоставить больше информации о том, что вы продаете.
• Используйте локальный поиск. Ваш бизнес опирается на местную клиентскую базу? Тогда попадание в локальные каталоги поиска может генерировать массу потенциальных клиентов. Посетите соответствующие локальные каталоги поиска, чтобы запросить свое объявление и заполнить необходимую информацию, такую ​​как номер телефона вашей компании, адрес, часы работы, фотографии, меню и многое другое. Не забудьте включить релевантные ключевые слова, которые ваши целевые клиенты используют при поиске компаний, подобных вашей.
• Сделайте так, чтобы до вас было легко дозвониться. Если ваш бизнес-сайт адаптирован для мобильных устройств, а я очень надеюсь, что это так, добавление кнопки «Нажми и позвони» позволит потенциальным клиентам сразу же позвонить в вашу компанию, как только они обнаружат вас во время мобильного поиска. Помните, что поиск с мобильных устройств происходит не только тогда, когда клиентов нет дома. Подумайте, как часто вы ищете что-то на своем мобильном телефоне, сидя на диване в гостиной.
• Попробуйте рекламу с оплатой за клик. Если вы еще не используете рекламу с оплатой за клик, вы ничего не потеряете, протестировав ее. Одним из больших преимуществ этой формы рекламы является то, что она позволяет вам устанавливать рекламный бюджет и очень точно нацеливать потенциальных клиентов, чтобы вы знали, что достигаете только той аудитории, которую хотите. Посетите Google AdWords и Bing, чтобы узнать больше о размещении рекламы в Интернете.
• Общайтесь. Социальные сети больше не предназначены только для получения «лайков». По данным Social Media Examiner, более двух третей маркетологов, которые тратят не менее шести часов в неделю на продвижение своего бизнеса в социальных сетях, говорят, что таким образом они привлекают потенциальных клиентов. Если вы продаете потребителям, лучше всего подойдет Facebook; и LinkedIn, и Facebook хорошо подходят для привлечения потенциальных клиентов для компаний B2B.
• Используйте контент-маркетинг. Независимо от того, продаете ли вы потребителям или компаниям, контент, то есть информация, которая обучает ваших потенциальных клиентов тому, как сделать что-то лучше, как решить проблему или как удовлетворить потребность, является сегодня самой горячей маркетинговой тенденцией. (Конечно, этот контент также должен ненавязчиво продавать то, как ваш продукт или услуга приносит пользу вашим клиентам.) Контент может варьироваться от поста в блоге или фотографии в Instagram до технического описания или онлайн-видео. Размещайте контент в местах, где ваши целевые клиенты проводят свое время, и используйте правильное SEO, чтобы направлять их к нему. Хотя для создания хорошего контента может потребоваться наем внешних подрядчиков, результаты могут того стоить.

Хотите больше способов генерировать потенциальных клиентов? Ваш наставник по SCORE может помочь вам придумать множество идей и воплотить их в жизнь. Посетите сайт www.score.org.