Хотя эмпирическое правило для брокеров по недвижимости остается 6-процентной комиссией, на самом деле эта комиссия является предметом переговоров и может сильно варьироваться в зависимости от роли, которую играет агент, типа собственности и размера собственности. В конечном итоге, чтобы найти подходящую плату, нужно объединить все эти факторы вместе.
Типичная плата за брокера с полным спектром услуг по жилой недвижимости составляет 6 процентов от продажной цены. Обычно всю комиссию продавец оплачивает своему агенту. Агент продавца оставляет себе часть гонорара, а оставшуюся часть выплачивает агенту, который представляет покупателя. Во многих случаях характер распределения платы определяется Советом риэлторов или Службой множественного листинга для данной области. Ряд агентов по недвижимости также вышли на рынок по сниженной ставке. Хотя сокращение суммы, которую вы платите своему агенту по листингу, может быть хорошим способом сэкономить деньги, снижение комиссии агенту на стороне покупателя может часто приводить к тому, что этот агент решает работать с другими объектами недвижимости в MLS, которые несут более высокие комиссии, что снижает стоимость вашей собственности. экспозиция.
Плата за инвестиционную недвижимость может сильно различаться. Хотя за дома, купленные в инвестиционных целях, обычно взимается такая же плата, что и за дома, купленные как жилые дома, занимаемые владельцами, такая недвижимость, как многоквартирные дома и торговые центры, менее предсказуема. Как правило, за недвижимость, которую сложнее продать, например, необработанную землю и многоквартирные дома класса C, будет взиматься более высокая плата, чем за недвижимость, которую легко продать, например, высококачественные квартиры или активы, сданные в чистую аренду одному арендатору. Комиссии также обычно снижаются по мере роста цены актива. При рассмотрении комиссии за инвестиционную недвижимость вам следует узнать, включена ли в нее стоимость сотрудничества с внешним брокером. Многие брокеры указывают низкие комиссионные, но не будут компенсировать брокеру покупателя, требуя, чтобы этот брокер получал комиссию от своего покупателя, что приводит к более низкой цене предложения. В конечном итоге вы платите комиссию.
Институциональная недвижимость, которая обычно определяется как недвижимость стоимостью более 20 000 000 долларов, обычно имеет относительно низкие процентные ставки. Фактически, многие из них продаются на фиксированной основе, и многие из них обрабатываются инвестиционными банками, а не брокерскими агентствами по недвижимости. Хотя комиссионные в виде процента от продажной цены могут быть довольно небольшими, фактические суммы в долларах могут быть довольно большими, составляя от 200 000 до 750 000 долларов США, в зависимости от размера актива.
Агенты, выполняющие разные роли, могут получать разные комиссии. Обычно агент продавца получает всю комиссию за транзакцию и оставляет часть себе, одновременно выплачивая комиссию агенту покупателя. С другой стороны, в коммерческой сделке покупатель часто должен платить комиссию непосредственно своему агенту. В этих случаях комиссия обычно уменьшается вдвое:агент продавца получает от своего клиента от 1 до 3 процентов, а агент покупателя - от 1 до 3 процентов от своего клиента. Двойные агенты, которые представляют и покупателя, и продавца, относительно редко встречаются в сделках с жилыми домами, но чрезвычайно распространены в коммерческих. Обычно они получают всю комиссию, хотя в некоторых случаях их общая сумма может быть немного меньше той, которую получили бы отдельные агенты покупателя и продавца.
Хотя комиссионные могут казаться значительными расходами, продавец получает меньше, чем думает большинство клиентов. Рассмотрим агента покупателя дома за 300 000 долларов. При 6-процентной комиссии эта транзакция генерирует комиссию в размере 18 000 долларов, из которых половина остается у листингового агента. Брокер агента покупателя получает гонорар в размере 9000 долларов, из которых он обычно оставляет половину, оставляя вашему продавцу чек на 4500 долларов для оплаты накладных расходов и получения компенсации за свою работу. Хотя некоторые брокерские конторы предлагают гораздо более высокие доли, такие высокие доли обычно сопровождаются высокими фиксированными затратами.