Недавно я разговаривал с Кристи ДельМуто из частной инвестиционной компании LLR Partners. С небольшими изменениями приведенный ниже текст отражает нашу беседу о Collaborate LLR. инициатива.
LLR - это частная инвестиционная компания с низким уровнем среднего рынка, базирующаяся в Филадельфии. В первую очередь мы инвестируем в развивающиеся технологические компании или технологические сервисные предприятия, работающие в сфере образования, здравоохранения, финансовых технологий, промышленных технологий, безопасности и программного обеспечения с доходом от 10 до 100 миллионов долларов. Мы инвестируем в акционерный капитал от 15 до 100 миллионов долларов.
По сути, мы ищем растущие компании с сильными управленческими командами, которые хотят сотрудничать с нами для создания ценности в долгосрочной перспективе.
Совместная работа с LLR это бренд, который мы создали для нашей инициативы сотрудничества в области портфолио. Это проистекает из более широкой приверженности LLR созданию ценности.
В рамках наших усилий по созданию ценности мы добавили команду ресурсов в области человеческого капитала, технологий, стратегического планирования, продаж, маркетинга и финансов для поддержки наших портфельных компаний в этих областях. LLR Collaborate - это способ, с помощью которого мы можем продолжать повышать ценность наших портфельных компаний, помимо традиционной работы, выполняемой инвестиционными группами и профессионалами в области создания ценности.
Благодаря программе Collaborate руководители наших портфелей могут получить огромную выгоду от обмена знаниями друг с другом, будь то тактическая или более масштабная стратегия, а также посредством личного и цифрового взаимодействия. В таком портфеле, как LLR, есть фантастическая база опыта - около 35 компаний в любой момент времени. Когда генеральные директора и руководители в ключевых функциональных областях достигают этого уровня, трудно найти подобную сеть с 35 людьми на аналогичных должностях, к которым вы можете обратиться за советом. Все компании в нашем портфеле находятся на одинаковой стадии роста, и никакие две компании не конкурируют друг с другом. Следовательно, руководители наших портфельных компаний могут вести очень открытые беседы и делиться передовым опытом, чтобы помочь друг другу расти. Программа Collaborate способствует такому типу взаимодействия между портфельными компаниями.
Мы начали с серии саммитов для наших генеральных директоров и руководителей маркетинга много лет назад. Сегодня у нас есть более структурированная программа под брендом LLR Collaborate, которая объединяет наших генеральных директоров, финансовых директоров, HR, специалистов по маркетингу, продажам и технологиям для проведения специальных ежегодных форумов. Во время этих личных встреч они могут обмениваться знаниями, делиться передовым опытом, учиться у внешних экспертов и строить одноранговую сеть.
Кроме того, чтобы продолжить эти разговоры между мероприятиями, мы проводим веб-семинары, тематические конференц-звонки и собрания небольших групп с географической привязкой. Мы даже создали канал Slack, где участники Collaborate могут задать быстрый вопрос сети (например, получить рекомендацию по технологии, спросить, есть ли у кого-нибудь отзывы об определенном вендоре, спросить, на что обращать внимание при приеме на работу на определенную роль и т. Д. .)… Так что у них тоже есть цифровой форум для общения.
GrowthBits - это короткие письменные сообщения, в которых мы спрашиваем руководителей нашего портфеля, членов команды по созданию ценности и других участников нашей сети:«Какими передовыми методами вы можете поделиться? Какие две или три вещи вы узнали, делая X? » Цель состоит в том, чтобы систематизировать богатство знаний в экосистеме LLR и поделиться ими таким образом, чтобы это было полезно для других бизнес-лидеров, пытающихся ускорить свой собственный рост. Мы размещаем их на нашем веб-сайте и публикуем их по электронной почте, в LinkedIn, Twitter и ежегодно выпускаем электронную книгу.
Наши подписчики варьируются от генеральных директоров компаний, с которыми мы, возможно, говорим об инвестициях, до компаний, о которых мы даже не слышали, до инвестиционных банков, юристов, бухгалтеров и всех в более широком инвестиционном сообществе, которым может быть полезно понимание того, что работает. чтобы помочь компаниям расти на этом этапе.
Мы чувствовали, что эти знания могут быть чрезвычайно ценными в сообществе предпринимателей и владельцев бизнеса. Мы никогда не разглашаем коммерческую тайну, но это хороший способ передать знания и помочь руководителям нашей компании позиционировать себя как идейные лидеры в своих отраслях или функциональных областях.
Пока что мы без колебаний делимся информацией, но помним, что никогда не собираемся публиковать что-то, что является конкурентной информацией.
У нас есть разумные ожидания относительно того, где это будет играть роль в этом процессе. Это будет один из множества факторов, которые могут повлиять на генерального директора, чтобы решить, с какими частными инвестиционными компаниями вести разговор. Это способ дать намек на знания, к которым вы получите доступ, если станете частью нашего портфолио.
Мы также рассматриваем это как попытку интеллектуального лидера поделиться знаниями и показать ценность для более широкого сообщества, даже за пределами компаний, в которые LLR когда-нибудь сможет инвестировать.
Отзывы о программах LLR Collaborate и GrowthBits были исключительно положительными. Когда дело доходит до письменного контента (запущенного около 18 месяцев назад), он затрагивает ключевые аспекты процесса их роста. Посты легко усваиваются и очень полезны. Все GrowthBits должны быть активными. Мы хотим, чтобы кто-то прочитал его и узнал что-то, что можно применить в своем бизнесе в краткосрочной перспективе.
То же самое и для наших мероприятий Collaborate:нам всегда нужен элемент вдохновения (потому что всем нужно отойти от своего стола и получить вдохновение и заряд энергии), но мы также хотим убедиться, что они уйдут с двумя или тремя вещами, которые они могут исследовать в своей собственной организации. Это может быть что угодно, от новой стратегии до единого технологического инструмента, решающего давнюю проблему.
Итак, обратная связь была отличной, потому что основное внимание уделялось тому, что для них важно. Они могут читать контент или разговаривать с людьми, выполняющими аналогичные роли, и получать конкретные выводы.
Несколько лет назад на нашем мероприятии Marketing Collaborate встретились два руководителя отдела маркетинга. В ходе беседы они поняли, что преследуют одну и ту же аудиторию (хотя и неконкурентоспособную) и связаны с одними и теми же отраслевыми тенденциями. Следовательно, каждый из них мог привести к столу идейного лидера, чтобы обсудить определенную тенденцию или проблему на рынке.
В итоге они вместе провели вебинар. Благодаря объединенной маркетинговой силе этого вебинара они собрали около 500 зарегистрированных пользователей. Они оба получили от этого потенциальных клиентов. Это было намного успешнее, чем любой другой мог бы сделать в одиночку. Объединив усилия, они удвоили интеллектуальное лидерство и удвоили результат для каждой компании. Все проистекает из первоначальной связи, установленной в LLR’s Marketing Collaborate в 2016 году.
Весной 2018 года мы объединили наши усилия по сотрудничеству в области продаж и маркетинга в одно мероприятие, которое в конечном итоге имело большой успех. У нас было почти 50 человек, которые обсуждали самые разные темы, но развитие продаж оказалось одной из самых горячих проблем для людей. После этого мы организовали вебинар, на котором один из руководителей продаж представил примерно 35 людям из других портфельных компаний, рассказав, как они создают программу SDR, и даже продемонстрировал некоторые из используемых технологий. В конце не было недостатка в вопросах, которые перетекли в канал Slack и продолжаются сегодня как в Slack, так и в беседах 1:1, поскольку у людей есть вопросы о таких вещах, как черты характера, которые вы ищете при найме SDR, где размещать вакансии. и как оценить свой технический стек.
Редко можно увидеть, как люди идут до такой степени, чтобы помогать друг другу и обмениваться передовым опытом. Это преимущество участия в подобной сети, а также поощрение такого рода диалогов между компаниями нашего портфеля.
Они есть. В сфере прямых инвестиций сегодня многие фирмы ищут способы показать дополнительную ценность своим портфельным компаниям. Мы не первые, кто придумал эту концепцию создания ценности, но я думаю, что LLR является лидером в том смысле, что у нас есть весь спектр ресурсов, которые у нас есть, между людьми, событиями и контентом, особенно на нашем этапе инвестирования.
Более цифровая сторона Collaborate (GrowthBits) видна более широко. Исходя из этого, другие частные инвестиционные компании спрашивают об общей программе и о наших мероприятиях. Как мы работаем с логистикой? В чем наша философия? Как мы выясняем темы? Какая частота? Разбираемся в тактических деталях. Так что люди определенно спрашивают об этом… и мы рады поделиться. LLR делает еще один шаг вперед, резюмируя события и размещая их на нашем веб-сайте.
LLR очень активен в наши дни, особенно после закрытия нашего 5-го фонда еще в июне на уровне 1,2 миллиарда долларов. Мы всегда заинтересованы в непосредственном общении с компаниями в отраслях, на которых мы работаем, даже если мы можем просто помочь им провести мозговой штурм на следующем этапе роста. Руководители могут написать мне по адресу [email protected]. Мы также приветствуем беседы с инвестиционными банкирами и другими посредниками о платформах и дополнительных возможностях на их радарах. Лучший способ связаться с нами - написать Майклу Сале по адресу [email protected]. И любой желающий может подписаться на наши GrowthBits и обновления компании по адресу https://www.llrpartners.com/grow/learn/.