У вас когда-нибудь был друг, который спрашивал вас, готовы ли вы воспользоваться «самой невероятной возможностью для бизнеса в вашей жизни»? Конечно, есть. Если вы живой, дышащий человек (и у вас есть собственный банковский счет), возможно, кто-то (даже члены вашей семьи) обращались к вам с просьбой присоединиться к их невероятному многоуровневому маркетинговому бизнесу.
Но когда мы произносим слова «многоуровневый маркетинг», что приходит на ум? Может быть, вы думаете об эфирных маслах, определенных видах зубной пасты, косметических продуктах или даже программах тренировок и фитнес-напитках. Или, может быть, вы просто думаете об одном друге, который всегда думает, что ваше «нет» на самом деле означает «спроси меня еще раз через две недели». Благослови их сердца.
Итак, что такое многоуровневый маркетинг? И действительно ли это приносит вам деньги? Будет ли это отличным дополнительным доходом для вашей семьи? Хорошие вопросы. Наши ответы могут вас удивить.
Многоуровневый маркетинг (MLM) — это тип бизнес-стратегии, в котором для продажи и распространения товаров и услуг используется армия обычных продавцов. Вместо того, чтобы продавать товары в розничной или обычной среде (или напрямую потребителям), эти компании предлагают людям способ начать свой собственный бизнес и получать комиссионные — без необходимости начинать с нуля.
Многие люди немного настороженно относятся к МЛМ из-за их не очень хороших отзывов от клиентов и даже дистрибьюторов (представителей, консультантов или как там они себя называют). Хотя несколько испорченных яблок могут испортить репутацию всему дереву, не стоит торопиться списывать их все со счетов. Но вам следует провести собственное исследование и быть осторожным в отношении того, в какой МЛМ вы ввязываетесь (если таковой имеется).
Давайте начнем с рассмотрения нескольких плюсов и минусов работы в многоуровневой маркетинговой компании:
Начало бизнеса может быть довольно пугающим, особенно если вы даже не уверены, какой тип бизнеса вы хотите начать или что делать дальше. Компании многоуровневого маркетинга имеют собственный бизнес-план, стратегию и миссию. Невозможно угадать, что делать, потому что они уже сделали за вас основу.
Когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью МЛМ, не существует такого понятия, как «надежная вещь». У каждой компании свой компенсационный план. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что вы понимаете компенсационный план.
Бизнес может быть довольно одиноким, если вы делаете его в одиночку (и понятия не имеете, что делаете). Многоуровневые маркетинговые компании имеют встроенную систему поддержки. Как правило, когда вы присоединяетесь, у вас есть руководители команд (называемые вышестоящими), и они будут рады помочь вам пройти обучение, поделиться советами и рекомендациями по торговле и поощрять вас ставить и достигать ваши бизнес-цели.
Если вы хотите работать из дома и делать это в своем собственном темпе, MLM может быть тем, что вы ищете. Как и во всем остальном, ваш успех определяется тем, сколько времени и энергии вы тратите на работу. Но вы сами решаете, что подходит вам и вашей семье.
Как и в случае с тетей Бетти и ее вышитыми сумками, от людей, которых вы любите больше всего, может быть легко оттолкнуть. Многие многоуровневые маркетинговые компании учат вас, что каждый живой, дышащий человек в пределах 3 футов (гм, 6 футов) от вас является будущим клиентом. Когда дело доходит до того, чтобы поделиться своими продуктами, услугами или даже этой «деловой возможностью» с друзьями и членами семьи, самосознание (и умение слушать) должно быть вашей целью номер один. Нет на самом деле означает нет.
Независимо от того, как вы решите начать бизнес, это всегда инвестиции вашего времени, денег и энергии. Но с большинством MLM-компаний вы должны заплатить за вступление, заплатить за веб-сайт, а затем заплатить за их продукты. Вам придется потратить время на знакомство с продуктами как свои пять пальцев, разработку бизнес-стратегии и целей, а также участие в коучинговых звонках в масштабах всей компании. Просто знайте, что вам придется потратить много времени (и денег) заранее, прежде чем вы начнете получать какие-либо результаты.
Вы отличный продавец? А как насчет отличного рекрутера? Важно знать, как вы будете получать компенсацию. Если ваш MLM обещает вам шестизначную зарплату в первый год, вы можете поднять красный флаг. Конечно, наверняка есть консультанты высшего уровня, хорошо зарабатывающие. Но вы захотите узнать, как вам платят. Из-за количества проданного продукта или количества людей, которых вы набираете в свою команду? Зарабатывание денег исключительно за счет того, насколько хорошо вы продаете свой бизнес и сколько людей вы можете привлечь в свою «нижнюю линию», — это то, что дает многим этим компаниям дурную славу (гм… финансовая пирамида). 1 <суп> Но помните:не все MLM-компании являются пирамидами. Вы исследуете и быть начеку. В противном случае, прыгайте и получайте удовольствие от своего бизнеса.
Поскольку ваша работа заключается либо в продаже определенного продукта (иногда в течение определенного периода времени), вы можете в конечном итоге съесть свои инвестиции. Если вы покупаете много товара в надежде продать его своим клиентам, но на самом деле ничего не продаете, вы потратите много денег впустую. Загляните в свой MLM, чтобы узнать, предлагают ли они программу выкупа неиспользованного и неоткрытого продукта. Если нет, у вас будет много продукта, и вам будет нечего показать. Кроме того, ваши руководители и товарищи по команде будут поощрять вас покупать больше (и продавать больше), так что легко тратить свои с трудом заработанные деньги во имя «хорошего товарища по команде».
Ответ на этот вопрос зависит от вас. Самый важный вопрос, который нужно себе задать:«Почему?» Почему вы хотите присоединиться к бизнесу? Если вы ищете дополнительный доход, ищите в другом месте. Большинство людей присоединяются к многоуровневому маркетингу в надежде, что они смогут помочь заработать своей семье. Это отличная причина. Но конечный результат и ваш успех в компании зависят от вашего личного стиля, набора навыков и даже вашей сети контактов. Если вы ищете дополнительный доход, возможно, вам лучше найти стабильную работу с частичной занятостью в уважаемой компании.
В остальном нет ничего плохого в солидных, респектабельных многоуровневых маркетинговых компаниях. Пока вы проводите свое исследование, знаете, во что ввязываетесь, и точно знаете, сколько вы хотите инвестировать (и когда вы получите возврат своих инвестиций), мы говорим:дерзайте! Просто помните, что большинство MLM больше связаны с продажами и рекрутингом, чем с чем-либо еще. Если в душе вы продавец, возможно, это вам подойдет.
Хотите получить представление о том, насколько прибыльной вы можете быть с многоуровневой маркетинговой компанией? Кристи Райт может помочь. Кристи — автор национальных бестселлеров №1, вдохновляющий оратор и сертифицированный бизнес-тренер. Воспользуйтесь ее бесплатным инструментом Profit Potential, чтобы понять, насколько прибыльными вы можете быть в этом году.