Найти правильный баланс между стоимостью и ценой - задача, с которой сталкивается каждый бизнес. Предлагая "Программное обеспечение как услугу", компания должна использовать правильную стратегию ценообразования SaaS . для создания и удержания клиентов. Модель ценообразования - это основа любого бизнеса, и эти стратегии помогают получать доход.
Эта стратегия ценообразования SaaS также называется ценой проникновения. Это случается, когда компаниям необходимо прочно закрепиться на рынке. Компания предложит самые низкие цены по сравнению с конкурентами. Даже если компания может понести убытки в краткосрочной и среднесрочной перспективе, они получат клиентов. Как только лояльность клиентов будет обеспечена, компания сможет с комфортом осуществлять дополнительные и перекрестные продажи своей продукции.
При фиксированной цене компания будет предлагать один или несколько продуктов по фиксированной цене. Они используют четко сформулированное предложение, которое позволяет им сосредоточиться на маркетинге и продажах. Эта фиксированная цена дает пользователю доступ ко всем функциям, предоставляемым платформой. Однако эта стратегия не принесет дохода в долгосрочной перспективе, поскольку платформа SaaS постоянно обновляется.
Эта стратегия ценообразования SaaS , также известная как ценообразование на продукты с подпиской или к ней, зависит от аксессуаров, необходимых для бесперебойной работы SaaS. Базовая цена продукта будет довольно низкой на рынке, но компания будет взимать более высокую цену за дополнительные продукты.
Престижное ценообразование - это метод поддержания высоких цен, который передает ощущение качества и эксклюзивности. Этот метод ценообразования ориентирован только на меньший сегмент высококлассных клиентов, которые обращают внимание на фактор цены. Если компания хорошо известна и используется крупными игроками в этой сфере, то метод ценообразования с премией - один из лучших способов ценообразования на продукты SaaS.
Рекламное ценообразование также известно как «снятие цен». В этой стратегии начальная цена очень высока и снижается, когда продукт набирает популярность. Это своего рода ценовая стратегия SaaS - обычное дело в ИТ-индустрии. Снижение цен также относится к снижению кривой спроса. Цена на продукт со временем снижается, чтобы охватить более широкий круг клиентов с другим порогом цены.
Крупные компании, предлагающие программное обеспечение, используют этот тип ценообразования для привлечения клиентской базы. Ценообразование на пробную версию - один из основных элементов индустрии SaaS. Заказчик может получить доступ ко всем функциям программного обеспечения бесплатно в течение указанного периода времени. После завершения пробного периода клиент должен заплатить, чтобы продолжить использование функций. В этом типе ценообразования есть два метода:
Как правило, большинство клиентов подписываются на план оплаты после завершения пробной версии. Итак, для привлечения клиентов у компании должна быть хорошо продуманная последовательность действий.
Самая популярная стратегия ценообразования SaaS модель ценообразования Freemium. Многие софтверные компании используют этот тип ценообразования для целевых клиентов. Компания предложит бесплатное использование продукта вместе с дополнительными платными пакетами. Это также известно как многоуровневое ценообразование, когда пользователь должен платить за использование дополнительных функций. Эта модель имеет множество преимуществ, таких как ускоренный рост компании за счет рефералов и нацеливания на более обширную клиентскую базу.
Стратегии роста цен необходимы компаниям для получения доходов и увеличения количества клиентов. Выбор правильной стратегии ценообразования жизненно важен для компаний, чтобы наладить свой бизнес в долгосрочной перспективе.