SaaS — это модель лицензирования программного обеспечения, которая предоставляет доступ к сервису через подписку. В отличие от других лицензий, поставщики SaaS хранят ваши данные на своем сервере, а не на вашем; это означает, что вам не нужны громоздкие жесткие диски дома, и вы можете работать из любой точки мира, где есть подключение к Интернету.
SaaS — это отличный способ получить доступ к новейшим приложениям, не беспокоясь об их самостоятельном обслуживании. Все, что от вас требуется, — это те несколько секунд, которые требуются для подключения, входа в систему — и вуаля! У вас есть все необходимые ресурсы прямо под рукой одним щелчком мыши из любого места и в любое время! Поставщик SaaS управляет доступом к своему приложению, включая безопасность, доступность и производительность.
SaaS избавляет любую организацию от необходимости устанавливать и запускать приложение на своих компьютерах или в своих центрах обработки данных. Это устраняет необходимость в приобретении оборудования, предоставлении, обслуживании и установке и поддержке лицензий на программное обеспечение, которые вытекают из этой модели, как молния из бороды Зевса! Другие преимущества включают в себя:
Хотя многие компании выбирают модель периодической подписки, чтобы лучше планировать бюджет, у вас также есть полный контроль над тем, когда придет время прекратить платить эти расходы!
Облачные сервисы, такие как SaaS, обеспечивают высокую вертикальную масштабируемость, что дает клиентам возможность выбирать то, что им нужно, и за что конкретно платить.
Поставщики SaaS упрощают обновление программного обеспечения и установку исправлений, избавляя штатных ИТ-специалистов от множества хлопот.
С помощью приложений SaaS вы можете адаптировать программное обеспечение к своим потребностям и сделать так, чтобы оно без проблем работало с другими бизнес-приложениями.
SaaS великолепен — вы можете получить к нему доступ с любого устройства с доступом в Интернет и из любого места!
SaaS также сопряжен с некоторыми потенциальными рисками и проблемами. Безопасность ваших бизнес-данных находится под угрозой, когда вы полагаетесь на сторонних поставщиков для предоставления программного обеспечения, поддержания его в рабочем состоянии и отслеживания точности выставления счетов.
Помимо понимания SLA вашего провайдера, клиенты также должны понимать перебои в обслуживании, которые могут возникнуть из-за нарушения безопасности или других изменений.
Клиенты будут получать все обновления независимо от того, хотят они этого или нет, а некоторым может потребоваться дополнительное время на обучение.
Некоторые поставщики облачных услуг используют проприетарные технологии и форматы для своих файлов или баз данных, что затрудняет простой переход от одного поставщика к другому.
B2B SaaS означает «программное обеспечение как услуга для бизнеса». Он включает в себя облачное программное обеспечение, используемое, в частности, предприятиями для выполнения различных задач, таких как бухгалтерский учет и офисная работа. Компании подписываются на решения B2B Saas и обычно платят ежемесячно или ежегодно.
К 2022 году прогнозируется, что 86% компаний будут работать только на B2B SaaS. Только в 2020 году публичные SaaS-продукты достигли 76 млрд долларов США благодаря росту и рыночному спросу!
Читайте также:7 преимуществ бизнес-модели SaaS
На современном быстро меняющемся и конкурентном рынке может быть сложно выделиться. К счастью для этих 10 растущих B2B SaaS-компаний, ключ был в их стратегии, потому что они превзошли свои показатели роста и преодолели отметку ARR в 1 миллион долларов США.
Intuit — разрушитель. Они продолжают разрушать себя, используя возможности, когда они появляются, и открыты для всех видов новых разработок на рынке программного обеспечения, которые дополняют их платформу. Секрет успеха Intuit заключается в готовности быть гибкими, что привело их к прибыльности с доходом в 6,8 миллиарда долларов — больше, чем когда-либо прежде!
Salesforce — лидер рынка CRM-систем. Их инструменты управляют информацией о клиентах, оптимизируют персонализацию и, в конечном итоге, повышают коэффициент конверсии, оставаясь при этом простыми в использовании. Сегодня CRM являются одним из основных инструментов любого цифрового маркетинга, но именно Salesforce сделала их популярными за последние два десятилетия с 150 000 клиентов по всему миру и доходом в 17,1 миллиарда долларов за 2020 финансовый год.
Основанная в 2006 году, Shopify — канадская компания, которая предоставляет веб-сайты, платежи, доставку и многое другое для более чем 1 миллиона онлайн-продавцов по всему миру. Через пять лет после того, как они стали публичными (и их стоимость оценивается в 89 миллиардов долларов), они демонстрируют высокие темпы роста в годовом исчислении благодаря своей очень успешной партнерской программе. Приблизительно 26 400 партнеров по экосистеме направили продавцов в Shopify в 2019 году, что помогло им так быстро расти!
Хороший способ лучше использовать Shopify — интегрировать его с другими инструментами, которые вы можете использовать. Например, Xero или Quickbooks для финансов, ZapERP для управления запасами и т. д.
Программное обеспечение Atlassian повсеместно используется в наши дни технологий. Они запустили торговую площадку с более чем 4000 сторонних интеграций для своих пользователей и только что объявили, что общий объем продаж платформы составил более 1 миллиарда долларов!
HubSpot — это маркетинговая платформа, которая предлагает интегрированные услуги, такие как входящие и торговые центры. У нее есть офисы по всему миру, в том числе в Бостоне, где работает около 4000 человек. Они продолжат свой успех, поскольку все больше клиентов будут искать лучшие стратегии цифрового маркетинга в условиях пандемии, которую мы переживаем.
Slack, платформа обмена сообщениями для бизнеса и команд, основанная в 2012 году, быстро стала важным аспектом общения компаний. В течение двух лет после запуска Slack установила рекорд как самая быстрая компания, которая достигла оценки в 1 миллиард долларов с годовой регулярной выручкой (ARR) в 200 миллионов долларов к 2017 году. В 2018 году она достигла оценки в 5 миллиардов долларов, а ARR превысила 630 миллионов долларов. что делает его одним из самых успешных частных технологических стартапов!
Hootsuite — это компания, которая помогла предприятиям и людям активизировать свои игры в социальных сетях. С помощью Hootsuite они могут управлять несколькими учетными записями на всех платформах — от Twitter до Instagram — с одной панели управления, что упрощает доступ пользователя. Компания насчитывала более 18 миллионов пользователей в 175 странах, при этом 4,1 миллиарда человек использовали для общения одну или несколько платформ!
Mailchimp специализируется на почтовом маркетинге, была основана еще в 2001 году и с тех пор стала одним из самых успешных провайдеров на рынке. Они предоставляют инструменты для создания целевых кампаний по электронной почте, которые помогают компаниям донести свое сообщение до всего мира. По состоянию на этот год у Mailchimp 12 миллионов клиентов и 60 % рынка в отрасли.
ZapERP — одна из лучших ERP SaaS, которая предлагает функции управления запасами. Вы можете управлять своим бизнесом в любом месте и с различных устройств с помощью мощных функций ZapERP, таких как управление продуктами, управление заказами, управление несколькими складами и выполнение заказов. Он также поставляется с программными функциями управления запасами, такими как многоканальное управление (Shopify, Amazon), выполнение заказов и несколько интеграций API для повышения производительности и функциональности.
Grammarly — это SaaS-единорог из Сан-Франциско, призванный бороться с орфографическими и грамматическими ошибками во всем, что вы пишете. Плагины Grammarly — спасение для переутомленных редакторов. Плагины Grammarly доступны везде, где вы что-то печатаете — в почтовых клиентах, текстовых процессорах или браузерах.
Он был основан в 2008 году и сейчас помогает более 30 миллионам пользователей улучшать свои навыки письма. Его последним удачным ходом стало получение финансирования в размере 90 млн долларов на расширение возможностей искусственного интеллекта для обработки естественного языка, чтобы он мог лучше обслуживать клиентов.
В последние годы мы наблюдаем рост числа SaaS-компаний. В 2016 году 38% компаний использовали SaaS как минимум для 80% своих потребностей в программном обеспечении. В 2018 году это число подскочило до 51%, а к 2022 году целых 86% будут зависеть от модели подписки! Согласно опросу Forbes, 73% опрошенных компаний ожидают, что в 2021 году не менее 80% приложений будут основаны на программном обеспечении как услуге (также известном как SaaS), и эти цифры будут только расти. Индустрия B2B SaaS неуклонно росла в течение последнего десятилетия и, по прогнозам, будет расти в геометрической прогрессии в ближайшие несколько лет. Имея фору, вы можете использовать этот рост, потратив свое время сейчас на то, чтобы стать одним из первых пользователей этих новых концепций или услуг.