При покупке нового или подержанного автомобиля обмен на старый — отличный способ снизить общую стоимость и сэкономить деньги на ежемесячных платежах. На самом деле, по словам Эдмундса, 45 % всех покупок автомобилей в 2019 году были связаны с обменом в рамках финансового уравнения.
Процесс торговли автомобилем включает в себя подготовку с вашей стороны, оценку дилером, переговоры и окончательное предложение. Если вы думаете об обмене своего транспортного средства на новое, вот что вам нужно знать.
Когда вы приносите автомобиль в дилерский центр для обмена, есть несколько разных вещей, которые они ищут, чтобы определить его стоимость. Это может включать:
Также важно отметить, что у разных дилеров будут свои собственные формулы для расчета цен по программе trade-in. Так что, если вы планируете присмотреться к своему следующему автомобилю, неплохо сделать то же самое со стоимостью, которую вы сдаете в счет оплаты нового.
Если вы думаете об аренде нового автомобиля вместо его покупки, вы можете обменять свой текущий автомобиль в качестве первоначального взноса.
Конечно, процесс лизинга отличается от процесса покупки. Когда вы арендуете автомобиль, у вас обычно есть контракт на два-три года. В течение этого времени ваш ежемесячный платеж идет на покрытие амортизации автомобиля плюс проценты.
В результате лизинг обычно дешевле покупки, по крайней мере, с точки зрения ежемесячного платежа. Однако в долгосрочной перспективе накопление капитала в автомобиле и его продажа, когда вам понадобится новый, могут быть более выгодными с финансовой точки зрения.
Так является ли лизинг автомобиля хорошей идеей? Это действительно зависит от вашего бюджета, предпочтений и целей. Лизинг обычно позволяет вам сесть в новое транспортное средство дешевле, чем вы бы заплатили, если бы взяли автокредит, а циклическое прохождение нового лизинга каждые два-три года гарантирует, что вы всегда будете водить более новый автомобиль. Это может сэкономить деньги на дорогостоящем обслуживании и ремонте, которые становятся более частыми по мере старения автомобилей.
С другой стороны, договоры аренды часто имеют строгие ограничения и ограничения, в том числе количество миль, которые вы можете проезжать каждый год, и невозможность вносить изменения в автомобиль, например, установить более качественную звуковую систему. И по истечении срока аренды вы перестанете владеть автомобилем. Однако после того, как вы погасите кредит за купленный автомобиль, вы сразу же станете его владельцем и сможете использовать его в качестве предмета обмена или ездить на нем в течение многих лет, не внося ежемесячных платежей за автомобиль.
Не торопитесь, чтобы сравнить лизинг с покупкой, чтобы определить, что подходит именно вам.
Важно отметить, что торговля вашим автомобилем — не лучший способ максимизировать прибыль, если вы готовы продать свой автомобиль. Дилеры платят более низкие цены при сдаче в аренду, потому что они переворачиваются и продают автомобили с прибылью. Напротив, если вы продаете автомобиль в рамках сделки с частным лицом, вы обычно можете получить больше денег, потому что покупатель не занимается куплей-продажей автомобилей и обычно покупает его для личного пользования.
Тем не менее, если вы предпочитаете удобство обмена, вот несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы договориться с дилером о лучшей цене.
Во многих случаях дилеры имеют несправедливое преимущество перед покупателями автомобилей. Они не только имеют под рукой всю информацию, необходимую для ведения переговоров, но и привносят свой опыт.
Поэтому очень важно, чтобы вы собрали как можно больше информации, чтобы уравнять правила игры. Самый важный способ сделать это — изучить стоимость вашего автомобиля. Вы можете найти цены на таких веб-сайтах, как Kelley Blue Book и NADA Guides, исходя из уникальных особенностей вашего автомобиля. Вы также сможете увидеть, что вы могли бы получить, если бы вместо этого продали автомобиль в частном порядке.
Вы также можете обратиться к некоторым интернет-магазинам автомобилей, чтобы получить расценки. Carvana, Shift и Vroom могут предоставить вам предложения, которые вы можете использовать для дальнейшего определения того, что вы хотите получить от дилера.
По крайней мере, это хорошая идея, чтобы автомобиль был детализирован, чтобы дилер мог быстро продать его. Если у автомобиля есть незначительные косметические дефекты, такие как небольшая трещина на лобовом стекле, царапина на краске или небольшая вмятина, поищите доступные способы их устранения.
В зависимости от стоимости исправления вы можете не получить достаточно дополнительных денег взамен, чтобы оно того стоило. Тем не менее, изучение возможных вариантов может помочь вам принять более правильное решение.
Когда вы покупаете автомобиль, дилеры обычно пытаются провести финансовые маневры, чтобы получить наилучшую сделку. Одна из наиболее распространенных стратегий — попытаться заставить вас сосредоточиться на ежемесячном платеже, а не на цене продажи.
Дилеры часто используют более длительный период погашения, чтобы уменьшить ежемесячный платеж и сделать его более выгодным. Заставив вас сосредоточиться на этой единственной цифре, они могут отвлечь ваше внимание от цены предмета обмена. Но, в конце концов, вы будете платить больше денег в виде процентов с более длительным периодом погашения.
Таким образом, рекомендуется договариваться о цене обмена отдельно от продажи нового автомобиля. С информацией, которую вы собрали в своем исследовании, вы будете в лучшем положении, чтобы договориться о более выгодной сделке таким образом.
Как только вы договоритесь о цене, подготовьте ее в письменном виде и отнесите в финансовый отдел дилера или даже к другому дилеру, если хотите походить по магазинам.
Обмен автомобиля – это удобный способ сэкономить на покупке следующего автомобиля, но в некоторых случаях это может быть невыгодно.
Отрицательный капитал — это термин, используемый для описания ситуации, когда вы должны больше по текущему автокредиту, чем стоимость автомобиля. По словам Эдмундса, в апреле 2020 года 44 % продаж новых автомобилей в рамках программы Trade-in были связаны с отрицательным капиталом.
Итак, что произойдет, если у вас отрицательный капитал? В большинстве случаев дилер предложит выплатить полную сумму того, что вы должны, и добавить недостающую сумму к вашему новому автокредиту. Это самый удобный вариант, но он означает, что ежемесячный платеж по новому автокредиту будет выше, чем если бы у вас был положительный собственный капитал.
Продажа вашего автомобиля частному лицу может быть хорошим способом избежать этого, особенно если разница в цене продажи достаточна, чтобы свести на нет отрицательный капитал. Но если это не так, вам нужно будет оплатить дефицит единовременно, что может быть невозможно, если у вас нет необходимых наличных денег.
Как и в любой другой части процесса обмена, крайне важно, чтобы вы рассмотрели все свои варианты, если у вас отрицательный капитал, потому что нет правильного ответа для всех.
Торговля вашим автомобилем может значительно снизить ежемесячный платеж по новому автокредиту. Но в зависимости от стоимости автомобиля иметь хороший кредит может быть даже лучше. Ваш кредитный рейтинг является важным фактором в решении кредитора одобрить вашу заявку и определить вашу процентную ставку.
Если у вас отличный кредит, вам, как правило, одобряют кредит с однозначными процентными ставками. Но если у вас плохой кредит, вы можете получить гораздо более высокую ставку, которая может превышать 20%.
Проверьте свой кредитный рейтинг, прежде чем начать процесс покупки автомобиля, чтобы определить, где вы находитесь. Если ваш кредит нуждается в доработке, и вы не спешите покупать новую машину, найдите время, чтобы устранить те области вашего кредитного дела, которые вредят вашему счету.
Это может включать в себя просроченные платежи, погашение остатков по кредитным картам и оспаривание любых неточностей в ваших кредитных отчетах. Кроме того, примите меры для развития хороших кредитных привычек, например, поддерживайте баланс кредитной карты на низком уровне и избегайте ненужных кредитных заявок.
Этот процесс улучшения вашей кредитоспособности может занять некоторое время, но ваши усилия могут в конечном итоге сэкономить вам сотни или даже тысячи долларов на процентах.