В последние дни я работаю из дома, поскольку социальное дистанцирование является важной частью новой политики моей фирмы по защите нас и наших клиентов от заражения коронавирусом. Клиентские проекты, которые я уже начал реализовывать, на удивление не пострадали из-за моего местоположения и отсутствия доступа к бумажным файлам и хорошо оборудованной ресурсной комнате.

Мои услуги по планированию, включая финансовое планирование, по большей части приостановлены до тех пор, пока мои клиенты не найдут новую надежную норму, с которой можно будет проложить путь. Остальные мои клиенты звонили в основном для того, чтобы выразить заинтересованность в дополнительных инвестициях в акции. Но почти все они обращаются или положительно отзываются о моем участии в простом социальном взаимодействии, заверении и понимании.

Когда все уровни правительства рекомендуют, а иногда и приказывают закрыть и отменить почти все возможные встречи с людьми, мы переживаем тревожную остановку нормального взаимодействия. Это изменит порядок предоставления консультационных услуг по благосостоянию, и что-то важное может потеряться при переводе.

Важность местного развития

Большинство моих клиентов живут в пределах 25 миль от моего офиса, а другие находятся в пределах двух часов езды. Лишь небольшому количеству людей потребуется два часа полета или больше, чтобы посетить. Моя клиентская книга уже ограничивает большинство периодических посещений ежемесячными, ежеквартальными или ежегодными мероприятиями, не связанными с реализацией проекта. А мои клиенты, которые ведут напряженный образ жизни, привыкли к конференц-звонкам, онлайн-доступу к номерам результатов, формам и предложениям, а также к разговорам по электронной почте. Тем не менее, они определенно ценят индивидуальный подход к встречам в офисе или дома.

Сегодняшняя новая норма может фактически уравнять правила игры для удаленных консультационных фирм, которые исторически полагались на сеть онлайн-трейдинга и финансового анализа для построения своего консультационного бизнеса. Если ваш основной советник по благосостоянию больше не видит вас лично, имеет ли значение, находится ли он в пяти минутах от вас или в пяти штатах? Я хочу сказать, что да, это имеет значение .

Почему важно наличие местного советника

На моих клиентов влияют как национальные, так и местные экономические, политические, социальные и финансовые факторы. Поскольку я подвержен большинству тех же факторов, мое понимание обстоятельств моих клиентов и реакция на них являются своего рода сокращенной интуицией по сравнению с советниками за пределами штата. В моем городе люди до сих пор спрашивают, где вы учились в средней школе, чтобы установить базовые предположения или мгновенно найти общие черты. Местные знания о том, откуда появилось наше сообщество и как оно попало сюда, важны для прогнозирования того, куда оно движется.

С этической точки зрения люди по-прежнему ожидают большего от членов своего сообщества. В конце концов, мы многим обязаны своим развитием и успехом нашему сообществу. Возможно, мы получили образование где-то в другом месте (на самом деле не я), но наше участие в сообществе и местное обслуживание устанавливают связь, которая гарантирует нашим клиентам, что я заслуживаю доверия и надежен. Ведь, как говорится, вы знаете, где я живу. Подотчетность - явное преимущество для местного консультанта.

Наконец, взаимозависимость. Это предположение, что мы все вместе - не только в отношении нынешней катастрофы с коронавирусом, рыночной коррекции или экономического спада, но и всего этого. Мои клиенты и я, все наше сообщество, вместе в этом. Мы все в равной степени заинтересованы в наших местных деловых операциях, ресторанах, развлечениях, общественных мероприятиях, местных видах спорта, образовании, библиотеках, полиции, пожарных и других службах экстренной помощи, а также в безопасности и успехе наших духовных центров, парков, дорог и районов. .

Это взаимодействие с сообществом необходимо для нашего общего блага. Мы всегда ценили это больше всего во всех наших отношениях. Мы вместе найдем свой путь. Вы можете положиться на меня, и я буду полагаться на вас.