Когда вы будете готовы обменять свою старую машину на новую, у вас есть два основных варианта. Вы можете продать его самостоятельно, используя Craigslist или платный сервис, такой как cars.com, или отнести его дилеру и получить предложение. Хотя вы можете получить больше самостоятельно, этот процесс может быть как рискованным, так и трудоемким. Но при тщательном предварительном исследовании вы можете максимизировать сумму, получаемую от дилера, и при этом избежать неудобств, связанных с ее продажей самостоятельно.
Когда вы отправляете свою машину в автосалон, чтобы продать ее, первое, что они сделают, - это осмотрят ее на предмет проблем. Получите максимальную прибыль, сначала доставив его доступному механику для полного осмотра, прежде чем пытаться продать. Если возникнут серьезные проблемы, взвесьте стоимость ремонта с суммой, которую за это снимет дилер.
За это время также исследуйте рыночную стоимость вашего автомобиля. Kelley Blue Book® сообщает о рыночной стоимости как новых, так и подержанных автомобилей, предлагая цену для частной продажи, обмена и розничную стоимость. Помните об этих цифрах, чтобы лучше договориться с продавцом. Если вы покупаете новый автомобиль и просите обменять его, не сообщайте представителю, планируете ли вы платить наличными, до тех пор, пока они не укажут цену на автомобиль, который вы покупаете. Часто вы получаете более выгодную сделку, если дилерский центр знает, что вы финансируете его через них.
Самым большим преимуществом продажи автомобиля в автосалоне является то, насколько это просто. Как правило, вы можете заехать на стоянку, найти автомобиль, который вам нужен, и спросить цену за автомобиль, которым вы торгуете. Если у вашего дилерского центра нет точной марки, модели и отделки салона, которые вы хотите, они смогут чтобы заказать его и доставить прямо на партию.
Еще одним преимуществом этого маршрута является то, что дилерский центр готов сделать покупку. В отличие от частных покупателей, у которых может не быть достаточно денег для оплаты, вы можете либо положить деньги на свой счет в тот же день, либо потратить их на покупку нового автомобиля. С частными покупателями вам, возможно, придется подождать, чтобы узнать, смогут ли они получить финансирование. Вы также сталкиваетесь с определенным риском, продавая частному лицу, поскольку любой покупатель, скорее всего, захочет пройти тест-драйв, и вам придется ехать, пока незнакомец ведет вашу машину.
Деньги - самый большой недостаток при продаже в дилерский центр. Любой дилер захочет получить прибыль от продаваемых автомобилей, поэтому, естественно, вам предложат более низкую цену. Вы можете попытаться компенсировать это, зная, сколько стоит ваша машина, согласно Kelley Blue Book®, и понимая, что дилер собирается продать ваш автомобиль дороже.
Если вы обмениваете свой автомобиль на автомобиль в автосалоне, вы также можете обнаружить, что теряете часть своих переговорных возможностей. Поскольку вы пытаетесь получить как можно больше денег за свою существующую машину, платя как можно меньше за новую машину, вам придется разделить свои переговоры. С другой стороны, если вы продаете частным образом, вы входите только с намерением совершить покупку, позволяя и вам, и продавцу сосредоточиться на одних переговорах.
Если вы все еще платите за машину, вам нужно будет добавить еще один шаг. Если ваш титул по-прежнему принадлежит банку, вам необходимо погасить остаток, прежде чем вы сможете официально избавиться от автомобиля. Прежде, чем вы начнете продавать, обратитесь в свой банк и узнайте, сколько вам нужно, чтобы полностью погасить его. Также спросите, нужно ли вам что-то делать, если вы хотите продать машину.
Следующая часть будет проще, если вы идете через дилера. Дилеры регулярно работают с клиентами, у которых все еще есть задолженность за продаваемые ими автомобили. Они могут работать с банком, чтобы передать им право собственности. Если вы продаете частным образом, вам, возможно, придется договориться о встрече с покупателем в банке, где вы можете передать средства, а затем вернуть титул на ваше имя. Затем банк организует отправку титула банку покупателя после завершения транзакции.