У нас в подвале… где-то есть дробовик 12-го калибра. Когда моему мужу было 12, его отец подарил его ему на Рождество. Он этого не ожидал, не просил, но денег было мало. Согласно истории, которую мой муж рассказывал на протяжении десятилетий, это оружие было всем, что мог дать его отец.
Сам по себе предмет мы не используем. Мы не охотимся, не ходим на стрельбу, но этот дробовик - единственный подарок, который мой муж сохранил от своего детства, единственный подарок, который стоит сохранить за последние 30 с лишним лет.
Какой подарок из детства вам больше всего понравился? Скорее всего, это была не последняя безделушка в витрине универмага. Щенок, которого вы всегда хотели, кукла, которую вы знали, была слишком дорогой, ключи от вашей первой подержанной машины - это подарки, которые вы запомнили. Как и пистолет моего мужа, эти подарки - часть истории.
Любой студент-первокурсник по маркетингу посоветует вам, когда вы пишете, сосредотачиваться на преимуществах, а не на особенностях. Как сказал профессор Гарвардского университета Теодор Левитт:«Люди не хотят покупать сверло на четверть дюйма. Им нужна дыра в четверть дюйма! » Люди - будь то дети на праздниках или потенциальные клиенты - хотят, чтобы предмет или подарок соответствовали их истории.
В связи с прогнозом, что праздничные расходы в этом году превысят отметку в 1 триллион долларов, мы можем наблюдать стремление к новейшим материалам . в полной ярости. Но прежде чем надевать защитные шлемы, чтобы бросить вызов толпам праздничных покупок, можем ли мы подумать о том, какое влияние может оказать подарок на долгое время? Мы налаживаем связь или просто даем что-то?
Отложим на минутку подарки. Как финансовый консультант, я часто говорю с клиентами об инвестировании, основанном на ценностях, и финансовом планировании. Конечно, когда они приедут, их первый вопрос может быть о доходности инвестиций (сколько и как часто?), Но по мере того, как наши отношения углубляются, разговор становится вместе. Финансовый путь, особенно если смотреть на него на протяжении десятилетий, а не нескольких рыночных лет, является более трехмерным, чем просто зарабатывание денег.
Здесь в игру вступают ваши ценности и цели. Когда вы больше не находитесь на поверхностном уровне зарабатывания денег и защиты денег, это становится вопросом вашей жизни:какие отношения, причины и долгосрочные цели значат для вас больше всего? Может быть, вы хотите профинансировать бизнес мечты своего лучшего друга или убедиться, что образование ваших внуков оплачивается полностью. Какими бы ни были ваши цели, моя работа как советника - помочь вам реалистично сформировать этот план с течением времени.
Итак, возвращаясь к вопросу дня:разве ваше дарение подарков не должно следовать тому же плану? Разве подарки, которые вы дарите, не должны выражать то, кем вы являетесь, и передавать вашу историю?
Большинство миллениалов, около 72%, говорят, что они скорее потратят свои деньги на впечатления, чем на что-то большее. Это должна быть не просто качественная статья, это должна быть качественная история. Такие предприниматели, как Airbnb, откликнулись своими предложениями «Опыт». Если вы можете устроить чаепитие с овцами в сельской Шотландии или посмотреть, как Kiss выступают на концерте для белых акул с лодки со стеклянным дном, зачем вам соглашаться на новую пару обуви?
В последние годы экономика впечатлений росла в четыре раза быстрее, чем экономика товаров, и миллениалы предпочли бы получить в подарок Snapchat и Instagram. Сам термин «экономика опыта» впервые был использован в статье 20 лет назад, описывающей изменение аграрной экономики (где мамы делали пирожные из дешевых ингредиентов) к экономике товаров (где они покупали премикс), к экономике услуг ( в котором они купили торт), наконец, чтобы:
Это предсказание сбылось почти 25 лет спустя и может предложить творческие способы согласования ваших подарков с ценностями, которые определяют ваш финансовый план и другие решения. Могли бы вы превратить эту новую пару лыж в незабываемое путешествие в Вейл? Или, может быть, бутылка хороших вещей во время экскурсии по винодельне в долине Напа? Вы создаете связи и воспоминания, которые для большинства из нас выше по шкале ценностей, чем продукты, которые уходят из-под дерева в заднюю часть шкафа.
Подарки, как и сами деньги, эмоциональны и затрагивают отношения, жизненный путь и традиции. Делаем что-нибудь вместе &mash; или, по крайней мере, испытать это через прокси через телефоны и социальные сети - это даст вам более значимое соединение и, следовательно, будет более выгодным вложением.
Вы уже сознательно тратите свои деньги, внимательно следите за инвестициями и защищаете свое наследие. Разве вам не следует целенаправленно расходовать деньги, которые вы тратите на подарки? Создание атмосферы, в которой история вашей семьи может продолжаться и углубляться, вызовет те праздничные воспоминания, которые делают жизнь достойной поездки.