Возникли проблемы с продажей дома? Может быть, вы не находите реальных покупателей, кроме тех, кто предлагает слишком низкие цены. Бывает. В конце концов, продажа дома — одна из самых крупных сделок, которые совершают люди. Легко упустить что-то, что может оттолкнуть покупателей. Но не волнуйтесь. Вы можете докопаться до сути!
Чтобы узнать, что может быть не так и как это исправить, вот список распространенных причин, по которым дом не продается:
Хорошо, одна из первых вещей, которую нужно проверить, когда ваш дом не продается, — это то, как он оформлен. По словам 40% агентов по закупкам, создание дома, чтобы он выглядел наилучшим образом, оказывает влияние на большинство покупателей. И угадайте, что еще? Более половины всех агентов по продажам сказали, что постановка помогает дому продаваться быстрее! 1 Почему? Что ж, постановка помогает покупателю представить недвижимость как свой будущий «дом, милый дом». Итак, осмотритесь. Вы потратили время на оформление гостиной и кухни? Как насчет двора и ландшафта? Если вы не занимались обстановкой, спросите у своего агента, что вы можете сделать, чтобы сделать ваш дом более привлекательным для покупателей.
Хорошо, теперь давайте посмотрим на цену вашего дома. Слишком высокая цена является распространенной ошибкой, так как многие люди эмоционально привязаны к своему дому и хотят получить максимальную прибыль за свой самый ценный актив. Вы основывали цену на статистике и данных или на том, что посоветовал ваш приятель? Установление нереалистичной запрашиваемой цены за ваш дом похоже на установление цены в Disney World за поездку в Chuck E. Cheese — это заставляет покупателя наклонить голову. Вот некоторые признаки того, что стоимость вашего дома слишком высока:
Если это звучит знакомо, позвоните профессионалу. Хороший агент по недвижимости в вашем регионе сможет провести то, что в сфере недвижимости известно как «анализ конкурентного рынка» (CMA). CMA — это просто причудливый способ сравнения яблок с яблоками — они сравнивают ваш дом с аналогичными домами, которые недавно были проданы, чтобы предложить справедливую цену. Если в вашем доме меньше функций, чем в сопоставимых домах, вероятно, разумнее будет снизить запрашиваемую цену.
Если вы не пользуетесь услугами агента по недвижимости для продажи своего дома, возможно, именно поэтому он не продается. Продажа предмета стоимостью в сотни тысяч долларов требует помощи того, кто ест, спит и дышит недвижимостью. Кроме того, с помощью агента вы можете разместить свой дом в Службе множественных объявлений (MLS) — частной онлайн-базе данных, которой управляют специалисты по недвижимости, чтобы более серьезные покупатели могли увидеть ваш дом.
Если вы являетесь пользуетесь услугами агента, а ваш дом все еще не продается, это может быть предупреждающим признаком того, что у вас плохой агент. Если ваш агент не продает дома в течение как минимум четырех лет и едва ли может продать более 35 домов в год на среднем рынке, вы можете переосмыслить, с кем вы платите комиссионные. Не знаете, где найти хорошую замену? Воспользуйтесь нашей бесплатной службой одобренных местных поставщиков (ELP), чтобы быстро просмотреть список лучших агентов рядом с вами.
Делал ли профессиональный фотограф фотографии вашего объявления? Если нет, имейте в виду, что почти все покупатели (93%) выходят в Интернет во время поиска на главной странице 2 . Если фотографии вашего объявления выглядят так, как будто они были сняты на раскладушку, возможно, именно поэтому потенциальные покупатели не выстраиваются в очередь, чтобы посетить ваш дом лично. Итак, убедитесь, что ваши фотографии показывают ваш дом в самом лучшем свете — буквально. Темные фотографии или фотографии, на которых не видно всей комнаты, бесполезны для покупателей. Но не беспокойтесь. Ваш агент может порекомендовать опытного фотографа недвижимости, который сделает яркие фотографии вашего дома в высоком разрешении.
Как бы вы ни отчаянно пытались привлечь покупателей, не прибегайте ко лжи о своем доме. Если вы объявите этот узкий уголок в конце коридора домашним офисом или этот уголок под лестницей как третью спальню, покупатели поймут это, когда они действительно увидят ваш дом. Ничто не убежит от потенциального покупателя быстрее, чем явно недобросовестный продавец. С другой стороны, если вы откровенно говорите о не очень гламурных чертах своего дома, потенциальные покупатели увидят, что вы ничего не пытаетесь скрыть, и, скорее всего, захотят с вами сотрудничать.
Показ дома предназначен для того, чтобы дать потенциальным покупателям возможность представить себя живущими в вашем доме. Это трудно сделать, если вы прячетесь по углам или валяетесь на диване. Хотя вы можете подумать, что полезно указать на лучшие черты вашего дома, обычно это просто вызывает у покупателей дискомфорт.
Уйдите с дороги, чтобы покупатели не стеснялись ковыряться и обсуждать плюсы и минусы вашего дома. Если вы чувствуете потребность в общении, оставьте письмо с подробным описанием лучших сторон вашего дома и причин, по которым вы его продаете. Ваш агент по недвижимости может дать вам полезный совет, какие функции следует выделить.
Люди будут терпеть многое от своих домашних животных, в том числе все, от пятен до запахов. Но когда дело доходит до ваших питомцев, покупатели предпочли бы даже не знать, что они вообще существуют. Это означает, что когда ваш дом выставлен на продажу, сделайте все возможное, чтобы стереть все признаки того, что у вас есть какие-либо домашние животные. Это включает в себя организацию того, чтобы Fido или Fluffy отсутствовали дома во время ваших выступлений. На самом деле, 83 % агентов рекомендуют продавцам убирать домашних животных во время показов 3 . <суп> Мы знаем, что это будет нелегко. Но это может означать разницу между продажей вашего дома за несколько недель или его пребыванием на рынке в течение нескольких месяцев.
Хорошо, теперь вы знаете, что чаще всего мешает продаже дома. Если вы все еще не уверены, почему ваш дом не продается, следуйте пошаговому плану в нашем Руководстве для продавца жилья, если вы еще этого не сделали. Этот план поможет вам найти самый разумный способ продать дом быстро и по максимальной цене.
Помните, что лучший способ определить, почему ваш дом не продается, — это поработать с опытным агентом по недвижимости на вашем рынке. Чтобы быстро найти того, кто поможет вам решить проблемы и продать ваш дом, воспользуйтесь нашими бесплатными рекомендованными местными поставщиками (ELP). программа. Мы рекомендуем только самых эффективных агентов в вашем регионе.
Смотрите список лучших агентов по недвижимости рядом с вами!