Правильное установление цен на объекты продажи недвижимости требует сочетания исследований, суждений и способности отделить личные чувства о сентиментальной ценности от истинной оценки продукта. В случае продажи узкоспециализированных объектов недвижимости, консультация с лицензированным профессиональным оценщиком может оказаться выгодным вложением.
Выполните поиск на сайтах онлайн-продаж недвижимости и на популярных интернет-аукционах для потребителей, чтобы узнать текущую рыночную стоимость отдельных предметов. Это даст вам представление о том, что люди в настоящее время готовы потратить на товары, которые вы продаете. Ставьте цены на выставленные на продажу объекты недвижимости немного выше, чем ваша чистая цена, чтобы у вас было пространство для переговоров.
Проконсультируйтесь с гидами коллекционеров, чтобы помочь вам установить цены на уникальные или редкие коллекционные предметы. Это может быть полезно при ценообразовании на специальные товары, такие как монеты, украшения, антикварная мебель и фарфор. Скопируйте информацию о товарах высокого класса и разместите ее на месте продажи недвижимости, чтобы покупатели осознали ценность того, что вы предлагаете.
Проконсультируйтесь с Американским обществом оценщиков для получения лицензированного оценщика в вашем географическом регионе. Эти профессионалы могут помочь вам определить подходящие цены на товары и могут быть хорошими источниками для потенциальных покупателей, заинтересованных в том, что вы продаете. Оценщики могут взимать плату за свои услуги по предмету или коллекции. Если у вас есть специальные товары, например коллекция произведений искусства, найдите оценщика с опытом работы в этой области.
Если у вас есть личная связь с тем, что продается, может быть сложно установить цену на предметы для продажи. Это может привести к завышению цен на вещи, которые имеют сентиментальную ценность, но не имеют большой денежной ценности; Точно так же можно легко недооценить вещи, например, старую лампу, которую ваша бабушка всегда хранила в гостиной, или сборник старых книг, пылящихся. В случае сомнений проконсультируйтесь с компанией по продаже недвижимости, чтобы помочь вам принять трудное решение.
Пометьте каждый товар наклейкой с ценником. Это помогает предотвратить переключение тегов. Дорогостоящие вещи следует держать в пределах видимости кассы. Если вы хотите, чтобы покупатели сделали предложение по какому-либо предмету, также четко укажите это и помните о чистой прибыли, которая поможет эффективно торговаться.
Будьте готовы договориться о цене. Одна из стратегий состоит в том, чтобы взимать полную цену в первый день продажи недвижимости, постепенно снижая цены до последнего дня продажи. Другой вариант - объединить товары в пакеты, что даст покупателю более выгодную сделку для покупки нескольких товаров.