Если вам нравится общаться с людьми и продавать продукт, который выгоден для всех, карьера специалиста по страхованию жизни может быть для вас. Поскольку для того, чтобы стать профессиональным специалистом по страхованию жизни, вам необходимо пройти обучение и получить юридический сертификат, что требует времени и денег, поэтому полезно знать преимущества и недостатки такой карьеры, прежде чем вы решитесь на нее.
Для большинства специалистов по страхованию жизни ежедневный график работы не является фиксированным. Как специалист по продажам, если вы решите взять выходной день или несколько часов, это обычно ваше решение:вам не нужно согласовывать его с начальником. Недостатком графика продаж для тех, кто продает страхование жизни, является тот факт, что у большинства ваших потенциальных клиентов есть время встретиться с вами только вечером или в выходные, а это означает, что вы должны работать в то время, когда большинство других людей не работают.
Специалисты по страхованию жизни обычно зарабатывают весь или большую часть своего дохода за счет комиссионных, что означает, что они получают определенный процент от каждой продажи, которую они совершают, а также остаточный доход, когда клиенты продолжают производить платежи. По этой причине, если вы продаете страхование жизни, у вас есть потенциал зарабатывать гораздо больше, чем на средней почасовой работе. Однако, как и в случае с любой другой работой, основанной на комиссионных, если вы не выполните ее, вы не сможете ничего заработать. Даже если вы продаете значительную сумму страховки за один месяц, вы не сможете поддерживать эти показатели продаж из месяца в месяц, и это может привести к нестабильному уровню дохода.
Целью страхования жизни является возмещение экономических потерь, связанных со смертью члена семьи или близкого человека, оказавшего помощь. По этой причине специалисты по страхованию жизни гордятся тем, что являются поставщиками важной защиты. Поскольку любой может умереть в любой момент, ценность этой защиты реальна для всех потенциальных клиентов. К сожалению, страховые компании не просто привлекают тех, кто хочет страховать жизнь. Они исследуют состояние здоровья и образ жизни каждого заявителя. Тем, у кого есть болезни или образ жизни, который означает более высокий риск смерти, возможно, придется платить значительно более высокие страховые взносы или вообще не иметь возможности получить страховку.
Самая трудная часть продажи страхования жизни - это найти людей, заинтересованных в покупке полиса. Чтобы помочь в этом, компании часто предоставляют сотрудникам страховых отделов потенциальных клиентов или маркетинговые системы, которые помогают генерировать потенциальных клиентов, такие как розыгрыши, бесплатные предложения финансовых продуктов и подробные маркетинговые планы. Когда такие ресурсы поступают от самой страховой компании, они могут быть не очень высокого качества. Когда маркетинговые планы исходят от сторонней компании, специалисты по продажам обычно должны за них платить. Кроме того, страховые компании часто поощряют своих специалистов по продажам продавать товары друзьям и родственникам, но многие потенциальные специалисты по продажам предпочитают не делать этого из-за социальной напряженности, которую это может вызвать.