Частью деятельности владельца малого бизнеса является разработка стратегии ценообразования, создание и маркетинг продуктов или услуг, а также внимание к отраслевым тенденциям. Если вы продаете товары, вам необходимо знать о жизненном цикле товара.
Жизненный цикл продукта — это модель, которую признают и которой придерживаются большинство владельцев бизнеса. Это помогает владельцам малого бизнеса разрабатывать стратегию и прогнозировать успех продукта с момента его выпуска. Каков жизненный цикл продукта?
Жизненный цикл продукта — это его продвижение от момента создания до момента прекращения его производства. Цикл состоит из четырех стадий:развития, роста, зрелости и упадка. Жизненный цикл продукта помогает владельцам бизнеса управлять продажами, определять цены, прогнозировать прибыльность и конкурировать с другими компаниями.
Управление жизненным циклом продукта, или PLM, представляет собой процесс наблюдения за продуктом на протяжении всего его жизненного цикла. Отслеживайте действия и успехи каждого продукта, чтобы поддерживать высокую прибыль и избегать резких потерь.
Каждый продукт проходит через различные этапы между его началом и концом на рынке. Чтобы лучше управлять жизненным циклом продукта, вам необходимо знать эти четыре стадии.
Важно понимать, как обращаться с каждым новым продуктом. Кроме того, различные этапы жизненного цикла продукта помогут вам в стратегическом ценообразовании. Стратегическое ценообразование — это когда компания решает, как устанавливать цены на продукты или услуги, исходя из того, что привлечет покупателей.
Начальная стадия жизненного цикла продукта, разработка, — это когда продукт впервые выводится на рынок. Как правило, на этом этапе продажи идут медленно, потому что потребители не знакомы с новым продуктом.
Продажи особенно медленны, когда продукт уникален, потому что потребители могут не иметь мгновенного спроса на него. Но в целом конкуренция низкая.
На этом этапе вы можете усилить свои маркетинговые усилия, чтобы повысить осведомленность о новом продукте. Вы можете продвигать продукт с ограниченным бюджетом через такие каналы, как социальные сети и ваш бизнес-сайт. Вам нужно будет объяснить продукт в маркетинговых материалах.
Разработка продукта стоит дорого, поэтому вы можете отчаянно пытаться продавать. Поэтому вам нужно будет разработать стратегию ценообразования, подходящую для вашего бизнеса.
Стратегия ценообразования на этом этапе: Многие компании устанавливают низкие или высокие цены на свою продукцию в зависимости от отрасли и финансовых прогнозов.
Низкие цены на товары (проникновение на рынок) помогают бизнесу проникнуть на рынок и привлечь внимание потребителей. Когда у компании появляется лояльная клиентская база, она обычно повышает цены.
Предприятия могут решить представить продукты с высокими ценами. Вы можете устанавливать высокие цены на продукты (снятие сливок), чтобы попытаться получить быструю прибыль и компенсировать затраты на разработку. Высокие цены на товары особенно хороши, если есть спрос на продукт и нет конкуренции.
На этапе роста жизненного цикла продукта существует высокий спрос на продукт и много продаж. Хотя это действительно отличный этап для продукта, есть некоторые недостатки.
Когда вы продаете продукт на стадии роста, ваши конкуренты могут начать его дублировать. Конкуренты могут выпускать тот же продукт, который вы продаете, по более низкой цене или работать над его улучшением.
Возможно, вам придется поработать над тем, чтобы ваши клиенты предпочли ваш продукт конкурентам. Это может потребовать больше маркетинга и снижения цен. Вы можете попытаться привлечь новых клиентов.
Стратегия ценообразования на этом этапе: Из-за конкуренции вам может потребоваться снизить цены и принять стратегию конкурентного ценообразования.
На стадии зрелости не так много роста продаж. Когда продукт зрелый, у большинства ваших целевых клиентов он уже есть, поэтому спрос не такой большой.
Объем ваших продаж не будет расти, как на этапе роста. Некоторые компании продолжают вносить дополнения в свои продукты на этом этапе.
Как правило, на стадии зрелости наблюдается наибольшая конкуренция. После того, как продукты разработаны, они становятся все более уникальными от конкурента к конкуренту. Многие компании работают над маркетингом своего продукта и подчеркиванием его уникальности, а также любых скидок.
Стратегия ценообразования на этом этапе: Многие предприятия продолжают использовать стратегию конкурентного ценообразования на стадии зрелости. На самом деле конкуренция обычно более жесткая, чем на стадии роста. Рассмотрите возможность снижения цен, чтобы удержать клиентов, но не опускайтесь ниже точки безубыточности.
Вы также можете использовать стратегию ценообразования со скидкой, чтобы потребители предпочли ваш продукт. При использовании стратегии дисконтного ценообразования вам необходимо снизить цену.
Заключительный этап жизненного цикла продукта — упадок. Спрос на продукт снижается, и компании должны решить, хотят ли они прекратить выпуск продукта или продолжать его производить и продавать.
Некоторые компании, которые не используют продукт, добавляют функции, чтобы сделать его более заметным и дать ему новую жизнь.
Есть несколько различных причин отклонения продукта:
Стратегия ценообразования на этом этапе: Во время упадка продукта многие компании предпочитают снижать его цену. Фактически, на этом этапе можно попробовать несколько различных стратегий ценообразования.
Вы можете попробовать стратегию ценообразования со скидкой, чтобы увеличить поток клиентов. Это поможет освободить место в вашей компании для новых продуктов.
Еще один вариант ценовой стратегии — пакетирование. С пакетированием вы можете включить продукт со сниженным спросом в сделку с другими продуктами. Это может помочь избавиться от продукта, падающего в цене, и увеличить продажи.
Имейте в виду, что некоторые компании предпочитают ничего не делать на этапе спада, особенно если они не уверены, действительно ли продукт снижается навсегда или просто переживает временное падение продаж.
Не существует определенного способа подготовиться к жизненному циклу продукта. Вы не можете предсказать точное количество времени, которое продукт будет находиться на каждом этапе. Но понимание жизненного цикла продукта поможет вам понять, как использовать стратегии ценообразования, конкуренцию и маркетинг.
Нужен простой способ отслеживать свои расходы и доходы? Программное обеспечение Patriot для онлайн-бухгалтерии позволяет отслеживать входящие и исходящие деньги. И это сделано для не бухгалтера. Попробуйте бесплатно сегодня!