Добро пожаловать в первую регулярную статью от докладчика по бухгалтерскому учету и автора Мартина Биссетта. Мартин сосредоточится на практических выводах и даст бесценные советы о том, как бухгалтеры могут улучшить свой бизнес.

10 моих любимых практических советов…

1. Для вашего потенциального клиента не имеет значения, отличается ли ваш маркетинг, важно, что вы «превосходите» альтернативные варианты, открытые для них.
2. Консультативная фирма без элемента соблюдения нормативных требований гораздо более востребована на рынке, чем фирма, обеспечивающая соблюдение нормативных требований, без элемента консультативного обслуживания.
3. Неважно, что вы утверждаете в маркетинге, сколько времени вам потребуется, чтобы продемонстрировать покупателю, как вы можете улучшить его бизнес?
4. Если потенциальный клиент требует резкого снижения цены, либо вы недостаточно донесли ценность, либо он слишком глуп, чтобы это понять.
5. Золотое правило привлечения новых клиентов в бухгалтерскую профессию:ВСЕГДА давайте потенциальным клиентам что-то, чего они ждут с нетерпением на каждом этапе. .
6. Вы получили нового клиента, поздравляем! А теперь давайте выясним, ПОЧЕМУ они выбрали вас, а не какую-либо другую фирму, поскольку мы можем использовать этот отзыв, чтобы выиграть больше.
7. Я знаю, что вы хотели бы исключить любое человеческое взаимодействие из работы по соблюдению требований, но нет, вы не ИТ-компания, а консультационная фирма.
8. Если мы основываем наш маркетинг на историях об улучшении жизни клиентов, привлекательность возрастает, а чувствительность к комиссиям снижается.
9. Научите своих клиентов правильной деловой практике, а затем позвольте им управлять собой.
10. Не все отзывы одинаково ценны, некоторые люди информированы, некоторые невнимательны, а некоторые просто идиоты. Знайте разницу.

Увидимся в следующий раз, Мартин.

Присоединяйтесь к глобальному сообществу бухгалтеров Мартина на www.addviserplus.com.