Автосалоны открыты для любых переговоров, когда речь идет о продаже автомобилей, в том числе о продаже двух автомобилей. Чтобы получить максимальную выгоду при обмене, выясните, сколько стоят ваши автомобили, прежде чем идти в автосалон и вступать в переговоры.
Обмен двух автомобилей на покупку автомобиля - хорошая идея, если не нужны обе машины и вы хотите увеличить сумму, которая идет на ваш первоначальный взнос. Это означает, что в конечном итоге вы получите меньше финансирования, чем если бы вы обменяли только один из автомобилей. Чтобы получить максимальную отдачу от этой сделки, договаривайтесь об индивидуальных ценах для каждой сделки по обмену, прежде чем говорить о цене нового автомобиля, который вы планируете купить.
Не связывайтесь с тактикой дилерского центра, которая спрашивает вас, какой ежемесячный платеж вы хотите получить за свой новый автомобиль, прежде чем обсуждать стоимость ваших автомобилей, сданных в обмен. Вы же не хотите давать дилерам возможность работать с цифрами в свою пользу и потенциально уменьшать то, что они дают вам для ваших сделок.
Проверьте такие источники, как Edmunds.com или Kelley Blue Book, чтобы получить конкурентоспособные цены, основанные на марке, модели, пробеге и состоянии ваших автомобилей. Возможно, вам будет лучше продать свои автомобили в частном порядке и использовать вырученные средства для внесения первоначального взноса за новую машину.
Подумайте о том, чтобы договориться о сделке перед посещением дилерского центра. Для достижения наилучших результатов получите более одной оценки обмена, чтобы повысить свою переговорную способность. Многие представительства позволяют вам провести предварительные переговоры с онлайн-менеджером по продажам по электронной почте, прежде чем вы ступите на место в выставочном зале. Это избавит вас от хлопот ввозить обе машины, прежде чем вы узнаете, получите ли вы то, чего они стоят.
Дилер по-прежнему захочет лично проверить ваши предложения по обмену, прежде чем делать окончательную оценку стоимости, но продвинутый торг может, по крайней мере, дать вам представление о том, что вы можете получить.
Сопротивляйтесь желанию торговать одним или несколькими автомобилями, которые все еще имеют остаток ссуды или перевернуты, что означает, что вы должны за автомобиль больше, чем он стоит. Если вы воспользуетесь этим подходом и попытаетесь превратить излишки в новую ссуду на покупку автомобиля, вы будете финансировать автомобили, которыми вы больше не владеете, в течение длительного периода времени. Если вы все же придерживаетесь этого подхода, убедитесь, что вы получили письменное подтверждение от дилера о том, что непогашенный остаток по другим автомобилям будет выплачен в рамках договора купли-продажи.