Прошло почти два года после продажи его бизнеса по производству дверей компании Masonite International Corp. . этот предприниматель Марио Обе предложили управлять другой компанией по производству строительных материалов, производителем мебели Bestar Inc .
Компания Bestar из Лак-Мегантик, штат Квебек, занимающаяся проектированием и производством готовой к сборке (RTA) мебели для дома и офиса, искала нового лидера, который помог бы оживить компанию. Семейный бизнес, основанный в 1948 году и ставший публичным в 1986 году, испытывал трудности из-за усиления конкуренции со стороны крупных производителей мебели в Северной Америке и роста импорта из Китая – – инвесторы начинали нервничать.
Вместо того, чтобы просто управлять компанией, Обе и несколько частных инвестиционных компаний, включая MB Capital , решила выкупить Bestar в конце 2014 года в рамках сделки на сумму 2,7 миллиона долларов. Их план состоял в том, чтобы реструктурировать компанию, в том числе улучшить ее операции и обслуживание клиентов, чтобы лучше конкурировать с конкурентами в отрасли. «Я оператор. Именно этим я и занимаюсь», — говорит Обе.
Обе и его команда модернизировали складские и производственные системы Bestar таким образом, чтобы компания могла быстрее доставлять потребителям свой растущий список продуктов, таких как письменные столы, столы и очень популярные кровати в стенной нише. «Это было через несколько маленьких шагов…. что мы смогли снова сосредоточиться на том, чтобы делать все возможное для обслуживания клиентов», — говорит Обе.
Спустя три года после приватизации компании и утроения ее продаж Bestar привлек Novacap. , одной из самых авторитетных частных инвестиционных компаний Канады, чтобы помочь финансировать ее следующий этап роста. «Мы знали, что есть огромные возможности для развития бизнеса», — говорит Обе о решении привлечь больше частных инвесторов.
Bestar использовал дополнительное финансирование из прямых инвестиций, чтобы пересмотреть свою стратегию, в том числе сосредоточить внимание на растущем онлайн-сегменте мебельного рынка RTA. Компания инвестировала в новое производственное оборудование для ускорения автоматизации, разработки продуктов и инноваций, а также для улучшения своих производственных возможностей, логистики и каналов сбыта. В результате этих изменений и перехода в основном на онлайн-продажи Bestar не только добился более высоких доходов, но и увеличил свою валовую прибыль, что помогло ему значительно улучшить свою прибыль.
Инвестиции были сделаны в завод Bestar Lac-Mégantic, а также в строительство нового современного полностью автоматизированного производства в Шербруке, которое начало работу в 2019 году. Компания также открыла сторонний распределительный центр в Рино. , штат Невада, в прошлом году и работает над созданием второго распределительного центра в штате Джорджия. (Около двух третей продаж компании в 2019 году приходилось на США, а оставшаяся часть приходилась на Канаду).
По словам Обе, в результате дополнительных инвестиций Bestar лучше справится с постоянно меняющимися потребностями онлайн-потребителей. «[Novacap] — отличный партнер как в финансовом, так и в стратегическом плане, который помогает нам открыть глаза на возможности, открывающиеся сегодня на рынке», — говорит он.
Ранее в этом году Bestar также совершила свое первое приобретение, купив компанию Bush Industries Inc в Джеймстауне, штат Нью-Йорк. ., американский производитель корпусных товаров и офисной и домашней мебели RTA.
В объединенной компании работает около 640 сотрудников (по сравнению со 158 в 2017 году). Ожидается, что в 2020 финансовом году общий объем продаж составит 300 млн канадских долларов. Приобретение было профинансировано компанией Novacap вместе с другими инвесторами из Квебека Desjardins Capital и Фонды солидарности FTQ . Обе говорит, что у компаний есть общие клиенты на североамериканском рынке, и они будут использовать сильные стороны друг друга для дальнейшего расширения. «Главное, что мы хотим, — это продолжать расти», — говорит он.
Штаб-квартира новой объединенной компании будет находиться в Шербруке, что, по словам Обе, поможет ей нанять лучших специалистов, учитывая ее близость к Монреалю. По его словам, Lac-Mégantic останется основным операционным центром компании, отчасти из-за его близости к производству ДСП Tafisa. , ключевой источник сырья, но и потому, что это сообщество, в котором компания родилась и выросла за последние 72 года.
В рамках обязательств перед обществом Bestar установил стратегическое партнерство с Университетом Шербрука, чтобы предлагать стажировки и возможности трудоустройства на полный рабочий день для выпускников. Эта инициатива способствовала продвижению местных талантов, а также помогла компании укрепить свой опыт в области дизайна и инноваций.
«Мы много инвестировали туда на протяжении многих лет, и для нас важно оставаться в этом сообществе», — говорит Обе. «Люди поддерживали нас, и город поддерживал нас все эти годы».