В продажах несколько различных элементов объединяются, чтобы совершить транзакцию. Помимо покупателя и продавца, агенты по недвижимости помогают вести переговоры о сделках и выбирать возможности продажи или покупки из ряда возможных вариантов. Комиссионные с продаж и сборы соискателей - это две разные формы компенсации, которые могут получать торговые посредники.
Комиссия за продажу - это форма поощрения, которую получает торговый агент за содействие в совершении сделки. Комиссия обычно составляет процент от продажной цены. Агенты по продажам, получающие комиссионные, могут работать на покупателя или продавца. С другой стороны, плата за поисковиков - это платеж, который кто-то зарабатывает после того, как представился или обнаружил возможность, которая приводит к продаже. Плата за поисковиков вознаграждает агента, который инициирует отношения, ведущие к продаже, но не может фактически участвовать в переговорах.
Комиссионные с продаж и суммы комиссионных сборов различаются в зависимости от отрасли и от транзакции к транзакции. Как правило, торговые агенты имеют стандартные ставки для каждого типа транзакции, хотя отдельный агент может согласиться принять меньше или запросить больше в определенных сценариях, например, если транзакция особенно сложна. Агенты по недвижимости обычно получают комиссионные с продаж от 3 до 7 процентов. Типичная комиссия для искателей составляет 1 процент или меньше, что отражает меньшую роль искателей в транзакции.
Агенты по продажам, которые рассчитывают на получение комиссионных с продаж или гонораров поисковиков, могут потребовать от покупателей и продавцов, с которыми они работают, подписать контракты, в которых оговариваются суммы и условия этих платежей. Без контракта агент может работать над осуществлением продажи и не получать компенсации, не имея возможности добиваться реституции. Торговые агенты могут попросить клиента подписать соглашение об исключительном праве на продажу, которое гарантирует агенту комиссию, если продавец совершит какую-либо сделку с недвижимостью.
Комиссионные за продажу складываются из общей суммы продажи и сначала передаются агенту продавца. Если у покупателя есть агент, который также получает комиссию, агент продавца может согласиться разделить комиссию. Сборы Finders могут следовать аналогичному пути. В других случаях покупатель или продавец могут добровольно отдать деньги кому-либо, участвующему в продаже, в виде вознаграждения искателям, чтобы выразить признательность и побудить того, кто нашел, помочь облегчить будущий бизнес.