Нейт Лори учился в Йельском университете, а затем восемь лет играл в профессиональный футбол. После ухода из НФЛ он заново открыл себя как предприниматель. Узнайте, чему Нейт научился в футболе и как он применяет эти уроки при переходе от профессионального спорта к своему новому бизнесу.
Не пропустите следующие выпуски:
И присоединяйтесь к нашей закрытой группе Facebook, чтобы обсуждать этот подкаст, предлагать темы и учиться в нашем растущем сообществе.
Стив: Добро пожаловать в подкаст NewRetirement. Сегодня мы поговорим с Нейтом Лори, бывшим тайт-эндом НФЛ, а ныне основателем и генеральным директором Brazyn Life, о его путешествии в НФЛ, о том, чему он научился, играя в футбол, и о том, как заново открыть себя в качестве предпринимателя. Нейт учился в Йельском университете и играл за несколько команд НФЛ, в том числе за Tampa Bay Buccaneers, Philadelphia Eagles, New Orleans Saints, Cincinnati Bengals, Baltimore Ravens, San Francisco 49ers и California Redwoods, о которых я расскажу вам позже. Я очень рад видеть бывшего профессионального спортсмена в нашем шоу по нескольким причинам.
Стив: Во-первых, их жизненный опыт сильно отличается от опыта большинства людей, которых вы встречаете. Во-вторых, им очень рано грозит уход из их первой карьеры. Средняя продолжительность карьеры в НФЛ составляет всего 3,3 года. Итак, у них быстрая начальная карьера, а затем им приходится заново изобретать себя, как и многим из нашей аудитории. В-третьих, многие зарабатывают большие деньги. Большинство из них зарабатывают много денег, но также многие испытывают трудности с управлением ими, а затем им приходится думать о том, как управлять своими финансами, поскольку они продвигаются вперед в карьере с более низким доходом. Итак, в любом случае, с этим вступлением, Нейт, добро пожаловать на наше шоу. Мы рады, что вы присоединились к нам.
Нейт: Ага. Спасибо, что пригласили меня на
Стив: . Я взволнован, чтобы быть здесь. Я заметил, что ты перечисляешь все команды, за которые я играл. Я действительно считаю, что играл, по сути, за «Тампу», «Сэйнтс», «Цинциннати», а затем за «Калифорнию Редвудс», которая затем стала «Сакраменто Маунтин Лайонс», Объединенной футбольной лигой. Некоторые из этих других были просто чашкой кофе, как вы бы сказали, будь то тренировочный сбор или, в начале сезона, тренировочная команда, что-то в этом роде. Но да, у меня было восемь лет карьеры профессионального футболиста.
Стив: Я смотрю Hard Knocks, и мне нравится это шоу. Это интересно. Получение внутренней сенсации, и я собираюсь спросить вас об этом позже. Но да, я просто хотел бы получить от вас краткий обзор того, как складывалась ваша карьера с точки зрения средней школы, колледжа, НФЛ.
Нейт: Ага. Итак, я вырос в Индианаполисе. Я играл за свою среднюю школу, очевидно, за среднюю школу Рокуэй в южной части Индианаполиса. В школе у нас была классная команда. В мой последний год мы были непобедимыми чемпионами штата со счетом 15-0, занимая национальные места, что довольно необычно для небольшой школы из Индианы. Но у нас была действительно хорошая команда. Всю свою жизнь я мечтал сыграть за Нотр-Дам. Я был католиком из южной части Индианаполиса. Нотр-Дам был школой Индианы, католической школой с большими футбольными традициями. Итак, я представлял себе, куда иду, и они не постучали во время процесса набора, но Йель постучал, и многие Айви, а также некоторые другие школы D1. Я начал присматриваться к Лиге плюща и посетил Йельский университет, мне понравилось.
Нейт: Они только что закончили сезон чемпионата лиги плюща, и в здании было действительно хорошее настроение, хорошее чувство со многими новобранцами, и они решили закрепиться там. Это означало отказ от некоторых предложений по оплате стипендий, чтобы поступить в Йель. Но, зная, что в конце моего пребывания там, если у меня будет возможность играть на следующем уровне, я смогу. Таково было мышление. Если бы через четыре года ничего не вышло, если бы я был не совсем на том уровне, то получил бы образование в Йеле, а это было довольно сложно.
Нейт: Так что да. Итак, я поступил в Йель и сделал прекрасную карьеру в колледже. Когда я перешел в младшие и старшие классы, я много играл. В значительной степени доминирует в Лиге Плюща. Итак, после выпускного года я начал тренироваться для НФЛ, потому что хотел, чтобы это произошло. Как я уже сказал, это была детская мечта. Так что да. Начал тренироваться по комбинированным всесезонным программам и профессиональным дневным занятиям, где вы выполняете все упражнения, о которых все знают на данный момент, рывок на 40 ярдов, челноки на ловкость, вертикальный прыжок в длину, прыжок в длину с места, все эти метрики, которые команды НФЛ будут назначать игрокам, чтобы увидеть, какие они спортсмены. Я начал тренироваться для этого и дошел до того, что смог показать действительно хорошие результаты, у меня была очень продуктивная карьера в колледже.
Нейт: Вот оно. Затем вы просто ждете дня драфта и смотрите, что происходит. Многие люди не заметят парня из Лиги Плюща или из школы не самого высокого уровня, когда дело доходит до дня драфта и подобных вещей. Итак, это была дерьмовая съемка. Но я знал, что у меня будет шанс, даже если меня не призовут, присоединиться к команде и сделать себе имя. Так что да. Меня задрафтовали в шестом раунде «Тампа-Бэй Букканирс», и это стало началом моей профессиональной карьеры.
Стив: Это круто. Так что, похоже, вы должны были сделать это сами в какой-то степени. Я имею в виду, вас активно вербовали из Йельского университета или вы говорили:«Я собираюсь пойти на это, я собираюсь привести себя в форму и пройти все тренировки?»
Нейт: Ага. Я был полностью американцем в тайт-энде в Йельском университете. Это не называлось FCS, Football Championship Series, тогда это было в основном 1AA. Это означает, что это программа первого дивизиона. Вы можете играть в школах первого дивизиона, но вы не в BCS или Bowl Championship Caliber. Если бы у нас был звездный сезон, мы бы никогда не рассматривались для этого. Итак, это была программа 1AA, я был полностью американцем на уровне 1AA и всем Ivy. Тонны наград. Сходил на пару разных Матчей всех звезд в качестве старшего и хорошо показал себя против некоторых из лучших игроков колледжа в стране на Матчах всех звезд. Это люди из всех лучших школ D1, и я более чем постоял за себя.
Нейт: Из этого я знал, что у меня есть хорошие шансы сыграть в НФЛ, и да. Итак, это была одна из тех вещей, когда вы никогда не знаете, как будете соревноваться на таком уровне после школы Лиги плюща, потому что есть такой большой переход с точки зрения атлетизма, с точки зрения скорости игры. Чего я не ожидал, так это того, что ментальная часть игры будет таким скачком по сравнению с тем, что я делал в Лиге плюща. Это был большой переход для меня. Но да. Итак, вот что произошло.
Стив: Как вы думаете, все пошло бы по-другому, если бы вы отправились в более традиционный D1, например, в Нотр-Дам, штат Огайо или что-то в этом роде? Я имею в виду, это полностью изменило бы вашу траекторию, как вы думаете, или вы бы оказались там же?
Нейт: Да, я думаю, потенциально, если бы я так ходил в школу, меня могли бы задрафтовать раньше. Но, как только вы войдете в дверь, это большой шаг. Возможно, команды будут давать новичкам меньше свободы действий, если они были выбраны в более позднем раунде или если они не выбраны в качестве свободных агентов. Но как только вы окажетесь на пороге, вам решать, как максимально использовать возможность, сниматься в кино и быть продуктивным футболистом. Так что да, я не знаю, насколько это изменило бы траекторию, если бы я подписал контракт раньше. Возможно, у него был бы более приятный бонус за подписку или что-то в этом роде. Но я не знаю, насколько сильно это изменило бы карьеру в НФЛ, если не считать того, что я всегда стараюсь преодолеть клеймо футболиста из Лиги плюща, которое, как мне кажется, немного изменилось.
Нейт: Прямо сейчас из Лиги плюща выходит масса замечательных талантов. В НФЛ много парней, которые есть в ростерах и хорошо выступают. Так что в начале 2000-х нас было намного меньше. Я думаю, что это просто показывает качество футбола Лиги плюща, и действительно по всем направлениям обучения, и я полагаю, способности команды искать хорошие таланты и находить людей, которые, возможно, поздно развиваются или имеют скрытые мотивы, когда они поступали в колледж и превратились в великих футболистов. Я имею в виду, есть тонна того, что вы могли бы покопаться там. Но определенно я чувствовал себя аутсайдером перед НФЛ. Это было то, что я должен был мысленно преодолеть на раннем этапе, чтобы понять для себя, что я действительно принадлежу и что я должен быть в команде, и я должен быть участником. Я дошел до этого момента и смог сделать неплохую, хоть и много подвижную карьеру.
Стив: Конечно. В рамках этого я просмотрел статистику, и для игроков средней школы, которые попали в NCAA, это один из 17, 5,8%. Затем для игроков NCAA старшего возраста, которых задрафтовали, это примерно один из 50 или два процента. Таким образом, шансы старшеклассника, играющего за старшего, попасть в команду НФЛ составляют один к 10 000 или 0,09%. Шансы невелики.
Нейт: Да, это доли процента. Это примерно то же самое, что поступить в школу Лиги плюща. Я думаю, что это трудно сделать. Когда вы там, это суперконкуренция, и нет никакой гарантии, что после подписания контракта вы сможете остаться. Это часть конкурентоспособности, потому что вокруг так много хороших футболистов и так мало мест в составе. Это одна из вещей, которая делает его действительно интересным. Теперь, находясь в деловом мире, многие люди спрашивают о моем пребывании в НФЛ и о том, на что это было похоже. Извините меня. Извините, у меня что-то в горле.
Нейт: Он во многом похож и во многом отличается. Быть в команде НФЛ и быть игроком — игра с нулевой суммой. Итак, когда дела у компании действительно идут хорошо, обычно это означает, что вы привлекаете новых людей, компания растет, добавляется новый персонал. Когда команда НФЛ преуспевает, это не означает, что вы можете добавить больше мест в состав, не означает, что вокруг может быть больше людей, и вы можете добавить игроков. Так что с этой точки зрения это игра с нулевой суммой. В то время как в бизнесе, когда команды преуспевают, прилив поднимает всю ситуацию. Таким образом, это делает его действительно конкурентоспособным. Но вы увидите, ребята, вы сказали, что смотрите Hard Knocks, любите это шоу. Я имею в виду, что это хорошо показывает, что такое тренировочный лагерь, каков стресс, связанный с прохождением тренировочного лагеря, и как сложно на самом деле составить состав.
Нейт: Но вы видите, ребята, даже в той ситуации, когда это в конечном итоге конкуренция, и они борются за несколько мест в команде, они помогают друг другу. Они хотят друг друга лучше. Я думаю, что это крутая вещь в спорте, крутая вещь в футболе и просто в командной работе, которая нужна, чтобы собрать хорошую футбольную команду или любую хорошую спортивную команду. Да, по этой причине немного не в себе.
Стив: Ага. Я видел действительно хорошую аналогию от Рида Хастингса на Netflix. Он описывает свою культуру в своем бизнесе не как семью, а как спортивную команду, и не как команду отдыха, а как профессиональную спортивную команду. Он такой:«Мы здесь, чтобы поддерживать друг друга, но каждый должен делать свою работу. Вы должны заработать свое место, и вы должны продолжать выступать, чтобы сохранить его». Я подумал, что это отличная аналогия для бизнеса и отличный способ взглянуть на вашу компанию. Вместе вы можете добиться большего, но работать должны все.
Нейт: Да, полностью. Я имею в виду, это сумасшествие быть в команде в сезон, когда ты много работаешь, твое тело болит, ты проводишь время в тренировочном зале, ты тренируешься, ты тратишь дополнительное время на просмотр фильмов, ты выпускать хороший продукт на поле, и, несмотря на все это, вы можете увидеть, как команда приглашает трех или четырех человек на вашей должности, чтобы потренироваться в понедельник днем, потому что они ищут кого-то, чтобы либо заменить, либо быть на связи, если кто-то пострадает. Итак, эта часть стрессовая. Конкуренция в этом, тот факт, что вы всегда находитесь на собеседовании, по сути, пока играете. Это сложная часть игры в НФЛ.
Нейт: Но плюс такой большой. Ты зарабатываешь на жизнь спортом, зарабатываешь хорошие деньги, и это весело, когда ты выходишь на улицу в воскресенье и побеждаешь, ты получаешь это товарищество. Так что да. Это крутая динамичная ситуация, которая одновременно и стрессовая, и да, я имею в виду, я полностью вижу это в ведущих корпорациях. Ты должен там появиться. Всем нужны игроки класса А. Вы можете вывести на поле лучших игроков, и ваша способность побеждать в спорте, в бизнесе пойдет вверх. Так что, думаю, в этом есть смысл.
Стив: Ага. Еще немного о том, что для этого нужно, и, поскольку мы затронули эту тему, мне просто любопытно, вы упомянули, когда мы говорили ранее, что у вас был подход «сжечь лодки», чтобы добиться успеха в НФЛ. Вы не дали себе выхода. Вы сказали, что оставили себе один выбор после Йельского университета. Я подумал, не могли бы вы рассказать об этом подробнее?
Нейт: Ага. Я собирался пойти на это. Я имею в виду, что у меня, очевидно, была бы степень Йельского университета, чтобы вернуться к ней, но летом, в преддверии второго или первого года обучения, я не ездил в Нью-Йорк и не проходил стажировку в области финансов, Уолл-стрит или чего-то в этом роде. как и многие мои товарищи по команде. Я торчал в кампусе и тренировался. У меня была летняя работа, но я становился все сильнее и быстрее готовился к сезону, потому что, во-первых, я знал, что достаточно хорош для этого, и я не хотел сожалеть о том, что дал себе выход. Я был полностью предан. Поэтому люди много раз спрашивали:«Какой у тебя запасной план?» У меня его не было. Определенно, если бы не получилось, я бы тогда что-нибудь придумал. Я не тратил много времени на подготовку к альтернативной ситуации, потому что я не очень хотел туда попасть, я хотел играть в НФЛ и собирался сделать это, несмотря ни на что.
Стив: Хороший. Что ж, я думаю, что это хорошо, если вы хотите сделать что-то большое, а здесь говорят о том, чтобы сжечь лодки. Это как «Эй», я не знаю, была ли это история, но было какое-то вторжение, и они такие:«Хорошо, мы здесь, теперь сожги все лодки». Так что пути назад нет.
Нейт: В яблочко. Если вы выберете этот резервный план, вы должны быть полностью вложены. Все готово.
Стив: Вот так. Итак, сейчас, оглядываясь назад, кажется, что это того стоило. Оправдал ли этот опыт все ваши надежды и ожидания, или все было совсем не так, как вы думали?
Нейт: Ага. Я имею в виду, когда я говорил о НФЛ как о бизнесе и как об игроке, я всегда считал, что вы, по сути, являетесь единоличным владельцем. То, что ты выкладываешь на поле, — это твой собственный продукт, как ты тренируешься в межсезонье. Вы можете тренироваться на объекте, вы тренируетесь с силовыми тренерами, но уровень усилий, которые вы прикладываете к этому, и приверженность, которую вы демонстрируете команде, - это ваши собственные продукты. В конце концов, если ваши услуги достаточно хороши, у вас есть команды, которые торгуются за вас, и если вы достаточно хороши, чтобы оставаться в списке, то именно вы заботитесь о своем теле и ведете шоу. Итак, вы становитесь предприимчивым в этом отношении, потому что это такая ограниченная вещь, такая конкуренция и, как я уже сказал, игра с нулевой суммой.
Нейт: Итак, вы действительно конкурируете с другими игроками, которые пытаются делать то же самое. Вы должны работать достаточно усердно, чтобы быть в состоянии превзойти их. Но в то же время в НФЛ с травмами есть много разных элементов. Вы можете получить травму в любой игре, которая может положить конец вашей карьере. Итак, с этой деловой стороны это немного сложно, из-за игры, в которую ты вырос, играя в детстве, потому что ты любишь играть, понимаешь, о чем я? Итак, в бизнесе есть другой аспект, чем тот, когда вы растете, представляя себе игру в НФЛ.
Нейт: Но в то же время ты играешь в НФЛ. Я имею в виду, что нет лучшей работы в мире для того, кто любит играть в футбол, любит соревноваться и играть на высоком уровне или что-то в этом роде, мне это нравилось. Так что да. Я думаю, что здесь есть противоречивые эмоции, с личной точки зрения, по поводу того, что значит быть игроком НФЛ. Но в целом, да, определенно положительный опыт.
Стив: Это потрясающе. Похоже, вы многое из этого вынесли и получили уроки, которые теперь применяются в вашей жизни. Просто пара быстрых вопросов только о денежной стороне этого. Глядя на это шоу Hard Knocks и просто думая о нем немного больше, всегда попадаешь в заголовки о том, что такой-то и такой-то заработал 24 миллиона долларов в этом году или что-то в этом роде, но это кажется действительно узким треугольником. Есть несколько парней, которые зарабатывают кучу денег, а потом я посмотрю Hard Knocks, и ты увидишь, как эти парни гриндят, тренируют команду и занимают более низкие места в списке. Я знаю, что они зарабатывают много денег по сравнению с обычными людьми, но похоже, что они зарабатывают намного меньше денег, чем игроки высшего уровня, которые действительно зарабатывают. Вы это видели?
Нейт: Да, конечно. Я имею в виду, что лишь небольшой процент парней, играющих в НФЛ, может впоследствии уйти на пенсию со своих заработков в НФЛ. Итак, как вы сказали ранее, средняя продолжительность карьеры составляет 3,3 года. Есть много парней, которые не попадают в заголовки, о которых не говорят постоянно в Sports Center, которые тренируются. Я считаю себя гриндером НФЛ. Я имею в виду, они появляются. Да, они могут получать хорошую зарплату по ходу сезона, но она может быть потеряна в любой момент, если ты поранишься, если ты не выступаешь пару недель подряд, ты можешь потерять эту позицию. Так что да. Я имею в виду, что есть масса парней, которые находятся в таком положении, что им нужно думать о второй карьере, и это подавляющее большинство парней, которые играют в НФЛ.
Стив: Итак, я думаю, что есть деньги, если ты в тренировочном отряде, а также минимальная зарплата, верно? Вы знаете, что это такое?
Нейт: Я не знаю, какие они сегодня. Думаю, когда я был новичком, в тренировочном отряде было 80 000 человек и минимум лиги, если ты в составе. Итак, я могу немного рассказать, в чем разница. Итак, в каждой команде есть состав из 53 человек. Думаю, в день игры 46 игроков будут одеты. Так что даже не все, кто есть в списке, будут одеваться. Таким образом, места в реестре очень ограничены. Затем у вас есть тренировочная команда из восьми человек, и это могло измениться с тех пор, как я ушел на пенсию. Но у вас есть тренировочная команда из восьми человек, которая, по сути, входит в команду. Они делают все, что делает команда, они приходят на тренировки, они проводят все тренировки, они присутствуют на всех встречах, они эффективно работают в команде, но им просто не платят, как будто они в команде. и они не играют в игры.
Нейт: Нет шансов, пока они не будут активированы в активном списке, чтобы они могли играть в игре. Так что обычно случается так, что парень, стоящий впереди них, получает травму, или они очень хорошо выступают на тренировках, и тренеры хотят дать ему шанс. Они активируют их в активном составе, а затем могут войти и попытаться составить список из 46 человек для игрового дня. Но тренировочная команда — это, по сути, все, чем занимается кто-то еще в команде, потому что вы проводите дополнительное время в тренажерном зале и очень усердно тренируетесь. Но да, они получают, я думаю, немного больше, чем когда я играл. Но тогда их было около 80 000.
Стив: Хорошо. Для практики. Кажется, я сидел рядом с игроком, который собирался лететь в НФЛ, и он говорил что-то о 350 000. Это было пять-десять лет назад.
Нейт: Ага. Он повышается каждый год. Так что, как новичок, минимум лиги повышается каждый год. Тогда, как игрок, ваш минимум лиги увеличивается. Итак, ваш второй год, минимум лиги подскочит, 80 000 тысяч или что-то в этом роде. Затем, как игрок третьего года, ваш минимум теперь подскакивает еще на 80 000. Таким образом, чем дольше вы играете, тем больше денег вам должны платить команды. Что само по себе является интересной динамикой, потому что вы увидите ребят, которые являются пяти- или шестилетними ветеранами, и они хорошо выступают, и они будут парнями в тренировочном лагере, которые моложе, но, возможно, у них есть резервная копия их второго или третьего состава. Команда сохранит новичка, потому что их минимум намного меньше.
Нейт: Итак, это деловая сторона дела. Парни, которые, возможно, не так хороши, как ветераны, они могут развить их там, не играя решающую роль в воскресенье. Затем у этой команды есть все эти дополнительные деньги, которые они могут потратить на высокооплачиваемых игроков и тому подобное. То, как каждый год прыгает минимум лиги, выбивает многих парней.
Стив: Как насчет, побыстрее, вы, ребята, на пенсии, верно? За то, что ты в НФЛ? Есть что-нибудь уникальное в том, как это работает?
Нейт: Ага. Вы должны претендовать на это. Таким образом, каждый год, когда вы играете определенное количество игр, вы получаете аккредитованный сезон, а затем вам нужно определенное количество аккредитованных сезонов, чтобы заработать полные пенсионные пособия. Каждый год вы можете внести свой вклад в 401K. НФЛ соответствует два к одному, за что вы можете внести свой вклад до определенного момента. Итак, если вы умеете пользоваться этими возможностями для пенсионных планов, вы можете выйти из НФЛ с приличной маленькой пенсионной заначкой. Теперь вы не можете прикасаться ни к одной из этих денег, как правило, в течение 20 или 30 лет. Так что он просто сидит там.
Нейт: Но что в этом хорошего, особенно в моей ситуации, так это то, что мне есть на что опереться. Где я могу быть… может быть, рискнуть немного больше в предпринимательских начинаниях, зная, что, если дела пойдут плохо, я не стану пенсионером и не буду жить за счет системы. Я не знаю. Так что да. Так что это хороший запасной вариант, но да.
Стив: Я подумал, что это круто. У них был этот парень, Карл Насиб, в этом сезоне в On The Browns, в этом сезоне в Hard Knocks, и он занимается личными финансами, и он проходит через это и убивает этих парней. "Хорошо. Если вы отложите свои деньги и отложите гораздо большую часть своего дохода сейчас и получите, — я имею в виду, он вкладывал очень много, например, 10%, — если вы получите совокупную норму прибыли в течение 30 лет, она будет огромной. для вас, потому что вы зарабатываете все эти деньги авансом». Я подумал, что это хорошо, что они показали это. Было забавно слушать, как он болтает об этом.
Нейт: Да. Это забавно. Я говорил об этом ранее сегодня, на самом деле. Забавно, но я думаю, что HBO проделывает потрясающую работу по поиску в команде тех парней, которые обладают яркой индивидуальностью и могут создавать вокруг них хорошие истории. Не всегда парни являются лучшими парнями в списке. Но да, я видел это, это было забавно. Мне также показалось забавным, что он сказал:«Да, всего 10% каждый год, и вы будете удваивать свои деньги каждые семь лет». Если бы я мог просто гарантировать 10 % каждый год, я бы никогда больше не работал.
Стив: Ага. Мы все собираемся инвестировать в машину, она будет отличной.
Нейт: Но да. Я имею в виду, иметь эти принципы и иметь того парня в раздевалке, который говорит об этом, молодым парням, которые… возвращаясь к тому, о чем вы спрашивали ранее, ребята, они приходят, вся их жизнь была посвящена игре. футбол и попадание в НФЛ, и для них на столе есть большая сумма денег, если они смогут это сделать, и многие из них никогда не думали о личных финансах или о том, что они будут делать, когда доберутся туда. Это молодые ребята, представьте себя 22-летним парнем с парой миллионов долларов в банке и каким бы вы были. Ты просто недостаточно взрослый, чтобы справиться с этим, даже если знаешь, что это ограниченное время.
Нейт: Таким образом, многие парни окажутся в ситуации, когда они захотят вести образ жизни НФЛ. Если вы смотрели Ballers, эта часть НФЛ приукрашена тем, что она не совсем точна. Большинство парней не устраивают вечеринки на яхтах за 100 миллионов долларов каждые выходные. Это не совсем точная ситуация. Я имею в виду, такие вещи наверняка случаются. Но они приукрасили это в своем уме, и это то, чему они хотят соответствовать. Как вы знаете, эти деньги могут уйти довольно быстро.
Стив: Полностью. Всего один пункт данных по этому поводу, и эти данные немного устарели, но в 2009 году Sports Illustrated опубликовал статью, в которой говорилось, что 78% игроков НФЛ либо становятся банкротами, либо испытывают финансовые затруднения в течение двух лет после выхода на пенсию, а 60% игроков НБА уходят в отставку. обанкротиться в течение пяти лет после ухода из спорта. Наверное, стало лучше. Но, тем не менее, очевидно, что у этих ребят есть много возможностей улучшить управление финансами и добиться гораздо лучших результатов.
Нейт: Полностью. Я думаю, что НФЛ, безусловно, пытается решить эту проблему. Вы будете ходить на собрания в течение всего лета или ориентацию новичков, и вам расскажут о личных финансах, и разъяснят, что вы не должны покупать дом для каждого члена вашей семьи, и что вы должны быть… шутка в том, что НФЛ расшифровывается как «Ненадолго». Так они пытаются привить это. Но все равно тяжело. Когда вы зарабатываете определенную сумму денег, вы хотите вести определенный образ жизни, а затем, как только деньги кончаются, они кончаются довольно быстро. Затем внезапно у вас появляются все эти счета, все эти долги и обязательства, которые финансируются из ваших сбережений. Большинство парней не могут копировать такие деньги сразу после выхода из НФЛ, они не развили навыки. Если только вы не планируете много, и у многих парней есть финансовые планировщики и финансовые менеджеры, которые отлично справляются со своей работой, но опять же, деньги, которые вы зарабатываете в НФЛ, могут длиться только так долго, особенно если вы хоть и накопил определенную жизнь.
Стив: Полностью. Ну смотри, я ценю весь цвет на футболе. Это увлекательно, загляните внутрь. Похоже, вы воспользовались множеством вещей, доступных вам там, а затем хорошо поработали над переходом. Я хочу поговорить о вашем бизнесе и о том, как вы туда попали. Последний быстрый вопрос о футболе, я знаю, что у вас есть маленькие дети или по крайней мере один, сын, вы собираетесь позволить ему играть в футбол, как вы думаете, или нет?
Нейт : Ага. Мне часто задают этот вопрос. С моей точки зрения, игра в футбол не похожа ни на что другое. Я имею в виду, что у вас есть так много разных элементов, которые помогают собрать хорошую футбольную команду. Это действительно похоже на это разделение труда. Я сравниваю это с корпорацией. Когда этот парень в команде хорошо справляется с определенной задачей, и у него есть очень конкретная роль в каждом розыгрыше, и если он выполняет свою работу, а все остальные делают свою работу, то команда успешна. Это как бизнес. Таким образом, вы можете усвоить эти уроки как молодой игрок. Что значит быть игроком команды, что значит вносить свой вклад в решение конкретной задачи, когда ты не квотербек, ты не звезда.
Нейт: Я думаю, что преимущества футбола как вида спорта и то, чему он может научить молодых людей, просто невероятны. Теперь, учитывая все эти вещи с CTE, черепно-мозговыми травмами и сотрясениями мозга, вы должны еще раз взглянуть на это. Я следил за новостями и некоторыми исследованиями, я не особо разбираюсь во всех тонкостях того, что происходит в мозгу, но у меня есть базовое понимание. Мне кажется, что отчасти эта восприимчивость к белкам, формирующимся в вашем мозгу, является отчасти генетической.
Нейт: Итак, все мои дяди играли, мой папа играл, в основном все в порядке. Я не слишком обеспокоен. Я уверен, что у меня, вероятно, есть немного CTE, но я не слишком беспокоюсь о том, что это значит для будущего моего мозга, посмотрим. Но да. Я имею в виду, из-за положительных сторон футбола я был бы спокоен, если бы мой сын хотел играть в футбол. Я бы не начал так рано, как раньше. Я начал заниматься футболом в третьем классе. Я не думаю, что это необходимо. Возможно, вам действительно нужно начать играть в футбол в средней школе или, может быть, в средней школе.
Стив: Сколько сейчас вашему сыну?
Нейт: Ему шесть.
Стив: Ух ты. Итак, у вас есть девять лет, сколько угодно. Восемь, девять лет, чтобы подумать об этом. Я думал об этом, потому что у меня есть первокурсник в старшей школе, и он сейчас играет в футбол. До недавнего времени я думал:«Он никогда не будет играть в футбол», но он играет в лакросс, он играл в футбол. Вы начинаете просматривать данные, и вроде как сотрясений мозга не происходит, и все эти разные виды спорта. Футбол на самом деле, я имею в виду, они меняют его. Они пытаются изменить игру. Как вы снимаете, оборудование и тому подобное. Кроме того, в некотором смысле, я действительно думаю, что это уникально. Я не играл в футбол, но теперь я больше узнаю об этом, и я полностью понимаю, о чем вы говорите. Это определенно тотальная командная работа, которая очень отличается, и в этом есть много положительных моментов. Так что, я думаю, он на самом деле уже отобрал тонну от этого. Вы видите все, что он делает, что происходит с командой и культурой внутри группы.
Нейт: Ага. Это так классно. Я тоже думаю, что это больше всего похоже на шахматы из всех основных видов спорта из-за того, как вы настраиваетесь на каждую игру, и у вас есть два человека, которые, по сути, командуют. Не знаю, на мой взгляд, красивая игра.
Стив: Может быть, мы вернемся. В прошлом году наша школьная команда Tam High забила четыре тачдауна за весь сезон. Я думаю, что они были раздавлены, и у них не было игроков, и в этом году у них более 30 детей в команде JV, они забили четыре тачдауна в первой игре. Кажется, что это небольшое возвращение. Итак, там было много людей, которые смотрели. На самом деле один из парней, которых мы видели ранее в подкасте, Брюс Голдберг, бывший агент Управления по борьбе с наркотиками, тренирует. Итак, он возвращается.
Стив: Слушай, я действительно хочу узнать, чем ты сейчас занимаешься. Итак, вы основали эту компанию Brazyn, но до того, как вы это сделали, похоже, вы взяли на себя семейный бизнес и изменили его. Есть быстрый ответ на этот вопрос?
Нейт: Ага. В НФЛ есть несколько различных программ смены карьеры. One of the cool things I think they do is, they have these programs, some of the top business programs in the world really. So, they have one at Warden, they have one at Stanford and Northwestern, at Harvard Business School. I took advantage of those. It’s basically a very boiled down version of their executive MBA programs. You get the best professors and they teach the material in a very condensed format over the course of one or two weekends. So, I took a lot of advantage of those types of programs to the NFL, and had put a little bit of thought into what I wanted to do afterwards, but didn’t really know.
Nate: I mean, I was passionate about football, kind of like the same thing, where I was like, “I don’t know.” Right or wrong, I felt like if I started working on what I wanted to do after, that I would give myself a way out. I needed every ounce of my mental and physical ability to go into making teams and playing. So, yeah. So, try to set myself up there but wasn’t really sure exactly what I wanted to do. I thought I wanted to go into commercial real estate, and when I come back to my last season, my wife and I took this long trip. We were supposed to spend six months in Hong Kong where I was going to play rugby. Right before we left we found out she was pregnant with my son.
Nate: We get over there, I started getting into the program, we get there at night and drive into the city and it’s super dense fog. Wake up the next day, still foggy, a couple of days later, still foggy. Without having done much research on our new home, we realized that it was small and I confirmed that with the coach and he’s like, “Oh yeah, this time of year it blows down from mainland China. It’ll be like this until February or March.” My wife being newly pregnant, does what most wives would do in that situation, she gets on the internet and sees all these potential birth defects that have happened from that level of toxicity in the air.
Nate: So, she’s like, “No, we don’t want to do this.” Ended up traveling a little bit more and then ended up in New Zealand for a couple of months where I did end up doing an internship at CVRE and was thinking, maybe commercial real estate was where I would transition to. Then, at the same time, my wife’s father, he had created a storm door closer. So, it’s called the Touch An Old Door Closer. He is an aeronautical engineer that spend years developing jet engines. Extremely gifted engineer. Just saw this need for a better storm door closer. Invented it, and the thing basically skyrocketed right off.
Nate: Ага. Had really good market acceptance and traction. Then, as I was retiring, the biggest customer who was ordering containers of product at a time, essentially it was the biggest door manufacturer in the country, essentially came after us. They made some decisions with the product that we didn’t necessarily agree with, but it was for their doors, so we went with it and their customers didn’t like it, but in the end they wanted to charge us for it.
Nate: So, it was basically went into this battle we were fighting just to keep the business afloat and to keep our intellectual property and the patents in our own hands. Trying to figure out what the future of the business would be like without the customer that was paying 90% of our revenue. Basically, I jumped into that out of necessity. I thought it’d be a good learning experience and I could skip a few paychecks at that point. Yeah, really fought to keep the business alive. Then, once we were able to do that and get out of that burden, reorient the business and we’d worked throughout the whole process. But, my dream was never to run a door hardware business.
Nate: It’s not necessarily what I’m passionate about, but I see the utility of the product, it’s a great product, it’s the best product on the market for this type of door closer. So, I wanted to see what we could do. We basically salvaged the business and we made it more of a direct to customer business. We still have wholesale customers and distribution customers. But, I wanted to focus on the things that could give us the highest dollar per unit that was the lowest foot. That was setting up our online and Amazon listings and making that as optimized as possible. Automating a lot of the fulfillment and automating a lot of our processes so that it didn’t take a lot of input to run a nice cashflow business, and was able to do that.
Nate: It took me a couple of years and skip a lot more paychecks than I originally had anticipated. But, now that that business continues to run, we still run it on pretty lean operations. Once I was able to do that, I was really able to start focusing on what I really wanted to do, which was create my own products using a similar business structure and business model, to help athletes and to help people take care of their bodies in more convenient ways. I had this idea from when I was playing.
Nate: So, the backstory on Brazyn and the more collapsible foam roller. So, I don’t know that we’ve talked about it yet, but basically our main product is a foam roller that collapses flat so that you can put it in a backpack or carry on if you’re traveling a lot, if you’re on the road a bunch, or if you’re an athlete going through a race. If you’re a high school athlete and you want to take your mobility practice out in the field and you don’t want to rely on whatever the team is offering or your school has on hand, because a lot of times schools don’t have the budget to provide good equipment. It’s easy for you to now take that with you, take care of your body, get more out of yourself because you’re staying healthier, you’re maintaining yourself.
Nate: So, I had this idea that, if I can make a foam roller, which is a product that I was using all the time as a player, and even more so critically after a bad back injury when I was with the Saints. If I could have that sit in my bag, so I never had to think twice about where it was, then I would have something that was pretty cool and that could be a nice something that people could rely on to get more out of themselves and to be healthier. So, I started developing that once I was able to direct the other business.
Steve: So, you used the same platform that you built for the door hardware business, and all the lessons there and said, “Okay, we’re going to go for something that you want,” and you created a new company to do that. Прохладный. You were mentioning something about you’ve actually … I think a lot of people who think about making things they’re like, “Oh yeah, we can just go do the design. I’ll go to China and they’ll crank out a bajillion copies of this thing and it’ll all be good.” You discover that it’s actually not super simple to make physical things and have it go well.
Nate: Ага. Это. It’s really challenging, really a big challenge to produce something new. With our product it seems really simple when you get it in your hands, but there’s been a lot of engineering, a lot of trial and error that has gone into creating something that operates well, is lightweight and strong, is going to be durable and gives as good or better foam rolling experience anything else on the market. Also, doing that on a lean startup budget. So, we launched the Kickstarter once we got to the point where we felt like we had the product pretty dialed in. Did really well on Kickstarter and then thought we had production pretty much lined up. When it’s in production and realize that, a lot of our assumptions were completely wrong and a lot of our suppliers who we thought were ready to go, were not totally ready to go, and that led to a lot of delays, which it’s pretty customary for Kickstarter projects, but not where we want it to be for sure.
Nate: There was a lot of hard times through that process, getting it corrected and also delivering on our promise to deliver one of the best products on the market. That was always my goal. I lived to a higher standard. Some have deemed me a perfectionist, which is both good and challenging when you’re coming out with anything because you put so much into.
Steve: Ага. I’m interested, for our audience, a lot of them, one thing that a lot of people don’t know is that, I think most companies are started by people that are over age 50 now in this country. So, partly by need and partly by choice. There’s many people that are looking around saying, “Oh, you know what, I have this dream, I have this vision and there’s something I want to do.” So, I’m pretty interested in how you went about this, doing Kickstarter. Can you just give it a high level, like how much time and money it took from idea to, there’s products conceived, products to deliver, making money, at a high level?
Nate: I’d have to think back. So, running a Kickstarter, we did as leanly as possible. I’ve actually talked on podcasts about what I think of the current crowd funding landscape. I think the days of essentially having an idea, shooting a short video, putting it on Kickstarter and having success with it, are pretty much gone. So, it’s become professionalized in the way that you really need to work with people that have done a lot and have had success with launching Kickstarter campaigns. Because, there’s so many little nuances like how to market, how to find customers that are going to buy on the Kickstarter and all that stuff. So, you really want to work with a marketing agency that’s done it before. But, getting the product to that point, it could be across the board, some are fully dialed in, have manufacturing set up and they’re ready to go, some have just sourced a product from China and they’re trying to sell it as their own and they can pull the trigger without any concern of delivery, and some are pretty conceptual and they have a long way to go.
Nate: You can typically tell that within the campaign and the video, and then how well put together their marketing is. Но да. So, doing a Kickstarter, getting a product up on there and using that as a way to fund some physical product business could be across the board. I think we put maybe a couple hundred grand into getting our products ready to ship from … A lot of that we got through our Kickstarter campaign, a lot of it was self funded and then a lot of it was also from taking pre-sales after the Kickstarter campaign, going up to when we actually started shipping.
Nate: So, it took us about a year to get the product out the door and to get all caught up, a little bit longer actually, to get completely caught up with all of our pre-orders. So, all the orders we took after our Kickstarter campaign. So, that was basically March of 2017, is when we got completely caught up. So, just over a year ago. From then, it was like, “Let’s now go market this thing, let’s really turn up our marketing efforts and see where we can take this business.” So, we’re pretty-
Steve: Can you go and direct to consumer?
Nate: Mostly direct to consumer, yeah. We have some wholesale customers that sell product at retail. We work with some book customers as well, a lot of teams, that kind of thing. But, mostly it’s direct to the end user. I have experience obviously through the door closer business, with setting that up. But, a lot of it is marketing this product, is a lot different than marketing that product, because it’s something you want as opposed to something you absolutely need to get in and out of the door. Which is a lot more fun and it’s a lot more challenging.
Nate: I love the upside of Brazyn and I love the upside of our platform of delivering useful, recovery and fitness products that can be used on the road as well as at home without denigrating the quality or without having to sacrifice usability for portability or functionality for portability. That’s really where we stand. We want to make products that are as good as anything you would use at the gym or at home and make them easy to put in your backpack or your carry on luggage, so that no matter where in the world you are, your lifestyle isn’t suffered.
Steve: Totally. I could totally see teams using this. Lacrosse teams, football teams when they’re on the road and stuff like that. I mean, I have used foam rollers myself. It’s pretty awesome if you learn how to use it. I think a lot people don’t really appreciate that you can massage a lot of stuff, kinks and bad stuff out of your body if using these products, and release tension and stuff like that. So, for people that haven’t tried it, you should watch a couple of videos about, checkout Brazyn’s website and you can see the exercises. I’ve gone through a couple of ACLs, like the PT guys, all about the foam roller, and exercises you’re doing with it.
Nate: Ага. It’s such a cool, little product. I mean, it’s so simple. It’s a cylinder, typically six inches in diameter and they vary in length. But, by having something like that, that little platform that you can get on top of and use your body weights and massage, you can roll down your spine and get a vertebrae adjustment. You can stretch on it. It’s such a dynamic little tool that they become really ubiquitous in the sports and athletic and recovery, physical therapy world. When I started developing this product it was like, “Hey, I want to make a foam roller that you can put in your backpack,” and people were like, “What’s a foam roller?” Now I tell people that, “Hey, I have a foam roller that you can put in your backpack,” and they’re like, “That is awesome, these things are so annoying to travel with.”
Nate: So, just the mindset over the last couple of years has changed drastically. We like the trajectory of that going forward because they’re important tools. More people are aware of the usefulness of them and there’s a lot of innovation around there. But, we’re the first ones to make it so simple to travel with and to deliver a product that meets the high expectations you would have as a professional athlete or somebody as a physical therapist. So, yeah.
Steve: It’s pretty cool that you’ve innovated, built it, now you’ve got customers. It sounds like your company is profitable and growing. That’s a big accomplishment. Hey, one quick thing also. I saw that you got on Shark Tank. Did that just happen or did you seek that out?
Nate: Ага-ага. I mean, this is more of the story of the company. So, we got back in stock, we had our first stock that wasn’t already sold in March 2017. I had done a program, actually, through the NFL at Babson College. So, I didn’t mention Babson, but they have an entrepreneurial program where it’s a startup, and became really well acquainted with the guy that was running the program. His name’s Angelo Santanelli. Essentially, I asked him to be an advisor for Brazyn. We’ve had a good working relationship since then when, I don’t know, maybe a few months later we were talking about Shark Tank, because Shark Tank they had actually, one of their scouting producers, had sought us out early on in the process, pretty early after Kickstarter. We weren’t even close to ready with the product or production or any of that thing and any of that stuff.
Nate: So, I basically let it go. I didn’t want to go on there and be one of those companies that it’s just way too early and they get laughed off the stage. So, at that point, a year later now we’re in a place where, “Hey, it might be interesting to see what Shark Tank has to offer.” He had a friend that had a friend that was a producer on the show. So, through a couple of emails we were introduced to one of the producers, had a conversation, and within a week of that conversation, we were basically within the Shark Tank ecosystem, which means, the production team signs off on whether you’d be good for the show, and then you start preparing and you start thinking about what you’re going to say to the sharks.
Nate: Ага. Really like a month later, we were actually standing in front of the sharks. I think it was six weeks from the time we started to the time we were standing in front of the sharks, where we were pitching. It’s a crazy thing. The interesting thing that I think is the coolest about Shark Tank is, the pitches and the shark reactions is totally legit. They don’t know anything about the business before you come on, they haven’t heard of you and they don’t know who’s up next. So, the interactions are completely real. You do a deal, if you’re lucky, and then you go into a due diligence phase afterwards and see if it actually makes sense to go forward with the deal. So, yeah. It’s such a crazy process.
Nate: Overnight, your company is in front of, six to eight million people, and that visibility can tell you a lot about the product or the future of your company. We had a lot of success from that. That actually put us through another long backorder phase, where after Shark Tank the first time, so it was October 29th of last year. They aired us again December 29th. So, basically through those two air ins they put us out of stock from October 29th until, I think it was, actually maybe June of this year. We finally got caught up, we got our production in a much better place.
Nate: Again, we’re putting on this hat back on him. Let’s go market this thing, let’s start to put it in front of new people’s eyes and let’s talk to people and tell them about our mission. That part it’s been fun. Challenges all along the way as you would imagine, but it’s lot of rewarding days in there.
Steve: Ага. Well, I think it’s a great story. I mean, I love your whole [archaic 00:55:20], working hard, getting very focused, getting in the NFL, what you learned there, grinding away there, making some money but not enough to be financially independent or anything like that. Then, having to reinvent yourself as an entrepreneur, restarting a family company and then starting his own company from scratch. For myself, I’ve met some internet billionaires and whatnot, people that have made tons of money at Facebook and Google and stuff like that. But, I’ve met many more people that are small business owners, have built it themselves, have cash flowing businesses that do even better, have a lot more control over their life.
Steve: It’s almost like the guys inside of some of these startups, they’re like pro athletes, if it works out, they’re going to hit a home run, but for many of them it doesn’t work out. The guys that grind it out and they build their own platform and they control their future, they end up having pretty great lives and doing all kinds of innovative things, especially if your platform starts getting bigger, it’s amazing how it can scale. So, it’s a cool story.
Nate: Yeah, totally. I mean, and that’s the fun part. At the end of the day, what we create is based off of our ingenuity and our ability to hustle. That part is super fun. It’s also very stressful, in ways where, I have a family with kids and, you’re putting yourself on the line to create something which is certainly challenging and it does become a stressful thing, but when you start to see the success and as we continue to grow the business and we see the fruits of our labors, it’s so rewarding.
Nate: Но да. I mean, I don’t imagine Brazyn to be a small business. In five years I think will be a very big business, with a lot of innovative products. We want to be a household name in this regard. So, it’s fun to envision the future and picture where we’re going to be and then find the steps to get there and just grind and hustle.
Steve: Well, I’ve seen other companies do it. I think, I remember early on with Under Armour, there was, the guy was out there he’s just got his shirts and whatnot, now he’s a huge organization. Same thing with Nike. That story about him selling shoes out of the back of his trunk at that track meets, now look where he’s at. So, yeah. Focus, dedication, being willing to take that risk and push through the inevitable, super painful and risky parts that are there in front of you, as what it takes to have a chance of being successful. Hopefully that goes well.
Nate: Ага. Have you read Shoe Dog?
Steve: I’ve heard of it, I’ve read parts of it, I’ve heard some stories about it. I read up on entrepreneurs and listen to Masters of Scale. There’s some really good podcasts out there about what it takes to build these companies, and the trials that people go through. So, that’s always interesting to hear those stories.
Nate: Yeah, it’s so cool. Well, I would recommend to any of your listeners and to you, to read or get on audible and listen to Shoe Dog. It’s so well done. It’s actually written by Phil Knight and it reads a like novel, but it tells how he built Nike and it’s, I don’t know, it’s pretty inspirational, it’s very well done.
Steve: It’s always amazing when you hear these stories about these big companies, they tend to come back to one person. I mean, it’s not never obviously one person, but there has to be someone that’s holding the vision, and you realize that it’s this decade, multi decade thing. I was listening to a podcast with Howard Schultz from Starbucks, and Starbucks on it. He wasn’t the original founder. He was brought in. He was a low level guy and then he rose up and he took over. But, what Starbucks went through and how they got big and scaled in the US and then internationally, and what they’re doing now and how they try to still maintain the culture, it’s amazing to hear it firsthand from these guys that lived through it. All the challenges they had gone through and all the stuff that happens in the background that’s not glamorous. It’s great after the fact, but during it, there’s so much effort that goes into building these things and it’s never simple. It is never an easy process to build these businesses.
Nate: Ага. It’s like anything in life. I mean, there’s a lot of skill, there’s a lot of vision involved, but there’s also a lot of luck and it’s always interesting to hear where those inflection points come into a company to create something that’s as iconic as Nike or Starbucks or any of these companies. Obviously, for every Nike there’s 10 that you’ve never heard of and we’ll never hear of. But, I think it’s that American spirit, like, let’s go create something and let’s see what we can make of it.
Steve: Totally. I think there was a quote, I don’t know if it was Hard Knocks, I saw it somewhere. It was, at some point in every battle there’s a point where both armies are willing to quit and surrender, and it’s the one that’s willing to continue to attack that is going to prevail. I thought that was a great quote.
Nate: I was thinking about something like that the other day. I didn’t see the match, but I just caught the headline of the Nadal match, where they played till 2:00 AM in the morning. You think of a guy like Rafael Nadal whose one of all the time great tennis players, you just expect that he’s going to come out of that battle, because he’s put so much effort into getting there that he’s not going to stop, he’s not going to be the one to acquiesce, you know what I mean?
Steve: Same thing like Tiger Woods. He was such a champion and he was struggling and trying to fix his body, and then finally, I think, got the level of surgery needed to fuse his back. Everyone had written them off like, “He’s done. He’ll never come back.” I’m not really a golf fan, but I will watch that guy like everybody else. Now, he’s making a run and people are like, “Okay, he’s back. He’s going to win some more championships.” It’s incredible. It is these individuals that have this will within them where they will not quit, that are different. They’re going to make out there.
Nate: Totally. It’s learned, I think. For Tiger Woods, everyone talks about how brilliant of an athlete golf player he is and was, and how it’s his naturally gifted, once in a lifetime, golf player. But, when you really learn about Tiger Woods, he started when he was, what, three years old, four years old, something like that. He was hitting golf balls. He put in his 10,000 hours well before most people even pick up a golf club. That puts him in a place where he can go and he can make history. He has that mentality. I also hope that he makes a full comeback and is competitive at the top, because it’s a fun game to watch when he’s involved.
Steve: Totally. Well look, I know we’ve gone for awhile. I appreciate you being on our show. It’s great to hear your story and good luck with Brazyn. I think the product’s cool, looks Awesome. Hopefully it goes really well. Thanks Davorin Robison for being our sound engineer. Anyone listening thanks for listening, hopefully you found this useful. Our goal at NewRetirement is to help anyone plan and manage their retirement so that they can make the most of their money and time. We offer our power for retirement planning tool and educational content that you can access at newretirement.com. We’ve been recognized as best in the web by groups like the American Association of Individual Investors.