Термины «отложенная продажа» и «по контракту», хотя и иногда используются в других отраслях, чаще всего используются в секторе недвижимости в отношении продажи жилья. Хотя эти термины имеют в целом схожие значения, некоторые тонкие различия характеризуют их общее применение и толкование на рынке жилья. Понимание разницы между ожидающим и заключенным контрактом может пригодиться независимо от того, ищете ли вы дома на лучших сайтах покупки жилья или имеете дело с процессом продажи собственного дома.
Когда вы проезжаете мимо дома с табличкой «Продается», на которой также есть надпись «Ожидается продажа», это обычно означает, что условия продажи собственности приняты и окончательно согласованы. По крайней мере, несколько недель проходят с момента, когда домовладелец принимает предложение о покупке, и до момента, когда покупатель закрывается по ссуде и покупке.
Уведомление о предстоящей продаже позволяет рынку агентов по недвижимости и потенциальных покупателей жилья знать, что, хотя недвижимость технически не продана, продажа, по-видимому, неизбежна в согласованную дату в самом ближайшем будущем.
Фраза «по контракту» используется агентом продавца по недвижимости, чтобы сообщить агенту покупателя, что у объекта недвижимости есть согласованный контракт, но существуют непредвиденные обстоятельства до того, как продажа станет окончательной. Непредвиденные обстоятельства - это условия, которые покупатель или продавец соглашаются выполнить до того, как продажа станет обязательной. Например, обычные непредвиденные обстоятельства включают одобрение финансирования, оценку дома и проверку покупателя.
Покупатели часто включают непредвиденные обстоятельства для утверждения ссуды для финансирования дома. Некоторые спрашивают, что продажа будет зависеть от продажи их собственного дома к определенной дате. Для того чтобы продажа стала окончательной, обычно должны быть выполнены все непредвиденные обстоятельства или стороны должны договориться об их аннулировании.
Основное различие между незавершенным контрактом и контрактом по контракту заключается в том, что агент покупателя обычно советует своему клиенту не терять надежды в ожидании продажи. Однако у покупателя может быть возможность сэкономить на доме по контракту, если у него есть серьезные непредвиденные обстоятельства. Некоторые покупатели предпочитают избегать домов с заключенным контрактом. Другие могут проявить агрессию и попытаться сократить контракт на непредвиденные обстоятельства, если это возможно.
Ключом к тому, чтобы у нового покупателя был шанс получить дом по контракту, но с непредвиденными обстоятельствами, является оговорка об исключении. Многие продавцы, которые принимают контракт с крупными непредвиденными обстоятельствами, такими как продажа дома покупателя, включают этот пункт. Обычно в нем говорится, что, если предложение другого покупателя принято, у покупателя по контракту есть определенный период времени для покрытия непредвиденных обстоятельств, аннулирования непредвиденных обстоятельств или аннулирования продажи.
Еще одно важное различие между сценариями незавершенной продажи и сценария по контракту заключается в том, что агенты продавца часто продолжают незначительно продавать дом с условным контрактом, в то время как обычно они закрывают рекламные акции, когда продажа неизбежна.